Комісія агента з нерухомості у Франції

Франція не встановлює ставку комісії. Кожне агентство визначає власний тариф, але має опублікувати його з ПДВ, із максимумом і назвою сторони, яка платить. Гонорар належить власнику carte professionnelle, а те, що отримуєте ви, залежить від того, чи ви найманий négociateur, чи самозайнятий agent commercial у мережі. Ось як це працює в жовтні 2026 року, з прикладами в євро.

Коротко

1. Законної шкали гонорарів немає. Agence Immobilière France, галузевий блог, оцінює гонорари від 3% до 10% ціни, менше зі зростанням ціни, у середньому 4.5% до 5% для продажів від €200,000 до €400,000.
2. Гонорари треба показувати TTC із зазначенням, хто платить, а з 1 квітня 2022 року також максимальну ставку, у вітрині, в офісі та онлайн (DGCCRF).
3. Приблизно 70% мандатів на продаж покладають гонорар на продавця, за даними того самого блогу. Коли платить покупець, droits de mutation нараховують на чисту ціну продавця.
4. Жодного гонорару без письмового мандата і жодного гонорару без фактичного продажу. Положення, що змушує платити продавця, який сам знайшов покупця, є незаконним.
5. Agents commerciaux у мережах залишають собі опубліковану частку: від 69% до 75% на базовому рівні і до 89% до 100% на найвищому, мінус щомісячний пакет.
6. Найманий négociateur VRP заробляє щонайменше €1,500 брутто на місяць за IDCC 1527, і це може бути аванс у рахунок комісій (Kohen Avocats).

Звичайні ставки

Agence Immobilière France наводить таку орієнтовну шкалу на 2026 рік:

Ціна продажу	Звичний гонорар, TTC
До €100,000	Від 7% до 10%
Від €100,000 до €200,000	Від 5% до 7%
Від €200,000 до €400,000	Від 4% до 5%
Від €400,000 до €800,000	3.5% до 4.5%
Понад €800,000	2.5% до 3.5%

Блог оцінює традиційні агентства в 4% до 6%, а мережі mandataires у 3% до 4.5%. Він не посилається на першоджерело, тож використовуйте це як орієнтир, а не правило.

Що кажуть правила

Відображення. Arrêté від 10 січня 2017 року регулює інформування споживачів в угодах з нерухомістю. DGCCRF підсумовує: гонорари TTC із зазначенням, хто платить, показані у вітрині, в офісі і на сайті, доступні й актуальні, а з arrêté від 26 січня 2022 року з максимальною ставкою. Тариф «лише за запитом» або такий, що показує лише частку покупця, не відповідає вимогам. Коли платить покупець, в оголошеннях зазвичай показують ціну з гонорарами та без них і гонорар у відсотках; точний формат перевірте в arrêté.

Мандат. Гонорар і хто його платить мають бути вписані в мандат, підписаний до будь-яких переговорів і внесений до registre des mandats.

Незаконні положення. DGCCRF вважає незаконним положення, яке змушує продавця платити, коли він сам знайшов покупця, а також стягнення гонорару без фактичного продажу. Подавати простий мандат як ексклюзивний або посилатися на прострочену ексклюзивність є оманливим.

Ексклюзивність. Безвідкличність обмежена трьома місяцями. Після цього, як описує Le Blog de L’Immobilier, припинення відбувається з повідомленням за 15 днів рекомендованим листом. Узгодьте строк письмово.

Хто платить

• Платить продавець (à la charge du vendeur): найпоширеніший варіант, близько 70% мандатів (орієнтовно). Ціна в акті включає гонорар.
• Платить покупець (à la charge de l’acquéreur): оголошення показує ціну з гонорарами та без них. Droits de mutation нараховують на чисту ціну продавця, що трохи їх зменшує.
• Новобудови: продавцем є забудовник, тож агенту, який приводить покупця, зазвичай платить забудовник за власним мандатом забудовника.

Хто що отримує

Рахунок за гонорар виставляє власник картки. CNACIM чітко зазначає, що agent commercial не може отримувати чи тримати кошти клієнтів, тож ваша частка надходить від власника картки, а не від клієнта.

