I tuoi primi 90 giorni come agente in Arabia Saudita

Hai la licenza e una scrivania. Ora ti servono i clienti. I primi 90 giorni decidono se costruirai un'attività o brucerai i tuoi risparmi. Ecco un piano semplice.

Giorni da 1 a 30: organizzati e impara

• Prepara i tuoi strumenti. Nafath sul telefono, il numero della tua licenza FAL, l'accesso al CRM della tua agenzia e alle piattaforme che userai: la piattaforma FAL per contratti e licenze pubblicitarie, Ejar per le locazioni, Wafi per le verifiche sull'off-plan e le piattaforme di trasferimento per le vendite.
• Scegli una zona e un segmento. Raghdan indica “cercare di specializzarsi in tutto contemporaneamente” tra gli errori classici dei nuovi agenti. Scegli, per esempio, appartamenti in affitto in due quartieri del nord di Riyadh, o ville in vendita in un quartiere di Jeddah.
• Percorri la tua zona. Visita compound, scuole, moschee e nuovi progetti. Impara i prezzi recenti dalle operazioni chiuse dalla tua agenzia.
• Scrivi un piano. Il primo errore secondo Raghdan è trattare il settore immobiliare come un impiego e non come un'attività. Fissa obiettivi settimanali di chiamate, contratti e visite.

Giorni da 31 a 60: costruisci la tua pipeline

Usa più canali contemporaneamente:

1. Portali. Pubblica solo su piattaforme autorizzate dalla REGA (ad aprile 2025 ne erano autorizzate 71), e solo con una licenza pubblicitaria per ogni annuncio.
2. Social media. Instagram, Snapchat o TikTok possono funzionare bene, ma la Legge sull'intermediazione copre anche i social media. A luglio 2026 la REGA ha confermato che la pubblicità immobiliare è riservata ai titolari di licenza FAL. Un numero di licenza nella bio non sostituisce la licenza pubblicitaria su ogni post.
3. Passaparola. Famiglie e amici parlano tra loro. Una buona prima operazione con una famiglia porta spesso la successiva.
4. Open house e visite. Le visite di gruppo fanno risparmiare tempo ai proprietari e a te. Porta con te il contratto di intermediazione e i dati della licenza pubblicitaria.
5. Lanci dei developer. I lanci possono portare molti lead in poco tempo. Prima di promuovere qualsiasi progetto, verificalo su Wafi e firma un contratto di marketing con il developer.

Giorni da 61 a 90: converti e fai follow-up

• Richiama ogni lead in giornata. Raghdan indica le risposte lente e lo scarso follow-up dopo un'operazione tra gli errori principali.
• Chiedi a ogni cliente soddisfatto una segnalazione e una recensione.
• Rivedi i tuoi numeri ogni settimana: contratti firmati, visite fatte, offerte presentate, operazioni chiuse.

Una routine settimanale adatta alla vita saudita

• Il fine settimana è venerdì e sabato. È passato da giovedì e venerdì a giugno 2013. La domenica è un normale giorno lavorativo, adatto a firme e follow-up.
• Orari di preghiera. Controllali quando fissi le visite, soprattutto la preghiera del venerdì a mezzogiorno. Se un cliente deve allontanarsi per pregare, prendila con calma.
• Ramadan. In base alla normativa sul lavoro, durante il Ramadan i dipendenti musulmani del settore privato lavorano al massimo 6 ore al giorno o 36 a settimana. L'attività si sposta alla sera, quindi pianifica chiamate e visite attorno all'iftar, il pasto al tramonto.
• Saluti. Rispondi a “As-salamu alaykum” con “Wa alaykum as-salam”. Con una cliente donna, un saluto verbale e un cenno del capo sono la scelta più sicura. Stringi la mano solo se è lei a porgerla.

Una giornata semplice potrebbe essere così:

Orario	Attività
Mattina	Chiamate, follow-up, nuovi contratti e licenze pubblicitarie
Mezzogiorno	Amministrazione, CRM, aggiornamento degli annunci
Tardo pomeriggio e sera	Visite e incontri

Errori da evitare

• Pubblicizzare senza licenza pubblicitaria, o senza il contratto del proprietario.
• Accettare un accordo verbale invece di un contratto scritto e depositato.
• Fissare il prezzo di una casa in base al desiderio del venditore, non su dati reali.
• Promuovere un progetto off-plan che non è su Wafi.
• Promettere a un locatore di Riyadh un aumento dell'affitto che il blocco non consente.
• Rimanere senza liquidità. Tieni una riserva di sei-nove mesi, come consiglia Raghdan.

Usi e aspettative variano da una famiglia all'altra, quindi resta curioso e chiedi con garbo. Esercitati sulle situazioni con i clienti con Clienti e cultura in Arabia Saudita, affina il tuo approccio con le competenze di vendita e trova un team su CloserPass jobs.