Fransa'da emlak danışmanı komisyonu

Fransa herhangi bir komisyon oranı belirlemez. Her emlak ofisi kendi tarifesini belirler, ancak bunu KDV dahil, azami bir oranla ve ödeyen tarafın adıyla yayınlamak zorundadır. Ücret carte professionnelle sahibine aittir ve size ne kadar ulaşacağı, maaşlı bir négociateur mı yoksa bir ağda serbest çalışan bir agent commercial mı olduğunuza bağlıdır. Ekim 2026 itibarıyla nasıl işlediğini euro cinsinden örneklerle aşağıda bulabilirsiniz.

Kısaca

1. Yasal bir ücret tarifesi yoktur. Bir sektör blogu olan Agence Immobilière France, ücretleri fiyatın %3 ile %10'u arasında veriyor; fiyat yükseldikçe oran düşüyor ve €200,000 ile €400,000 arasındaki satışlarda ortalama %4.5 ile %5.
2. Ücretler vitrinde, ofis içinde ve çevrimiçi olarak TTC, kimin ödediği belirtilerek ve 1 Nisan 2022'den bu yana azami bir oranla gösterilmelidir (DGCCRF).
3. Aynı bloga göre satış mandatlarının yaklaşık %70'i ücreti satıcıya yükler. Alıcı ödediğinde devir vergileri satıcıya kalan net fiyat üzerinden alınır.
4. Yazılı bir mandat olmadan ücret alınamaz, gerçek bir satış olmadan da ücret alınamaz. Alıcıyı kendisi bulan bir satıcıdan ücret alınmasını öngören madde hukuka aykırıdır.
5. Ağlardaki agents commerciaux yayınlanmış bir pay alır: temelde %69 ile %75 arası, en üst seviyede %89 ile %100'e kadar, eksi bir aylık paket.
6. Maaşlı bir négociateur VRP, IDCC 1527 kapsamında en az aylık brüt €1,500 kazanır; bu tutar komisyon avansı olabilir (Kohen Avocats).

Olağan oranlar

Agence Immobilière France 2026 için şu gösterge tarifeyi veriyor:

Satış fiyatı	Yaygın ücret, TTC
€100,000'un altında	%7 ila %10
€100,000 ile €200,000 arası	%5 ila %7
€200,000 ile €400,000 arası	%4 ila %5
€400,000 ile €800,000 arası	%3.5 ile %4.5
€800,000'ün üzerinde	%2.5 ile %3.5

Geleneksel emlak ofislerini %4 ile %6, mandataire ağlarını %3 ile %4.5 olarak veriyor. Blog birincil bir kaynak göstermiyor, bu yüzden bunu kural olarak değil yol gösterici olarak kullanın.

Kurallar ne diyor

Gösterim. 10 Ocak 2017 tarihli arrêté gayrimenkul işlemlerinde tüketici bilgilendirmesini düzenler. DGCCRF şöyle özetliyor: ücretler TTC olarak, kimin ödediği belirtilerek vitrinde, ofis içinde ve web sitesinde, erişilebilir ve güncel biçimde gösterilir; 26 Ocak 2022 tarihli arrêté'den bu yana da azami bir oranla. “Yalnızca teklif üzerine” şeklindeki veya yalnızca alıcının payını gösteren bir tarife uygun değildir. Alıcı ödediğinde ilanlar genellikle fiyatı ücretli ve ücretsiz olarak, ücreti de yüzde olarak gösterir; tam format için arrêté'yi kontrol edin.

Mandat. Ücret ve kimin ödediği, her türlü müzakereden önce imzalanan ve registre des mandats'a işlenen mandatta yazılı olmalıdır.

Hukuka aykırı maddeler. DGCCRF, alıcıyı kendisi bulduğunda satıcıya ödeme yaptıran ve gerçek bir satış olmadan ücret alınmasını öngören maddeleri hukuka aykırı olarak listeler. Basit bir mandatı münhasırmış gibi sunmak veya süresi dolmuş bir münhasırlığa dayanmak yanıltıcıdır.

Münhasırlık. Cayılamazlık süresi üç ayla sınırlıdır. Bundan sonra Le Blog de L’Immobilier, iadeli taahhütlü mektupla 15 günlük bildirim süresiyle fesih yapılabileceğini anlatıyor. Süreyi yazılı olarak kararlaştırın.

Kim öder

• Satıcı öder (à la charge du vendeur): en yaygın olanı, mandatların yaklaşık %70'i (gösterge niteliğinde). Senetteki fiyat ücreti içerir.
• Alıcı öder (à la charge de l’acquéreur): ilan fiyatı ücretli ve ücretsiz olarak gösterir. Devir vergileri satıcıya kalan net fiyat üzerinden alınır, bu da vergileri biraz düşürür.
• Yeni yapılar: satıcı geliştirici firmadır, bu nedenle alıcı getiren emlak danışmanına genellikle geliştiricinin kendi mandatı kapsamında geliştirici firma ödeme yapar.

Kim ne alır

Ücreti kart sahibi faturalandırır. CNACIM, bir agent commercial'ın müşteri fonu alamayacağını veya tutamayacağını açıkça belirtir; bu nedenle payınız müşteriden değil, her zaman kart sahibinden gelir.

