Comisión del agente inmobiliario en Tailandia

Tailandia no tiene una tarifa de comisión legal ni licencia de agente inmobiliario, así que los honorarios son los que acuerden la agencia y el propietario. El mercado ha fijado una norma clara: paga el vendedor, normalmente entre el 3% y el 5%, y el comprador no paga nada. La parte estricta es quién puede cobrarla. Cobrar una comisión por una operación inmobiliaria forma parte del trabajo de intermediación reservado a los ciudadanos tailandeses, así que los extranjeros del sector cobran de otra forma. Así funciona en octubre de 2026.

En resumen

1. La comisión de venta habitual es del 3% al 5% del precio, la paga el vendedor y está incluida en el precio de oferta. Los compradores normalmente no pagan honorarios de agente (FazWaz).
2. Leto, una agencia, indica del 3% al 5% en ventas de promotor y del 2% al 3% en reventas, y del 5% al 7% en algunos acuerdos exclusivos con promotores, frente al 3% estándar.
3. En los alquileres, es una costumbre habitual que el arrendador pague un mes de renta, pero no hemos podido confirmarlo en una fuente publicada.
4. No hay una tarifa legal por defecto, así que un acuerdo por escrito es su única protección.
5. Cobrar una comisión por operación está reservado a los ciudadanos tailandeses según el punto 19 de la Lista 1 de la relación del Ministerio de Trabajo de 2020 (Acclime; Thaiger).
6. La mayoría de las agencias pagan solo a comisión. Los agentes se quedan con un 30% a 40% de los honorarios de la agencia al empezar, y hasta un 70% a 80% los que más venden (Leto, orientativo).
7. El personal extranjero debe ganar al menos 50,000 baht al mes si es de nacionalidad occidental (Thaiger), por lo que trabaja con salario más bonus.

Tarifas habituales

FazWaz, un portal y agencia, describe el modelo estándar: el vendedor paga del 3% al 5%, los honorarios forman parte del precio de oferta y el comprador normalmente no paga nada. Leto añade el reparto por tipo de operación:

Operación	Comisión habitual	Paga
Promotor (sobre plano u obra nueva)	Del 3% al 5%	Promotor
Acuerdo exclusivo con promotor	Del 5% al 7%	Promotor
Reventa	Del 2% al 3%	Vendedor
Alquiler	Un mes de renta, por costumbre (sin verificar)	Arrendador

Los promotores pagan comisiones directas a los agentes en los nuevos lanzamientos (Leto). Consiga por escrito la tarifa, el hecho que la activa y la fecha de pago antes de llevar a un comprador.

Quién puede cobrar una comisión

La notificación del Ministerio de Trabajo del 1 de abril de 2020 incluye el trabajo de intermediación o agencia en el punto 19 de la Lista 1, los trabajos absolutamente prohibidos a los extranjeros, con una excepción para la intermediación en comercio o inversión internacional (Acclime, 2024). Thaiger interpreta en mayo de 2026 que reserva la captación de inmuebles, las visitas, la negociación y el cobro de comisiones por operación a los tailandeses.

Lo que esto significa para la remuneración:

• Un agente tailandés puede cobrar una parte de cada comisión.
• Un extranjero en un puesto legal (ventas internacionales, marketing, desarrollo de negocio, relaciones con inversores) cobra un salario, a menudo con un bonus. Pida a un abogado tailandés que revise cómo está redactado cualquier bonus, para que no se convierta en una comisión por operación de un trabajo reservado.
• Un extranjero que cobra una parte de una venta con un visado de turista está trabajando ilegalmente, y se expone a multas, a la deportación y a una prohibición de entrada.

Estructuras de remuneración

Leto (mayo de 2026) describe el mercado. Es la visión de una sola agencia, así que tome las cifras como orientativas.

• Solo a comisión en la mayoría de las agencias.
• Fijo más comisión en algunas grandes cadenas de Bangkok: un fijo de 15,000 a 25,000 baht al mes.
• Parte del agente en los honorarios de la agencia: 30% a 40% al empezar, 50% a 60% con experiencia, 70% a 80% para los que más venden.
• Solo el 30% de los nuevos agentes llega a dos o más operaciones al mes.

