المال وتطوير مسيرتك المهنية في المغرب

أنت تعرف الآن القواعد والسوق والصفقة. هذا الدرس الأخير عن أموالك أنت: كم تكسب من الصفقة، وكيف يخضع هذا الدخل للضريبة، وكيف تختار الوكالة التي ستساعدك على التطور.

حساب العمولة

لا توجد في المغرب نسبة عمولة قانونية. تذكر LesMRE 2% إلى 3% من السعر كقاعدة عرفية، وغالبًا 2.5%. وتقدّر Jobsquare أن الوكلاء يحتفظون بنحو 30% إلى 50% من عمولة الوكالة، وأن الوكلاء المستقلين في الشبكات يمكنهم الاحتفاظ بـ 50% إلى 70%.

المعادلة: السعر x نسبة العمولة x نسبة تقاسمك = حصتك.

أرقام على سبيل المثال:

• إعادة بيع في الدار البيضاء، MAD 2,000,000، 2.5% من البائع، ونسبة تقاسم 40%. 2,000,000 x 2.5% = 50,000 للوكالة. 50,000 x 40% = MAD 20,000 لك.
• فيلا في مراكش، MAD 5,000,000، 2.5% من كل طرف، ونسبة تقاسم 30%. 5,000,000 x 5% = 250,000. 250,000 x 30% = MAD 75,000.
• إيجار طويل الأجل بمبلغ MAD 9,000 شهريًا، أتعاب بقيمة إيجار شهر، ونسبة تقاسم 50%. 9,000 x 50% = MAD 4,500.

جرّب أرقامك مع حاسبة العمولة.

احسب عكسيًا من هدفك

أرقام على سبيل المثال: تريد MAD 120,000 من العمولات سنويًا. تكسب 40% من أتعاب 2.5%، لذا فكل درهم من المبيعات يمنحك 2.5% x 40% = 1%.

120,000 / 1% = MAD 12,000,000 من المبيعات سنويًا، أي ست شقق بسعر MAD 2,000,000.

الآن تعرف كم تفويضًا وزيارة ومكالمة تحتاج. وتسد الإيجارات الفجوات بينما تستغرق المبيعات وقتًا.

كيف يخضع دخلك للضريبة

كموظف. يخضع راتبك لجدول الضريبة على الدخل (IR). وتذكر Humantal جدول 2026 على الدخل الصافي السنوي الخاضع للضريبة:

الدخل الصافي السنوي الخاضع للضريبة (MAD)	النسبة	المبلغ الواجب خصمه (MAD)
0 إلى 40,000	0%	0
40,001 إلى 60,000	10%	4,000
60,001 إلى 80,000	20%	10,000
80,001 إلى 100,000	30%	18,000
100,001 إلى 180,000	34%	22,000
أكثر من 180,000	37%	27,400

الضريبة = الدخل x السعر، ناقص المبلغ الواجب خصمه. أرقام على سبيل المثال: على دخل صافٍ خاضع للضريبة قدره MAD 90,000، الضريبة = 90,000 x 30% ناقص 18,000 = MAD 9,000. ويُحسب الدخل الصافي الخاضع للضريبة بعد الخصومات مثل الاشتراكات الاجتماعية والمصاريف المهنية، لذا اطلب رقمك الدقيق من قسم الرواتب لدى صاحب العمل.

كشركة (SARL). تذكر Upsilon Consulting سعر ضريبة على الشركات (IS) قدره 20% على الربح الصافي الأقل من MAD 100 million في 2026. وتُطبَّق مساهمة دنيا بنسبة 0.25% من رقم المعاملات، لا تقل عن MAD 3,000، مع إعفاء خلال أول 36 شهرًا من النشاط.

كمقاول ذاتي، إن كنت مؤهلًا. تذكر Humantal ضريبة بنسبة 1% من رقم المعاملات للخدمات، وسقفًا قدره MAD 200,000 سنويًا، وقاعدة مهمة للوكلاء: إذا جاء أكثر من MAD 80,000 من رقم معاملاتك السنوي من عميل واحد، فإن الجزء الزائد يخضع لضريبة 30%. وعمولة كبيرة واحدة قد تتجاوز هذا الحد.

ضريبة القيمة المضافة. تصف ReaConsult نسبة 20% بأنها السعر العام لضريبة القيمة المضافة في العقارات، لكننا لم نتمكن من تأكيد السعر المطبق على أتعاب الوكالات. استشر محاسبًا قبل إصدار الفواتير.

تشير Le Brief إلى أن الوكالات المسجلة تصدر الفواتير وتدفع الضرائب، بينما لا يفعل السماسرة غير المهيكلين ذلك عادةً. والبقاء في الجانب الصحيح جزء من سمعتك.

كيف تختار وكالة

مع غياب ترخيص يمكن التحقق منه، تحقق من النشاط التجاري:

1. رقما RC وICE على فواتيرها.
2. تفويضات مكتوبة وأوراق زيارة كإجراء معتاد.
3. إجراءات لمكافحة غسل الأموال: ملفات هوية العملاء ومسؤول امتثال معيّن.
4. أجرك الثابت ونسبة التقاسم والأهداف وموعد الدفع في العقد، بما في ذلك الصفقات التي تُغلق بعد مغادرتك.
5. التدريب والعملاء المحتملون: من يدرّبك، ومن أين يأتي العملاء المحتملون.
6. للأجانب: تقدّم الوكالة عقدك عبر TAECHIR قبل أن تبدأ.

قارن الوكالات في صفحة وكالات CloserPass.

الخطوات التالية في مسيرتك

• السنة 1: تعلّم منطقة واحدة، وأتمّ الإيجارات وأولى المبيعات، وابنِ الإحالات.
• السنوات 2 إلى 5: تقدّر Jobsquare أن الوكلاء المتمرسين يكسبون إجمالًا MAD 8,000 إلى 18,000 شهريًا، والكبار 15,000 إلى 30,000.
• لاحقًا: تخصّص (الفخامة، أو البيع على التصاميم، أو عملاء مغاربة العالم)، أو انضم إلى شبكة كوكيل مستقل، أو أسّس وكالتك الخاصة.
• احتفظ بإثبات خبرتك تحسبًا لاعتماد مشروع القانون 36.17.

قبل أن تبدأ: قائمة التحقق النهائية

• أعرف أنه لا يوجد ترخيص اليوم، وما الذي سيشترطه مشروع القانون 36.17.
• اخترت مساري: موظف، أو شركة، أو مقاول ذاتي إن كنت مؤهلًا.
• إذا كنت أجنبيًا، فسيُؤشَّر على عقدي عبر TAECHIR قبل أن أعمل، وسأتقدم بطلب بطاقة التسجيل بعد 90 يومًا.
• لدي نموذج تفويض، وورقة زيارة، وملف هوية للعميل.
• أعرف واجباتي في مكافحة غسل الأموال وفق القانون 43-05 وكيف أبلغ ANRF.
• أرفض النقد وأتحقق من تسجيل كل وكالة لدى المحكمة.
• أستطيع أن أشرح تكاليف المشتري البالغة نحو 6.5% إلى 7% وTPI على البائع.
• لدي مدخرات لسنة أولى بطيئة.

ابدأ الاختبار النهائي

لقد أنهيت الدورة. خذ الاختبار النهائي لتقيس ما تعلمته، ثم واصل التدرّب مع تدريب المال في المغرب وتدريب المبيعات. بالتوفيق في صفقتك الأولى.