Agents commerciaux у мережах

Мережа	Базовий спліт	Найвищий спліт	Щомісячний пакет, без ПДВ
IAD France	69%	до 89%	€163
Safti	70%	до 80% до 85%	€159
Capifrance	72%	до 98%	близько €205
eXp France	щонайменше 75%	100% після €80,000 комісій без ПДВ за рік	близько €100

Джерела: Maformationimmo (березень 2026) щодо IAD, Safti і Capifrance; MeilleursRéseaux щодо eXp, на основі документів мереж і свідчень агентів. Перевірте власний договір мережі.

La Maison des Mandataires нарахувала 47,000 консультантів мереж наприкінці 2025 року, які провели 28% продажів через посередників.

Agents commerciaux у місцевих агентствах

Публічної шкали немає. Частку визначає ваш договір agent commercial, тож домовляйтеся про неї і фіксуйте письмово, разом із тим, що буде з угодами, які закриються після вашого відходу.

Наймані négociateurs

Kohen Avocats визначає мінімум для négociateur VRP, що не є керівником, за IDCC 1527 у €1,500 брутто на місяць, €19,500 на рік за 13 місяців. Його можна виплачувати як аванс у рахунок комісій, а оплата зазвичай складається з фіксованої частини плюс комісії. На найманих працівників, які не є VRP, поширюється національна мінімальна зарплата, близько €21,876 на рік станом на 1 січня 2026 року, за даними LegalPlace.

Приклади розрахунків

Тут використано лише приклади ставок. Вирішують ваш мандат і ваш договір. Де застосовується спліт, ми беремо гонорар без ПДВ; перевірте, яку базу використовує ваш договір.

Квартира на вторинному ринку в Бордо, €300,000, 5% TTC, платить продавець. Гонорар: 300,000 x 5% = €15,000 TTC, рахунок продавцю виставляє власник картки.

Та сама угода за базовим сплітом IAD, з €12,500 гонорару без ПДВ. Ваша частка: 12,500 x 69% = €8,625 до ваших власних внесків і податку. Ваш пакет за рік: 163 x 12 = €1,956 без ПДВ.

Вілла біля Канн, €1,500,000, 3% TTC, за базовим сплітом Capifrance, з €37,500 гонорару без ПДВ. Гонорар: €45,000 TTC. Ваша частка: 37,500 x 72% = €27,000.

Квартира в Ліоні, €400,000 чистими продавцю, гонорар €20,000 TTC: хто платить? Платить продавець: акт на €420,000, droits de mutation 6.31% = €26,502. Платить покупець: акт на €400,000, droits de mutation = €25,240. Покупець економить близько €1,262 податку, а гонорар агентства той самий (ставки MesFraisNotaire).

Найманий négociateur VRP, 20% гонорару агентства без ПДВ, один продаж з €10,000 без ПДВ. Комісія: €2,000. Якщо ваш мінімум €1,500 є авансом, перевірте, як його зараховують у комісії протягом року. 20% тут лише приклад, а не ринкова ставка.

Податки та внески

Якщо ви найманий працівник, роботодавець утримує внески з вашої зарплати. Якщо ви agent commercial, ви сплачуєте власні внески і податок на доходи, зазвичай за режимом micro-entreprise, плюс страхування RCP, 42 години навчання і пакет мережі. Ставки змінюються щороку, тож знайдіть бухгалтера до першого рахунку.

Практичні моменти при підписанні

• Перевірте, що в мандаті вказано гонорар TTC і хто платить, і що мандат внесено до реєстру.
• Перевірте, що compromis повторює той самий гонорар і ту саму сторону.
• Гонорар належить до сплати, лише якщо продаж відбувся, після 10-денного періоду для відмови покупця та підписання акта.
• Як agent commercial ніколи не беріть завдаток чи готівку ні від кого.

Що перевірити перед роботою над угодою

• Підписаний мандат із гонораром, зазначенням, хто платить, і будь-якою ексклюзивністю.
• Ваша attestation d’habilitation чинна для цього власника картки.
• Ваш спліт і його база вказані у вашому договорі.
• Будь-який міжагентський спліт узгоджено письмово до показу.
• Оголошення показує гонорари так, як вимагає arrêté.

Комісія у Франції вільна, але суворо регламентована щодо відображення, і рахунок клієнту виставляє лише власник картки. Цей гайд перевірено на дату, вказану вище. Це загальна інформація, а не юридична чи податкова консультація. CloserPass не пов'язаний з CCI, FNAIM, жодною мережею, агентством чи державним органом у Франції.

Знайдіть вакансії та інші гайди в розділі Франція на CloserPass.