Mercado o nivel	Ingresos mensuales (Leto)
Pattaya	35,000 a 60,000 baht
Bangkok	50,000 a 80,000 baht
Phuket	40,000 a 75,000 baht
Más de 3 años de experiencia	150,000 a 300,000 baht, solo el 10% a 15% de los agentes

Ejemplos prácticos

Se usan solo porcentajes y repartos de ejemplo. Lo que cuenta es el acuerdo con el propietario y su contrato de trabajo.

Condominio de reventa en Bangkok, 5,000,000 baht, el vendedor paga el 3%, reparto de principiante del 35%. Comisión: 150,000 baht. Parte del agente: 52,500 baht. El vendedor también paga el SBT del 3.3% si ha sido propietario de la unidad menos de cinco años (Storm Real Estate Phuket, septiembre de 2026), así que cuente con que negocie sus honorarios.

Condominio nuevo de promotor, 4,300,000 baht, el promotor paga el 5%, reparto con experiencia del 55%. Comisión: 215,000 baht. Parte del agente: 118,250 baht. El precio se acerca a la media de compra extranjera del primer semestre de 2026, de 4.3 millones de baht (The Nation, septiembre de 2026).

Lanzamiento exclusivo de promotor, misma unidad, 7%. Comisión: 301,000 baht, frente a 129,000 baht con el 3% estándar.

Villa de reventa en Phuket, 44,800,000 baht, 3%, compartida al 50/50 con otra agencia, reparto de los que más venden del 70%. Comisión: 1,344,000 baht. Cada agencia: 672,000 baht. Parte del agente: 470,400 baht. El precio es la media de las villas de Phuket en 2025, y la absorción de villas fue solo del 1.8% al mes (Krungsri Research, agosto de 2026), así que estas operaciones son poco frecuentes.

Alquiler de larga duración, 40,000 baht al mes, un mes de renta por costumbre, reparto del 35%. Honorarios: 40,000 baht. Parte del agente: 14,000 baht.

Un director de ventas internacionales extranjero. Al menos 50,000 baht al mes, 600,000 baht al año, más el bonus que fije el contrato. Ninguna parte de las comisiones por operación de trabajos reservados.

Impuestos y seguridad social

• Seguridad social: la base salarial mensual máxima es de 17,500 baht desde 2026, así que lo máximo que paga un empleado son 875 baht al mes, y el empleador aporta lo mismo (Thaiger).
• El impuesto sobre la renta es progresivo, del 0% al 35%. Pida a un contable que lo calcule sobre sus comisiones.
• El tipo fijo del 17% del LTR se aplica solo a los sectores prioritarios del BOI, no al inmobiliario (Thaiger).

Puntos prácticos al cierre de la operación

• Cobre los honorarios por transferencia bancaria a la cuenta de la agencia, contra factura. Nunca en efectivo.
• Acuerde cuándo se deben los honorarios: en el contrato de compraventa o en la transmisión en el Departamento de Tierras.
• Con un comprador extranjero, compruebe que el formulario FET está en regla, o la transmisión, y sus honorarios, pueden retrasarse.
• A finales de 2026, las compras de más de 2 millones de baht se enfrentan a controles adicionales por la ofensiva contra los testaferros (Thai Examiner, octubre de 2026). Tenga listo el expediente sobre el origen de los fondos.

Qué comprobar antes de trabajar una operación

• Un acuerdo por escrito con la tarifa, quién paga, el hecho que la activa y cualquier exclusividad.
• Un acuerdo de reparto por escrito con cualquier otra agencia.
• Un contrato de trabajo que fije su parte, o su salario y bonus si es extranjero.
• Su puesto es uno que la ley permite para su nacionalidad.

En Tailandia la comisión se negocia, normalmente la paga el vendedor, y cobrar una comisión por operación está reservado a los ciudadanos tailandeses. Esta guía se verificó en la fecha indicada arriba. Es información general, no asesoramiento jurídico ni fiscal. CloserPass no está afiliado a ninguna agencia, portal ni organismo público de Tailandia.

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