Ağlardaki agents commerciaux

Ağ	Temel paylaşım	En yüksek paylaşım	Aylık paket, KDV hariç
IAD France	69%	%89'a kadar	€163
Safti	70%	%80 ile %85'e kadar	€159
Capifrance	72%	%98'e kadar	yaklaşık €205
eXp France	en az %75	yılda KDV hariç €80,000 komisyondan sonra %100	yaklaşık €100

Kaynaklar: IAD, Safti ve Capifrance için Maformationimmo (Mart 2026); eXp için ağ belgelerine ve emlak danışmanı tanıklıklarına dayanan MeilleursRéseaux. Ağın kendi sözleşmesini kontrol edin.

La Maison des Mandataires 2025 sonunda 47,000 ağ danışmanı saydı; bunlar aracılı satışların %28'ini gerçekleştirdi.

Yerel emlak ofislerindeki agents commerciaux

Kamuya açık bir tarife yoktur. Pay, agent commercial sözleşmenizde belirlenir; bu yüzden pazarlık edin ve siz ayrıldıktan sonra kapanan işlemlere ne olacağıyla birlikte yazılı olarak alın.

Maaşlı négociateurs

Kohen Avocats, IDCC 1527 kapsamında yönetici olmayan bir négociateur VRP için asgari ücreti aylık brüt €1,500, 13 ay üzerinden yıllık €19,500 olarak belirtiyor. Komisyon avansı olarak ödenebilir ve ücret genellikle sabit bir kısım artı komisyondan oluşur. VRP olmayan maaşlı çalışanlar ulusal asgari ücrete tabidir; LegalPlace'e göre 1 Ocak 2026 itibarıyla bu tutar yılda yaklaşık €21,876'dır.

Örnek hesaplamalar

Bunlar yalnızca örnek oranlar kullanır. Belirleyici olan mandatınız ve sözleşmenizdir. Paylaşım uygulandığında KDV hariç ücreti kullanıyoruz; sözleşmenizin hangi tabanı kullandığını kontrol edin.

Bordeaux'da ikinci el daire, €300,000, satıcının ödediği %5 TTC. Ücret: 300,000 x %5 = €15,000 TTC, kart sahibi tarafından satıcıya faturalanır.

Aynı işlem IAD'nin temel paylaşımıyla, KDV hariç ücret €12,500. Payınız: 12,500 x %69 = €8,625, kendi katkı paylarınız ve verginizden önce. Yıllık paketiniz: 163 x 12 = €1,956 KDV hariç.

Cannes yakınında villa, €1,500,000, %3 TTC, Capifrance'ın temel paylaşımıyla, KDV hariç ücret €37,500. Ücret: €45,000 TTC. Payınız: 37,500 x %72 = €27,000.

Lyon'da daire, satıcıya net €400,000, ücret €20,000 TTC: kim öder? Satıcı öderse: senet €420,000, %6.31 devir vergisi = €26,502. Alıcı öderse: senet €400,000, devir vergisi = €25,240. Alıcı yaklaşık €1,262 vergi tasarrufu sağlar, emlak ofisinin ücreti ise aynı kalır (MesFraisNotaire oranları).

Maaşlı négociateur VRP, emlak ofisinin KDV hariç ücretinin %20'si, KDV hariç €10,000 ücretli tek bir satış. Komisyon: €2,000. €1,500'lük asgari ücretiniz bir avanssa, yıl boyunca komisyonlardan nasıl mahsup edildiğini kontrol edin. %20 bir örnektir, piyasa oranı değildir.

Vergi ve katkı payları

Çalışan olarak işvereniniz katkı paylarını maaşınızdan keser. Agent commercial olarak kendi katkı paylarınızı ve gelir verginizi, genellikle micro-entreprise rejimi kapsamında ödersiniz; buna RCP sigortanız, 42 saatlik eğitiminiz ve ağ paketiniz eklenir. Oranlar her yıl değişir, bu yüzden ilk faturanızdan önce bir mali müşavirle çalışın.

İmza aşamasında pratik noktalar

• Mandatın ücreti TTC olarak ve kimin ödediğini belirttiğini ve sicile işlendiğini kontrol edin.
• Compromis'nin aynı ücreti ve tarafı tekrarladığını kontrol edin.
• Ücret yalnızca alıcının 10 günlük cayma süresinden ve senetten sonra satış gerçekleşirse ödenir.
• Agent commercial olarak hiç kimseden asla kapora veya nakit almayın.

Bir işlem üzerinde çalışmadan önce kontrol edilecekler

• Ücreti, kimin ödediğini ve varsa münhasırlığı içeren imzalı bir mandat.
• Attestation d’habilitation belgeniz bu kart sahibi için geçerli.
• Paylaşım oranınız ve tabanı sözleşmenizde yazılı.
• Herhangi bir ofisler arası paylaşım, gösterimden önce yazılı olarak kararlaştırılmış.
• İlan, ücretleri arrêté'nin gerektirdiği şekilde gösteriyor.

Fransa'da komisyon serbesttir ancak gösterimi sıkı kurallara bağlıdır ve müşteriyi yalnızca kart sahibi faturalandırır. Bu kılavuz yukarıda gösterilen tarihte kontrol edildi. Genel bilgi niteliğindedir, hukuki veya vergi danışmanlığı değildir. CloserPass; CCI, FNAIM ya da Fransa'daki herhangi bir ağ, emlak ofisi veya devlet kurumuyla bağlantılı değildir.

Pozisyonları ve daha fazla kılavuzu CloserPass'te Fransa sayfasında bulun.