Comisión del agente inmobiliario en Francia

Francia no fija ningún porcentaje de comisión. Cada agencia establece su propia tarifa, pero debe publicarla, con IVA incluido, con un máximo y el nombre de la parte que paga. Los honorarios pertenecen al titular de la carte professionnelle, y lo que le llega a usted depende de si es négociateur asalariado o agent commercial autónomo en una red. Así funciona en octubre de 2026, con ejemplos en euros.

En resumen

1. No existe ningún baremo legal de honorarios. Agence Immobilière France, un blog del sector, sitúa los honorarios entre el 3% y el 10% del precio, más bajos a medida que sube el precio, con una media del 4.5% al 5% para ventas de €200,000 a €400,000.
2. Los honorarios deben mostrarse TTC (IVA incluido), con quién paga y, desde el 1 de abril de 2022, un tipo máximo, en el escaparate, dentro de la oficina y en internet (DGCCRF).
3. Cerca del 70% de los mandatos de venta ponen los honorarios a cargo del vendedor, según el mismo blog. Cuando paga el comprador, los impuestos de transmisión se calculan sobre el precio neto del vendedor.
4. No hay honorarios sin un mandato escrito, ni honorarios sin una venta efectiva. Una cláusula que cobra a un vendedor que encuentra solo al comprador es ilícita.
5. Los agents commerciaux de red se quedan con una parte publicada, del 69% al 75% de base y hasta del 89% al 100% en el nivel más alto, menos un pack mensual.
6. Un négociateur VRP asalariado gana al menos €1,500 brutos al mes según el IDCC 1527, que pueden ser un anticipo sobre las comisiones (Kohen Avocats).

Tarifas habituales

Agence Immobilière France da este baremo orientativo para 2026:

Precio de venta	Honorarios habituales, TTC
Menos de €100,000	Del 7% al 10%
De €100,000 a €200,000	Del 5% al 7%
De €200,000 a €400,000	Del 4% al 5%
De €400,000 a €800,000	Del 3.5% al 4.5%
Más de €800,000	Del 2.5% al 3.5%

Sitúa las agencias tradicionales en el 4% al 6% y las redes de mandataires en el 3% al 4.5%. El blog no cita ninguna fuente primaria, así que úselo como guía, no como norma.

Lo que dicen las normas

Publicidad. El arrêté de 10 de enero de 2017 regula la información al consumidor en las transacciones inmobiliarias. La DGCCRF lo resume así: honorarios TTC, indicando quién paga, expuestos en el escaparate, en el interior y en la web, accesibles y actualizados, y desde el arrêté de 26 de enero de 2022 con un tipo máximo. Una tarifa “solo según presupuesto”, o que muestre solo la parte del comprador, no es conforme. Cuando paga el comprador, los anuncios suelen mostrar el precio con y sin honorarios y los honorarios en porcentaje; consulte el arrêté para el formato exacto.

Mandato. Los honorarios y quién los paga deben figurar en el mandato, firmado antes de cualquier negociación e inscrito en el registre des mandats.

Cláusulas ilícitas. La DGCCRF considera ilícita una cláusula que hace pagar al vendedor cuando encuentra él mismo al comprador, y cobrar honorarios sin una venta efectiva. Presentar un mandato simple como exclusivo, o ampararse en una exclusividad vencida, es engañoso.

Exclusividad. La irrevocabilidad tiene un tope de tres meses. Después, Le Blog de L’Immobilier describe la rescisión con 15 días de preaviso por carta certificada. Acuerde la duración por escrito.

Quién paga

• A cargo del vendedor (à la charge du vendeur): lo más habitual, cerca del 70% de los mandatos (orientativo). El precio de la escritura incluye los honorarios.
• A cargo del comprador (à la charge de l’acquéreur): el anuncio muestra el precio con y sin honorarios. Los impuestos de transmisión se calculan sobre el precio neto del vendedor, lo que los reduce ligeramente.
• Obra nueva: el promotor es el vendedor, así que al agente que aporta un comprador suele pagarle el promotor, con el mandato propio del promotor.

Quién se queda con qué

Los honorarios los factura el titular de la tarjeta. CNACIM es clara: un agent commercial no puede recibir ni custodiar fondos de clientes, así que su parte procede del titular de la tarjeta, nunca del cliente.

