Guadagni e crescita della tua carriera in Arabia Saudita

Quest'ultima lezione riguarda il denaro: come calcolare quanto guadagni, cosa viene trattenuto e come crescere. Termina con una checklist da usare prima di iniziare.

Calcolo delle provvigioni

La legge fissa la provvigione predefinita al 2.5% del prezzo di vendita, o del canone del primo anno, salvo diverso accordo scritto. Ecco cinque casi.

1. Vendita, una sola parte. Una villa si vende a SAR 2,400,000. Hai firmato con il venditore alla percentuale predefinita. 2,400,000 × 2.5% = SAR 60,000, pagati dal venditore.
2. Vendita, entrambe le parti, un solo contratto. Una casa da SAR 2,000,000, un contratto che copre acquirente e venditore, nessuna percentuale indicata. Il totale ha un tetto di SAR 50,000 e si divide in parti uguali: SAR 25,000 ciascuno.
3. Due contratti, una sola percentuale. Una vendita da SAR 3,000,000. Il contratto del venditore fissa l'1.5%, quello dell'acquirente nessuna percentuale. Il tetto totale è SAR 75,000. Il venditore paga l'1.5% (SAR 45,000) e l'acquirente paga il resto, l'1% (SAR 30,000).
4. Locazione. Una locazione di due anni a SAR 85,000 all'anno. Conta solo il primo anno: 85,000 × 2.5% = SAR 2,125.
5. Operazione saltata. Un acquirente versa la caparra scritta massima del 5% su SAR 2,000,000, cioè SAR 100,000, poi si ritira e il venditore la trattiene. Se il tuo contratto non dice nulla, ricevi il 25%: SAR 25,000.

Dal compenso dell'agenzia alla tua retribuzione

La provvigione la incassa l'agenzia. La tua quota dipende dal tuo contratto di lavoro, che la legge non regola. Solo come esempio: se il tuo contratto ti riconosce il 40% e l'agenzia incassa SAR 45,000 su una vendita da SAR 1,800,000, ricevi 45,000 × 40% = SAR 18,000. Verifica se la tua quota è calcolata prima o dopo l'IVA e le eventuali ripartizioni nel team. Fai i tuoi calcoli con il calcolatore delle provvigioni.

Tasse e contributi previdenziali sul tuo reddito

• Imposta sul reddito. PwC afferma che l'Arabia Saudita non ha un'imposta sul reddito delle persone fisiche, e i redditi da lavoro dipendente percepiti in Arabia Saudita non sono tassati. I redditi d'impresa sono tassati in modo diverso, quindi se apri una tua impresa rivolgiti a un commercialista.
• GOSI. Come dipendente saudita versi il 9.75% (9% previdenza sociale e 0.75% assicurazione contro la disoccupazione), e il tuo datore di lavoro paga l'11.75%. La base è lo stipendio base più l'indennità di alloggio, con un tetto di SAR 45,000 al mese. Chiedi al tuo datore di lavoro come viene dichiarata la tua retribuzione.
• IVA. L'intermediazione è un servizio. La tua agenzia decide come fatturare l'IVA sul compenso, all'aliquota standard del 15%.

Come scegliere un'agenzia

Fai queste domande prima di firmare:

1. La licenza FAL d'impresa dell'agenzia è valida, e sarò registrato sotto di essa?
2. C'è uno stipendio base, una quota di provvigione o entrambi? Quali sono gli obiettivi e quando viene pagata la provvigione?
3. Chi fornisce lead, incarichi e il budget per licenze pubblicitarie e portali?
4. Quale formazione e supporto ricevono i nuovi agenti nei primi tre mesi?
5. Come gestisce l'agenzia la conformità: contratti, licenze pubblicitarie e controlli antiriciclaggio?

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Crescere dopo il primo anno

• Rinnova in tempo. Presenta la domanda nei 60 giorni precedenti la scadenza della licenza. Gli agenti attuali non hanno nuovi requisiti al rinnovo, solo la tariffa.
• Specializzati. Passa dagli affitti alle vendite, o all'off-plan, ai terreni o agli immobili commerciali.
• Continua a studiare. La REGA e l'Institute of Public Administration offrono un Diploma facoltativo in normative e legislazione immobiliare, e la REGA organizza programmi di formazione in consulenza e analisi immobiliare.
• Guida un team o apri un'agenzia. Un'impresa ha bisogno di un'iscrizione al registro commerciale che comprenda l'intermediazione, e il suo responsabile deve completare il programma di qualificazione.

Prima di iniziare: checklist finale

• So che i lavori di intermediazione e marketing immobiliare sono riservati ai cittadini sauditi, e ho verificato la mia situazione.
• Ho completato i tre corsi a distanza e superato l'esame in presenza con almeno il 70%.
• Ho una licenza FAL attiva e conosco la mia data di rinnovo.
• Non lavoro mai senza un contratto di intermediazione scritto e depositato sulla piattaforma della REGA.
• Ottengo una licenza pubblicitaria per ogni annuncio, su ogni canale.
• Registro ogni locazione su Ejar e rispetto il blocco degli affitti a Riyadh.
• Verifico ogni progetto off-plan su Wafi prima di promuoverlo.
• Completo l'adeguata verifica prima di accettare fondi e segnalo i sospetti alla SAFIU.
• So spiegare a qualsiasi cliente la RETT, la tassa per i non sauditi e la mia provvigione.
• Verifico la fonte ufficiale prima di agire, perché le regole cambiano in fretta.

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