Chi può lavorare come agente immobiliare in Arabia Saudita

Questa lezione ha poche buone notizie per gli expat, e preferiamo dirlo chiaramente. Se non sei cittadino saudita, oggi non dovresti pianificare una carriera come agente con licenza in Arabia Saudita. Ecco perché, e cosa puoi fare invece.

La regola sulla nazionalità

Le condizioni di licenza della REGA non menzionano la nazionalità. La regola deriva dalla normativa sul lavoro. Il Ministero delle Risorse umane e dello Sviluppo sociale (HRSD) ha riservato al 100% ai cittadini sauditi i lavori di intermediazione e di marketing immobiliare, a partire dal 1 ottobre 2021. La stessa decisione ha nazionalizzato completamente anche alcune altre professioni immobiliari, come la gestione delle associazioni di proprietari e l'arbitrato immobiliare.

A luglio 2026 la REGA ha inoltre confermato che la pubblicità immobiliare è riservata ai titolari di licenza FAL. Unendo le due regole, il risultato è semplice:

• Un non saudita non può essere assunto come agente, agente di vendita e locazione o addetto al marketing immobiliare.
• Un non saudita non può pubblicizzare immobili per conto di altri senza una licenza FAL.
• Un datore di lavoro che viola queste regole rischia sanzioni, e anche tu.

Cosa chiede la REGA a un titolare di licenza

Se sei saudita, la REGA elenca quattro condizioni per una licenza FAL individuale:

1. Hai almeno 18 anni.
2. Non hai condanne per reati contro la fede pubblica o la morale, salvo riabilitazione.
3. Hai completato il programma di qualificazione per ciascuna attività.
4. Paghi la tariffa della licenza.

La lezione 3 esamina ogni passaggio.

Cosa possono ancora fare i non sauditi

Il settore immobiliare è più ampio dell'intermediazione. Questi percorsi sono legali, ma ognuno ha dei limiti, quindi verifica i dettagli per il tuo caso.

• Altri ruoli nel settore immobiliare. A giugno 2024 l'HRSD ha esteso la nazionalizzazione ad altre attività immobiliari al 70%, per le imprese con almeno un dipendente saudita. Questo lascia una parte di quei lavori aperta ai non sauditi, ma la qualifica sul tuo contratto conta. Chiedi al datore di lavoro quale qualifica registrerà su Qiwa, la piattaforma del lavoro, e verifica che non sia una di quelle completamente riservate.
• Attenzione alle quote più ampie. Anche i ruoli di vendita e marketing in generale hanno una quota: Magrath riporta che è salita al 60% di saudizzazione il 19 aprile 2026. Anche i lavori di back office possono essere limitati.
• Premium Residency. Da giugno 2026 i titolari di Premium Residency hanno bisogno di un permesso di lavoro dedicato tramite Qiwa prima di iniziare a lavorare (Magrath). Non abbiamo trovato alcuna regola ufficiale che apra loro l'intermediazione o il marketing immobiliare. Non darlo per scontato: chiedi per iscritto all'HRSD o alla REGA.
• Investire, non intermediare. Dal 22 gennaio 2026 i non sauditi possono possedere immobili in base alla nuova legge sulla proprietà straniera, per lo più all'interno di zone approvate. Possedere non equivale a intermediare per altri, ma è una vera porta d'accesso al mercato. Leggi Acquistare un immobile in Arabia Saudita da straniero.

Consulenza dall'estero

Molti acquirenti sauditi investono a Dubai, in Spagna o a Bali, e molti investitori stranieri guardano ora a Riyadh e Jeddah. Un agente con licenza in un altro mercato può lavorare con clienti sauditi per operazioni in quel mercato, secondo le regole di quel mercato. Spesso è il percorso più realistico per un expat che vuole clienti sauditi.

Per le operazioni all'interno dell'Arabia Saudita, fai attenzione:

• L'articolo 3 della Legge sull'intermediazione si applica a chiunque eserciti, svolga o tragga beneficio dall'intermediazione. Non lo limita in base al luogo.
• L'articolo 8 consente a un agente di lavorare con altri agenti, ma la definizione di agente nella legge copre solo gli agenti con licenza.
• Quindi accettare un compenso di segnalazione o una quota di provvigione su un'operazione saudita, senza licenza, è nel migliore dei casi una zona grigia. Chiedi consiglio a un avvocato saudita prima di accettare qualsiasi pagamento.

Ciò che puoi fare in sicurezza è presentare un cliente a un'agenzia saudita autorizzata e lasciare che sia quell'agenzia a firmare il contratto di intermediazione. Spiega le regole generali della legge sulla proprietà del 2026, ma lascia l'operazione all'agente con licenza.

Domande da porre prima di trasferirti

1. Quale qualifica registrerà per me il datore di lavoro, ed è nazionalizzata?
2. Il mio lavoro comprenderà la firma di contratti di intermediazione o la pubblicità di immobili? Se sì, serve una licenza FAL.
3. Chi sponsorizza il mio visto e il mio permesso di lavoro, e su quale piattaforma?
4. Posso vedere il contratto scritto, compresi stipendio e provvigioni, prima di partire?

Le regole sulla saudizzazione cambiano in fretta. Verifica la fonte ufficiale prima di agire, e conserva per iscritto ogni risposta dell'HRSD o della REGA. Per un confronto con i mercati aperti agli agenti stranieri, consulta tutti i mercati di CloserPass.