Agents commerciaux en redes

Red	Reparto base	Reparto máximo	Pack mensual, sin IVA
IAD France	69%	hasta el 89%	€163
Safti	70%	hasta el 80% al 85%	€159
Capifrance	72%	hasta el 98%	unos €205
eXp France	al menos el 75%	100% tras €80,000 de comisiones sin IVA en el año	unos €100

Fuentes: Maformationimmo (marzo de 2026) para IAD, Safti y Capifrance; MeilleursRéseaux para eXp, a partir de documentos de las redes y testimonios de agentes. Consulte el contrato de la propia red.

La Maison des Mandataires contaba 47,000 asesores de red a finales de 2025, que gestionaban el 28% de las ventas con intermediario.

Agents commerciaux en agencias locales

No existe ningún baremo público. La parte se fija en su contrato de agent commercial, así que negóciela y consígala por escrito, con lo que ocurre con las operaciones que se cierran después de su salida.

Négociateurs asalariados

Kohen Avocats fija el mínimo de un négociateur VRP no cuadro según el IDCC 1527 en €1,500 brutos al mes, €19,500 al año en 13 mensualidades. Puede pagarse como anticipo sobre las comisiones, y la remuneración suele ser una parte fija más comisiones. El personal asalariado que no es VRP está cubierto por el salario mínimo nacional, unos €21,876 al año a 1 de enero de 2026 según LegalPlace.

Ejemplos prácticos

Se usan solo porcentajes de ejemplo. Lo que cuenta es su mandato y su contrato. Cuando se aplica un reparto, usamos los honorarios sin IVA; compruebe qué base usa su contrato.

Piso de reventa en Burdeos, €300,000, 5% TTC a cargo del vendedor. Honorarios: 300,000 x 5% = €15,000 TTC, facturados por el titular de la tarjeta al vendedor.

La misma operación con el reparto base de IAD, con €12,500 de honorarios sin IVA. Su parte: 12,500 x 69% = €8,625, antes de sus propias cotizaciones e impuestos. Su pack en el año: 163 x 12 = €1,956 sin IVA.

Villa cerca de Cannes, €1,500,000, 3% TTC, con el reparto base de Capifrance, con €37,500 de honorarios sin IVA. Honorarios: €45,000 TTC. Su parte: 37,500 x 72% = €27,000.

Piso en Lyon, €400,000 netos para el vendedor, honorarios de €20,000 TTC: ¿quién paga? Si paga el vendedor: escritura por €420,000, impuesto de transmisión del 6.31% = €26,502. Si paga el comprador: escritura por €400,000, impuesto de transmisión = €25,240. El comprador se ahorra unos €1,262 de impuestos, y los honorarios de la agencia son los mismos (tipos de MesFraisNotaire).

Négociateur VRP asalariado, 20% de los honorarios de la agencia sin IVA, una venta con €10,000 sin IVA. Comisión: €2,000. Si su mínimo de €1,500 es un anticipo, compruebe cómo se compensa con las comisiones a lo largo del año. El 20% es un ejemplo, no un porcentaje de mercado.

Impuestos y cotizaciones

Como asalariado, su empleador le descuenta las cotizaciones de la nómina. Como agent commercial, usted paga sus propias cotizaciones y el impuesto sobre la renta, normalmente en el régimen de micro-entreprise, además de su seguro RCP, sus 42 horas de formación y el pack de su red. Los tipos cambian cada año, así que busque un gestor antes de su primera factura.

Puntos prácticos en la firma

• Compruebe que el mandato indica los honorarios, TTC, y quién paga, y que está en el registro.
• Compruebe que el compromis repite los mismos honorarios y la misma parte.
• Los honorarios solo se deben si la venta se realiza, después del plazo de desistimiento de 10 días del comprador y de la escritura.
• Como agent commercial, no acepte nunca un depósito ni dinero en efectivo de nadie.

Qué comprobar antes de trabajar una operación

• Un mandato firmado con los honorarios, quién paga y la exclusividad si la hay.
• Su attestation d’habilitation es válida para este titular de tarjeta.
• Su reparto y su base figuran en su contrato.
• Cualquier reparto entre agencias se acuerda por escrito antes de la visita.
• El anuncio muestra los honorarios como exige el arrêté.

En Francia la comisión es libre, pero su publicidad está muy regulada, y solo el titular de la tarjeta factura al cliente. Esta guía se verificó en la fecha indicada arriba. Es información general, no asesoramiento jurídico ni fiscal. CloserPass no está afiliado a la CCI, la FNAIM ni a ninguna red, agencia u organismo público en Francia.

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