Comisión del agente inmobiliario en España

España no fija por ley ninguna comisión para las ventas. Lo que ganas depende del mercado y de lo que firme el cliente. Los alquileres son distintos: desde 2023 la ley dice quién paga. Así funciona la comisión en octubre de 2026, y esto es lo que te queda después de impuestos si trabajas como autónomo.

En resumen

1. No hay ninguna tarifa ni tope legal para la comisión de venta. Se negocia.
2. Las tarifas declaradas van aproximadamente del 2% al 7% del precio, con un 5% de media según la OCU en enero de 2026.
3. El 21% de IVA se añade a los honorarios. Indica por escrito si la tarifa ofrecida lo incluye.
4. En las ventas suele pagar el vendedor. Algunas agencias también cobran al comprador, lo que en Cataluña requiere un acuerdo expreso.
5. En los alquileres de vivienda de larga duración, el arrendador debe pagar los honorarios de la agencia según la Ley de Vivienda de 2023.
6. Una nota de encargo firmada es tu prueba del derecho a cobrar honorarios.
7. Un agente autónomo paga IVA, IRPF y una cuota mensual a la Seguridad Social desde €80 el primer año.

Tarifas habituales

• OCU (enero de 2026), tras analizar agencias de varias ciudades: comisiones de venta del 2% al 6% del precio, un 5% de media. Algunas agencias de Sevilla y Barcelona cobraban al comprador un 2% a 4% adicional o una tarifa fija. Ninguna en Madrid lo hacía.
• HelpMyCash: las agencias tradicionales suelen cobrar del 3% al 7% del precio de venta; las agencias online cobran una tarifa fija.
• GoWork (portal de empleo): comisiones del 2% al 5% del precio final.

Son prácticas declaradas. En los segmentos prime y en viviendas difíciles de vender, las agencias suelen pedir más. En la reventa urbana con mucha actividad, los vendedores presionan a la baja, y las agencias online de tarifa fija compiten en precio.

IVA sobre los honorarios

Los servicios de las agencias llevan un 21% de IVA, que se suma a la comisión (OCU). La OCU comprobó que las agencias no siempre lo dejan claro. Con una tarifa del “5%”, el vendedor puede acabar pagando un 6.05% una vez sumado el IVA. Escribe siempre “5% más IVA” o “5% IVA incluido”.

Quién paga en una venta

Ninguna ley lo decide. Para la OCU, paga quien contrata a la agencia, normalmente el vendedor, aunque al final el comprador asume el coste a través del precio.

• Paga el vendedor: el modelo habitual, y el único que la OCU encontró en Madrid.
• También paga el comprador: lo encontró la OCU en Sevilla y Barcelona, como porcentaje adicional o tarifa fija.
• Agente del comprador: la OCU encontró servicios de asesoramiento al comprador que cobran del 2% al 4% del precio de compra.

En Cataluña, la OCU señala que las agencias pueden cobrar un porcentaje o una cantidad fija, pero no pueden cobrar a ambas partes salvo pacto expreso. Trabajes donde trabajes, un comprador que se entera de tus honorarios en la notaría se negará a pagarlos.

La nota de encargo

Tu contrato con el vendedor suele llamarse nota de encargo (en catalán, nota d’encàrrec). El Decreto 12/2010 de Cataluña lo menciona como el documento que marca el inicio de las operaciones de un agente. La OCU comprobó en enero de 2026 que solo una minoría de agencias entregaba un modelo de contrato de encargo cuando se le pedía, y que algunas no indicaban cuándo se devengan los honorarios.

Una buena nota de encargo indica:

• Las partes, el inmueble y sus datos registrales.
• Si es en exclusiva y por cuánto tiempo. La OCU encontró exclusivas de 3 a 6 meses, a veces con renovación automática.
• Los honorarios: porcentaje o importe, con IVA añadido o incluido, y cuándo se devengan (la OCU aconseja que sea en la firma de la escritura).
• Qué ocurre si el propietario vende a un comprador que tú presentaste después de que venza la nota.

Haz que cada comprador al que enseñas una vivienda firme una hoja de visita. Demuestra que tú lo presentaste si las partes intentan cerrar el trato después sin ti.

Alquileres: paga el arrendador

La Ley por el derecho a la vivienda (Ley 12/2023, de 24 de mayo) modificó las normas de arrendamiento para que “los gastos de gestión inmobiliaria y los de formalización del contrato sean a cargo del arrendador”, según lo resumió el Ministerio de Consumo. No puedes cobrar tus honorarios al inquilino en un alquiler de vivienda de larga duración, ni directamente ni bajo otro nombre.

