أول 90 يومًا لك كوكيل في المغرب

الأشهر الثلاثة الأولى تتعلق ببناء قائمة صفقات محتملة، لا بإتمام صفقة كبيرة. تقول Jobsquare إن بناء محفظة تفويضات متينة يستغرق من 6 إلى 18 شهرًا. هدفك في اليوم 90 بسيط: بضعة تفويضات موقعة، وقائمة بمشترين جادين، وروتين تستطيع الالتزام به، وربما أول إيجار أتممته.

من أين يأتي العملاء

البوابات العقارية. تذكر Jobsquare Mubawab وAvito وSarouty كمواقع الإعلانات الرئيسية. تعلّم كيف تنشر وكالتك عليها وكيف يصل العملاء المحتملون.

وسائل التواصل الاجتماعي. تصف Jobsquare Facebook وInstagram بأنهما أنشط القنوات العقارية في المغرب. انشر فيديوهات قصيرة لعقارات حقيقية، وأدلة للمناطق، وشروحًا بسيطة (كيف يعمل الموثّق، وما هي رسوم 4%). المحتوى المفيد يبني الثقة أسرع من منشورات “للبيع” وحدها.

الإحالات وشبكتك. الموثقون والمهندسون المعماريون والمصرفيون وفرق المبيعات لدى المطورين كلهم يلتقون بالمشترين والبائعين. وتذكرهم Jobsquare كشبكة يجب على كل وكيل بناؤها.

التنقيب الميداني. لا تزال المنشورات في الشوارع المستهدفة، والاتصال بالملاك، والتوصية الشفهية فعالة، وفقًا لـ Jobsquare. الحي الذي يعرف الناس فيه وجهك أثمن من ألف عميل محتمل عشوائي.

الأيام المفتوحة وإطلاقات المطورين. يطلق المطورون مشاريعهم بفعاليات بيع، وهذه تجلب المشترين. اسأل وكالتك عن المطورين الذين تتعامل معهم، واحضر الإطلاقات في منطقتك.

المستأجرون الذين سيشترون. ذكرت Bladi في 2026 أن كثيرًا من المشترين الميسورين في مراكش يستأجرون ستة أشهر إلى سنة قبل الشراء. ساعدهم على الاستئجار جيدًا، وغالبًا ستكون وكيلهم عندما يشترون.

قبل أن تراسل أي شخص

وفق القانون 09-08، تشترط CNDP الموافقة المسبقة على الرسائل التسويقية المرسلة إلكترونيًا، مع طريقة مجانية وسهلة لإلغاء الاشتراك. ابنِ قائمتك من أشخاص طلبوا أن تتواصل معهم، واحذف كل من يطلب التوقف.

خطط لتقويمك كأهل البلد

• أسبوع العمل: من الاثنين إلى الجمعة، مع فتح بعض المكاتب صباح السبت (إدارة التجارة الأمريكية). والجمعة يوم عمل.
• ظهر الجمعة: كثير من العملاء يحضرون الصلاة، لذا اقترح مواعيد صباحية أو في آخر بعد الظهر.
• رمضان: عملت الإدارات العمومية من 9:00 إلى 15:00 في رمضان 2026 (Bladi). خطط لطلبات المستندات مبكرًا واجعل الاجتماعات قصيرة.
• صيف مغاربة العالم: امتدت عملية مرحبا من 10 يونيو إلى 15 سبتمبر 2026. هذا هو الوقت الذي يكون فيه كثير من المغاربة المقيمين في الخارج في البلد ويمكنهم الزيارة. خطط للمعاينات والأيام المفتوحة في هذه الأشهر.
• اللغات: الفرنسية للأعمال، والدارجة لبناء العلاقة، والإسبانية مفيدة في الشمال، والإنجليزية لكثير من المشترين الأجانب.

روتين يومي بسيط

1. الصباح: التنقيب. عدد ثابت من المكالمات أو الرسائل إلى الملاك وجهات الاتصال السابقة.
2. أواخر الصباح: العروض. حدّث البوابات بصور حقيقية وأسعار حقيقية وتفويضات موقعة.
3. بعد الظهر: الزيارات. يوقّع كل زائر ورقة زيارة.
4. آخر بعد الظهر: المتابعة. اتصل مجددًا بكل مشترٍ عرضت عليه عقارًا.
5. المساء: المحتوى وCRM. منشور واحد، وملاحظات عن كل جهة اتصال في نظام CRM لوكالتك أو في جدول بيانات بسيط.

حافظ على الروتين 90 يومًا قبل أن تحكم عليه.

خطتك لـ 90 يومًا

• الأيام 1 إلى 30: تعلّم أدوات وكالتك، ونموذج التفويض، وملف العميل الخاص بمكافحة غسل الأموال. تجوّل في مناطقك ودوّن الأسعار.
• الأيام 31 إلى 60: استهدف أول تفويضات موقعة وقائمة بالمشترين. التقِ بموثّقين اثنين ومستشار بنكي واحد.
• الأيام 61 إلى 90: اسعَ إلى أول إيجار أو بيع، واطلب من كل عميل راضٍ إحالة، وراجع ما جلب لك أفضل العملاء المحتملين.

أخطاء يجب تجنبها

• عرض عقارات دون تفويض موقّع، ثم خسارة الأتعاب عندما يتعامل العميل مباشرة. تقول Le Brief إن غياب التفويضات وأوراق الزيارة مشكلة شائعة.
• قبول النقد لجزء من السعر. منذ 1 يوليو 2026، يكلّف ذلك المشتري 2% إضافية فوق MAD 300,000.
• تجاهل التحقق من الرسم العقاري، خاصة في رياضات المدينة العتيقة والقطع القروية المملوكة بالملكية.
• الوعد بالإقامة مع الشراء. ليس لدى المغرب تأشيرة ذهبية.
• استعجال الأسر. القرارات الكبيرة غالبًا ما تُتخذ جماعيًا، على مدى عدة زيارات.

النقاط الأساسية

• اجمع بين البوابات العقارية ووسائل التواصل الاجتماعي والعمل الميداني وشبكة محلية قوية.
• احصل على الموافقة قبل الرسائل التسويقية.
• خطط حول صلاة الجمعة ورمضان وصيف مغاربة العالم.
• الأوراق أولًا: التفويض، وورقة الزيارة، وهوية العميل.

تدرّب مع تدريب العملاء في المغرب وتدريب التسويق ومهارات التعامل مع العملاء. جد وظيفتك الأولى في وظائف CloserPass.