Комісія агента з нерухомості в Таїланді

У Таїланді немає законодавчо встановленої ставки комісії та ліцензії брокера, тож винагорода така, про яку домовляться агентство і власник. Ринок усталив чітку норму: платить продавець, зазвичай 3%-5%, а покупець не платить нічого. Сувора частина правил стосується того, хто може її заробляти. Отримання комісії з угоди з нерухомістю є частиною брокерської роботи, зарезервованої за громадянами Таїланду, тому іноземцям у цій сфері платять інакше. Ось як це працює станом на жовтень 2026 року.

Коротко

1. Звичайна комісія з продажу становить від 3% до 5% ціни, її сплачує продавець, і вона закладена в ціну пропозиції. Покупці зазвичай не платять агенту (FazWaz).
2. Leto, агентство, називає від 3% до 5% на продажах забудовників і від 2% до 3% на вторинному ринку, а також від 5% до 7% на деяких ексклюзивних угодах із забудовниками проти стандартних 3%.
3. За оренду поширеною практикою є місячна орендна плата, яку сплачує орендодавець, але ми не змогли підтвердити це в опублікованому джерелі.
4. Законодавчої ставки за замовчуванням немає, тож письмова угода є вашим єдиним захистом.
5. Отримання комісії з угоди зарезервовано за громадянами Таїланду згідно з пунктом 19 Списку 1 переліку Міністерства праці 2020 року (Acclime; Thaiger).
6. Більшість агентств платить лише комісію. Новачки отримують близько 30%-40% винагороди агентства, найкращі агенти до 70%-80% (Leto, орієнтовно).
7. Іноземні працівники з західних країн мають заробляти щонайменше 50,000 батів на місяць (Thaiger), тож вони працюють на зарплаті з бонусом.

Звичайні ставки

FazWaz, портал і агентство, описує стандартну модель: продавець платить від 3% до 5%, винагорода входить у ціну пропозиції, а покупець зазвичай не платить нічого. Leto додає розподіл за типом угоди:

Угода	Звичайна комісія	Хто платить
Забудовник (off-plan або новобудова)	Від 3% до 5%	Забудовник
Ексклюзивна угода із забудовником	Від 5% до 7%	Забудовник
Вторинний ринок	Від 2% до 3%	Продавець
Оренда	Місячна орендна плата, за звичаєм (не підтверджено)	Орендодавець

Забудовники платять агентам пряму комісію за нові проєкти (Leto). Зафіксуйте ставку, умову виплати та дату платежу письмово, перш ніж приводити покупця.

Хто може отримувати комісію

Повідомлення Міністерства праці від 1 квітня 2020 року відносить брокерську чи агентську діяльність до пункту 19 Списку 1, тобто робіт, повністю заборонених для іноземців, з винятком для брокерської діяльності в міжнародній торгівлі чи інвестиціях (Acclime, 2024). Thaiger у травні 2026 року тлумачить це так, що пошук об'єктів, покази, переговори та отримання комісії з угод зарезервовані за тайцями.

Що це означає для оплати:

• Тайський агент може отримувати частку кожної комісії.
• Іноземець на легальній посаді (міжнародні продажі, маркетинг, розвиток бізнесу, робота з інвесторами) отримує зарплату, часто з бонусом. Попросіть тайського юриста перевірити формулювання бонусу, щоб він не перетворився на комісію з угоди за зарезервовану роботу.
• Іноземець, який бере частку від продажу на туристичній візі, працює нелегально, ризикуючи штрафом, депортацією та забороною на в'їзд.

Моделі оплати

Leto (травень 2026) описує ринок. Це погляд одного агентства, тож сприймайте цифри як орієнтовні.

• Лише комісія у більшості агентств.
• База плюс комісія в деяких великих мережах Бангкока: база від 15,000 до 25,000 батів на місяць.
• Частка агента у винагороді агентства: 30%-40% для новачків, 50%-60% з досвідом, 70%-80% для найкращих агентів.
• Лише 30% нових агентів виходять на дві чи більше угод на місяць.

