پول و رشد شغلی شما به عنوان مشاور املاک در امارات

این درس آخر درباره پولی است که به خانه می‌برید و اینکه مسیر شغلی شما بعداً به کجا می‌تواند برود.

محاسبات کمیسیون

مشتری به آژانس پرداخت می‌کند. آژانس سهم کمیسیون شما را می‌دهد. VAT با نرخ 5% به کمیسیون اضافه می‌شود و به دولت می‌رسد، پس با شما تقسیم نمی‌شود.

نرخ‌های معمول رویه بازار هستند، نه قانون (Bayut، Property Finder):

• فروش دست دوم: حدود 2% از قیمت، معمولاً پرداخت توسط خریدار.
• اجاره: 5% از اجاره سالانه یا AED 5,000، هر کدام بیشتر باشد.
• پیش‌فروش: پرداخت توسط سازنده، اغلب بین 2% و 8%.

چهار مثال

1. فروش دست دوم به مبلغ AED 2,000,000. کمیسیون آژانس: 2% = AED 40,000. با سهم 50% شما AED 20,000 دریافت می‌کنید. با 70%، AED 28,000.
2. اجاره به مبلغ AED 100,000 در سال. کمیسیون: 5% = AED 5,000. با 50% شما AED 2,500 دریافت می‌کنید.
3. معامله مشترک به مبلغ AED 3,500,000 (فرم I، دو آژانس). کل کمیسیون: 2% = AED 70,000. هر آژانس AED 35,000 برمی‌دارد. با سهم 60% شما AED 21,000 دریافت می‌کنید.
4. پیش‌فروش به مبلغ AED 1,500,000، با فرض اینکه سازنده 4% بپردازد (در بازه معمول). کمیسیون آژانس: AED 60,000. با 50% شما AED 30,000 دریافت می‌کنید.

بپرسید سهم شما پیش یا پس از کارمزد معرفی و هزینه‌های بازاریابی محاسبه می‌شود. عددهای خود را در ماشین‌حساب کمیسیون امتحان کنید.

نقطه سر به سر شما

فرض کنید هزینه زندگی شما AED 10,000 در ماه، یعنی AED 120,000 در سال است. اگر معامله میانگین شما فروش دست دوم AED 2,500,000 با 2% و سهم 50% باشد، از هر معامله AED 25,000 درآمد دارید.

120,000 / 25,000 = 4.8، پس فقط برای رسیدن به نقطه سر به سر به 5 معامله در سال نیاز دارید. هر چه پس از آن باشد پس‌انداز می‌سازد. پیش از انتخاب میان حقوق و فقط کمیسیون، این محاسبه را انجام دهید.

مالیات بر درآمد شما

• امارات مالیات بر درآمد شخصی، چه در سطح فدرال و چه در سطح امارت، دریافت نمی‌کند (PwC).
• تصمیم هیئت وزیران شماره 49 سال 2023 می‌گوید دستمزد شخص حقیقی برای مالیات شرکت در نظر گرفته نمی‌شود. به عنوان کارمند یک کارگزاری، حقوق و کمیسیون شما درآمد شغلی است.
• مالیات شرکت 9% می‌تواند بر اشخاصی که کسب‌وکاری با گردش مالی بیش از AED 1 million اداره می‌کنند اعمال شود (PwC). اگر روزی کارگزاری خود را تأسیس کردید، مشاوره مالیاتی بگیرید.
• کشور شما ممکن است اگر همچنان مقیم مالیاتی آن باشید از شما مالیات بگیرد. با یک مشاور مالیاتی بررسی کنید.

چگونه آژانس انتخاب کنیم

سهم کمیسیون فقط یک عدد است. کل پیشنهاد را مقایسه کنید:

سؤال	چرا مهم است
سهم کمیسیون چقدر است و آیا پس از رسیدن به اهداف افزایش می‌یابد؟	درآمد شما از هر معامله
آیا حقوق پایه وجود دارد، برای چه مدت و با چه شرط بازپس‌گیری؟	پشتوانه شما و هزینه آن
چند لید، از کجا و با چه سهمی؟	خط فروش شما در ماه 1
چه کسی هزینه ویزا، آموزش، آزمون و کارت را می‌پردازد؟	هزینه‌های شروع کار شما
آیا هزینه میز کار یا کسر هزینه بازاریابی وجود دارد؟	هزینه‌های پنهان
آیا ORN معتبر است؟	کارت شما به آن وابسته است

Driven Properties حقوق پایه معمول سطح ورود را AED 2,000 تا 4,000 در ماه به‌علاوه کمیسیون و سهم کمیسیون را از 40% تا 70% ذکر می‌کند. Engel & Völkers هشدار می‌دهد که حقوق پایه معمولاً سهم کمتر، اهداف و بندهای بازپس‌گیری به همراه دارد. به یاد داشته باشید: طبق قانون کار، کارفرما نباید هزینه‌های استخدام و به‌کارگیری را از شما بگیرد. از پیش از امضا استفاده کنید و در آژانس‌ها مقایسه کنید.

رشد شغلی شما

1. هر سال تمدید کنید. کارت دبی شما باید همراه با آزمون سالانه DREI تمدید شود.
2. تخصص پیدا کنید. یک بخش و یک یا دو منطقه، سپس گسترش دهید.
3. یک امارت دوم اضافه کنید. ابوظبی به مدرک ADREC Certified Broker خاص خود نیاز دارد که هر سال تمدید می‌شود.
4. پایگاه داده خود را بسازید. معرفی‌ها با هر معامله نهایی‌شده رشد می‌کنند.
5. آموزش را ادامه دهید. با آموزش‌های CloserPass و واژه‌نامه تمرین کنید.

پیش از شروع: چک‌لیست نهایی

• مسیر ویزای قانونی دارم و می‌دانم چه کسی هزینه آن را می‌پردازد.
• ORN آژانس را بررسی کرده‌ام.
• آموزشم را رزرو کرده‌ام و هزینه آزمون و گواهی حسن رفتارم را برنامه‌ریزی کرده‌ام.
• فرم‌های A، B، F و I را می‌شناسم و هرگز بدون مجوز تبلیغ نمی‌کنم.
• تعهدات AML خود را می‌دانم: CDD، goAML، قاعده پول نقد AED 55,000.
• برای حداقل شش ماه پس‌انداز دارم.
• یک بخش و دو منطقه انتخاب کرده‌ام.
• یک بخش ثابت روزانه برای بازاریابی در تقویمم دارم.
• سهم کمیسیون، حقوق و هزینه‌هایم را به صورت کتبی دارم.

آماده‌اید؟ در آزمون پایانی شرکت کنید تا آموخته‌هایتان را بسنجید، سپس شغل‌های مناسب تازه‌کاران را مرور کنید.

نرخ‌های کمیسیون و قوانین مالیاتی ممکن است تغییر کنند. پیش از هر اقدامی منبع رسمی را بررسی کنید. این درس مشاوره مالیاتی یا حقوقی نیست.