Dinero y desarrollo de su carrera de agente en los EAU

Esta última lección trata del dinero que se lleva a casa y de hacia dónde puede ir su carrera.

Cálculos de comisión

El cliente paga a la agencia. La agencia le da su reparto. El IVA del 5% se añade a la comisión y va al Estado, así que no se reparte con usted.

Los porcentajes habituales son práctica de mercado, no ley (Bayut, Property Finder):

• Reventa: alrededor del 2% del precio, normalmente a cargo del comprador.
• Alquiler: el 5% del alquiler anual o AED 5,000, lo que sea mayor.
• Sobre plano: a cargo de la promotora, a menudo entre el 2% y el 8%.

Cuatro ejemplos

1. Reventa de AED 2,000,000. Comisión de la agencia: 2% = AED 40,000. Con un reparto del 50%, usted recibe AED 20,000. Al 70%, AED 28,000.
2. Alquiler de AED 100,000 al año. Comisión: 5% = AED 5,000. Al 50%, usted recibe AED 2,500.
3. Operación compartida de AED 3,500,000 (Form I, dos agencias). Comisión total: 2% = AED 70,000. Cada agencia se lleva AED 35,000. Con un reparto del 60%, usted recibe AED 21,000.
4. Sobre plano de AED 1,500,000, suponiendo que la promotora paga el 4% (dentro de la horquilla habitual). Comisión de la agencia: AED 60,000. Al 50%, usted recibe AED 30,000.

Pregunte si su reparto se calcula antes o después de las comisiones por recomendación y los gastos de marketing. Pruebe con sus propias cifras en la calculadora de comisiones.

Su punto de equilibrio

Supongamos que sus gastos de vida son de AED 10,000 al mes, es decir, AED 120,000 al año. Si su operación media es una reventa de AED 2,500,000 al 2% con un reparto del 50%, gana AED 25,000 por operación.

120,000 / 25,000 = 4.8, así que necesita 5 operaciones al año solo para cubrir gastos. Todo lo que venga después son ahorros. Haga este cálculo antes de elegir entre un salario y solo comisión.

Impuestos sobre sus ingresos

• Los EAU no aplican un impuesto sobre la renta de las personas físicas, ni a nivel federal ni de emirato (PwC).
• La Decisión del Gabinete n.º 49 de 2023 dice que el salario de una persona física no se tiene en cuenta a efectos del impuesto de sociedades. Como empleado de una agencia, su salario y su comisión son rendimientos del trabajo.
• El impuesto de sociedades del 9% puede aplicarse a las personas físicas que dirigen un negocio con una facturación superior a AED 1 millón (PwC). Si algún día crea su propia agencia, pida asesoramiento fiscal.
• Su país de origen puede seguir gravándole si sigue siendo residente fiscal allí. Consúltelo con un asesor fiscal.

Cómo elegir una agencia

El reparto es solo una cifra. Compare la oferta completa:

Pregunta	Por qué importa
¿Cuál es el reparto, y sube al alcanzar objetivos?	Sus ingresos por operación
¿Hay salario base, durante cuánto tiempo y con qué cláusula de devolución?	Su red de seguridad y su coste
¿Cuántos leads, de dónde y con qué reparto?	Su cartera en el primer mes
¿Quién paga el visado, la formación, el examen y la tarjeta?	Sus costes de inicio
¿Hay cuota por puesto de trabajo o descuento por marketing?	Costes ocultos
¿Es válido el ORN?	Su tarjeta depende de ello

Driven Properties da salarios base habituales de entrada de AED 2,000 a 4,000 al mes más comisión, y repartos del 40% al 70%. Engel & Völkers advierte de que un salario base suele conllevar un reparto menor, objetivos y cláusulas de devolución. Recuerde: según la Ley Laboral, el empleador no le cobrará gastos de contratación y empleo. Use antes de firmar y compare en agencias.

Desarrollar su carrera

1. Renueve cada año. Su tarjeta de Dubái debe renovarse, con el examen anual del DREI.
2. Especialícese. Un segmento y una o dos zonas, y después amplíe.
3. Añada un segundo emirato. Abu Dabi exige su propia acreditación de ADREC Certified Broker, que se renueva cada año.
4. Construya su base de datos. Las recomendaciones crecen con cada operación cerrada.
5. Siga formándose. Practique con el entrenamiento de CloserPass y el glosario.

Antes de empezar: lista final

• Tengo una vía de visado legal y sé quién la paga.
• He comprobado el ORN de la agencia.
• Tengo la formación reservada, la tasa del examen y el certificado de buena conducta previstos.
• Conozco los Forms A, B, F e I, y nunca anuncio sin permiso.
• Conozco mis obligaciones de AML: CDD, goAML, la norma del efectivo de AED 55,000.
• Tengo ahorros para al menos seis meses.
• He elegido un segmento y dos zonas.
• Tengo un bloque diario de prospección en mi calendario.
• Tengo mi reparto, mi salario y mis costes por escrito.

¿Listo? Haga el examen final para comprobar lo que ha aprendido y después consulte los empleos para principiantes.

Los porcentajes de comisión y las normas fiscales pueden cambiar. Consulte la fuente oficial antes de actuar. Esta lección no es asesoramiento fiscal ni jurídico.