Ринок або рівень	Місячний дохід (Leto)
Паттайя	35,000-60,000 батів
Бангкок	50,000-80,000 батів
Пхукет	40,000-75,000 батів
3+ роки досвіду	150,000-300,000 батів, лише 10%-15% агентів

Приклади розрахунків

Тут використано лише приклади ставок і часток. Вирішальними є угода з власником і ваш трудовий договір.

Кондо на вторинному ринку в Бангкоку, 5,000,000 батів, продавець платить 3%, частка новачка 35%. Комісія: 150,000 батів. Частка агента: 52,500 батів. Продавець також сплачує SBT 3.3%, якщо володів об'єктом менше п'яти років (Storm Real Estate Phuket, вересень 2026), тож очікуйте, що він торгуватиметься щодо вашої винагороди.

Нове кондо від забудовника, 4,300,000 батів, забудовник платить 5%, частка досвідченого агента 55%. Комісія: 215,000 батів. Частка агента: 118,250 батів. Ціна близька до середньої для іноземців у першому півріччі 2026 року, 4.3 млн батів (The Nation, вересень 2026).

Ексклюзивний запуск забудовника, той самий об'єкт, 7%. Комісія: 301,000 батів проти 129,000 батів за стандартних 3%.

Вілла на вторинному ринку на Пхукеті, 44,800,000 батів, 3%, навпіл з іншим агентством, частка найкращого агента 70%. Комісія: 1,344,000 батів. Кожному агентству: 672,000 батів. Частка агента: 470,400 батів. Ціна відповідає середній ціні вілли на Пхукеті у 2025 році, а поглинання вілл становило лише 1.8% на місяць (Krungsri Research, серпень 2026), тож такі угоди рідкісні.

Довгострокова оренда, 40,000 батів на місяць, місячна орендна плата за звичаєм, частка 35%. Винагорода: 40,000 батів. Частка агента: 14,000 батів.

Іноземний менеджер з міжнародних продажів. Щонайменше 50,000 батів на місяць, 600,000 батів на рік, плюс бонус, якщо він передбачений договором. Жодної частки комісії з угод за зарезервовану роботу.

Податки та соціальне страхування

• Соціальне страхування: з 2026 року стеля місячної зарплати становить 17,500 батів, тож працівник платить щонайбільше 875 батів на місяць, і стільки ж платить роботодавець (Thaiger).
• Податок на доходи прогресивний, від 0% до 35%. Попросіть бухгалтера оцінити його з ваших комісій.
• Фіксований податок LTR 17% застосовується лише до галузей, пріоритетних для BOI, не до нерухомості (Thaiger).

Практичні моменти при завершенні угоди

• Отримуйте винагороду банківським переказом на рахунок агентства за рахунком-фактурою. Ніколи готівкою.
• Домовтеся, коли настає строк оплати: під час підписання договору купівлі-продажу чи під час переоформлення в Департаменті земель.
• Для іноземного покупця перевірте наявність форми FET, інакше переоформлення, а з ним і ваша винагорода, можуть затриматися.
• Наприкінці 2026 року купівлі понад 2 мільйони батів проходять додаткові перевірки в межах кампанії проти номінальних власників (Thai Examiner, жовтень 2026). Тримайте напоготові документи про походження коштів.

Що перевірити перед роботою над угодою

• Письмова угода зі ставкою, тим, хто платить, умовою виплати та будь-якою ексклюзивністю.
• Письмова угода про спліт з будь-яким іншим агентством.
• Трудовий договір, що визначає вашу частку або вашу зарплату і бонус, якщо ви іноземець.
• Ваша посада дозволена законом для вашого громадянства.

Комісія в Таїланді є предметом домовленості, зазвичай її сплачує продавець, а отримання комісії з угоди зарезервовано за громадянами Таїланду. Цей посібник перевірено на дату, вказану вище. Це загальна інформація, а не юридична чи податкова консультація. CloserPass не пов'язаний із жодним агентством, порталом чи державним органом Таїланду.

Знайдіть вакансії та інші гайди в розділі Таїланд на CloserPass.