En octubre de 2024 el ministerio abrió investigaciones a varias agencias por sus prácticas con los inquilinos y advirtió de multas de hasta €100,000 por infracciones graves y de hasta €1 millón por las muy graves, como las cláusulas abusivas, con importes más altos posibles en función del beneficio ilícito. La OCU comprobó que los arrendadores suelen pagar una mensualidad más IVA.

Reparto entre agencias y con el agente

Entre agencias. Ninguna ley fija cómo se reparten los honorarios dos agencias en una venta compartida. Depende de un acuerdo de colaboración por escrito o de las normas de la red de inmuebles compartidos que uses. Deja por escrito el reparto, la fecha de pago y quién factura a quién antes de enseñar el inmueble.

Entre la agencia y tú. Cada agencia fija su propio reparto. GoWork estima un fijo de €12,800 a €20,000 al año para quienes empiezan y unos ingresos totales, salario más comisión, de €20,000 a €60,000 al año. Son estimaciones de un portal de empleo de 2023, no datos oficiales. Incluye en tu contrato el reparto, los objetivos y las fechas de pago, también para las operaciones que se cierren después de que te vayas.

Ejemplos prácticos

Se usan solo tarifas de ejemplo. Lo que cuenta es tu nota de encargo y tu contrato.

Piso de reventa en Málaga, €400,000, el vendedor paga un 5% más IVA. Honorarios: 400,000 x 5% = €20,000. IVA: 20,000 x 21% = €4,200. El vendedor paga €24,200. Con un reparto del 40%, la parte del agente es 20,000 x 40% = €8,000 (antes de impuestos).

Villa en Marbella, €1,500,000, el vendedor paga un 4% más IVA, repartido al 50% con una agencia del comprador. Honorarios: €60,000 más €12,600 de IVA. Cada agencia recibe €30,000 sin IVA.

Piso en Barcelona, €600,000, el vendedor paga un 3% y el comprador un 2%, ambos pactados por escrito. Honorarios: €18,000 + €12,000 = €30,000, más €6,300 de IVA.

Alquiler de larga duración en Valencia, €1,300 al mes, honorarios de una mensualidad. El arrendador paga €1,300 + €273 de IVA = €1,573. El inquilino no paga honorarios de agencia.

Impuestos y Seguridad Social de un agente autónomo

Muchos agentes en España trabajan como autónomos y facturan a la agencia o al cliente. En la práctica eso significa:

• IVA: cobras un 21% en tus facturas y lo ingresas en Hacienda, descontando el IVA de tus gastos profesionales.
• IRPF: tributas por tu beneficio, es decir, los honorarios que ganas menos los gastos deducibles.
• Seguridad Social (RETA): una cuota mensual.

Situación en 2026	Cuota mensual
Primeros 12 meses, tarifa plana	€80
Segundo año, si los rendimientos netos se mantuvieron por debajo del salario mínimo	€80 (prórroga)
Después, la base mínima de tu tramo de rendimientos	€200 a €590

Fuentes: Billeo para la tarifa plana; El Derecho (diciembre de 2025) para la horquilla de 2026, que el Gobierno mantuvo en los niveles de 2025. Una pequeña cotización, el MEI, subió del 0.8% al 0.9% en enero de 2026.

Ejemplo. En tu tercer año facturas €48,000 en honorarios más €10,080 de IVA, con €8,000 de gastos. Tu beneficio para el IRPF es de unos €40,000 menos tus cuotas a la Seguridad Social. Ingresas en Hacienda el IVA cobrado, menos el IVA de tus gastos. Pide a un gestor tu tramo exacto y tu calendario de declaraciones trimestrales.

Puntos prácticos al cierre de la operación

• Los agentes son sujetos obligados por la Ley 10/2010 de prevención del blanqueo de capitales. Cobra tus honorarios por transferencia bancaria contra factura, nunca en efectivo.
• Si el vendedor es no residente, el comprador debe retener el 3% del precio para Hacienda (modelo 211). Comprueba que lo que recibe el vendedor sigue cubriendo tus honorarios.
• Pide al vendedor que autorice el pago de tu factura en la firma ante notario, o factúrale por adelantado con pago el día de la escritura.

Qué comprobar antes de trabajar una operación

• Una nota de encargo firmada con el porcentaje, el tratamiento del IVA y la fecha de pago.
• Hojas de visita de cada comprador que presente.
• Un acuerdo de reparto por escrito con cualquier otra agencia.
• Que no cobras al inquilino en un alquiler de vivienda de larga duración.
• En Cataluña, tu número de registro en los anuncios y el consentimiento expreso si pagan ambas partes.

La comisión de venta en España la fija el mercado, no la ley, pero los honorarios del alquiler están regulados. Esta guía se comprobó en la fecha indicada arriba. Es información general, no asesoramiento legal ni fiscal. CloserPass no está afiliado a ninguna autoridad ni agencia.

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