Хто може працювати агентом у Таїланді: правило для іноземців

Перш ніж ви почнете працювати з нерухомістю, Таїланд ставить одне запитання: ви тайський громадянин? Якщо так, ліцензію отримувати не потрібно, і ви можете почати в будь-якому агентстві. Якщо ні, основна робота агента для вас закрита, але навколо неї є легальні посади. Цей урок пояснює правило, легальні посади та документи.

Перелік 2020 року

Правило походить із Повідомлення Міністерства праці, яке визначає роботи, заборонені для іноземців. Nagashima Ohno & Tsunematsu, юридична фірма, підсумувала його в травні 2020 року:

• Воно датоване 1 квітня 2020 року, опубліковане в Урядовому віснику 21 квітня 2020 року і набуло чинності через 60 днів після публікації.
• Воно замінило перелік 1979 року з 39 професій на 40 пунктів у чотирьох додатках.
• Це міністерське Повідомлення, видане відповідно до Надзвичайного декрету про управління іноземними працівниками. Ви часто читатимете, що це «королівський декрет». Це не так.

Перший додаток, Список 1, охоплює роботи, повністю заборонені для іноземців. Його пункт 19 стосується брокерської чи агентської діяльності з одним винятком: брокерська чи агентська діяльність у міжнародній торгівлі чи інвестиціях (Acclime, 2024). Khaosod English (липень 2023) називає той самий пункт послугами агентів і брокерів.

Що це означає для нерухомості. Thaiger (травень 2026) тлумачить це так: пошук об'єктів, покази квартир, переговори та отримання комісії з угоди зарезервовані за громадянами Таїланду, а контроль посилився з 2024 року. Використані нами джерела не вважають, що продаж кондо закордонним покупцям підпадає під виняток для торгівлі чи інвестицій. Не будуйте кар'єру на такому тлумаченні без письмової консультації тайського юриста.

Якщо ви громадянин Таїланду

Вам не потрібні ні ліцензія, ні іспит, ні реєстрація як фізичної особи (Themis Partner). З першого дня можна приєднатися до агентства, відділу продажів забудовника чи агентського підрозділу порталу. Членство в асоціації, як-от TREBA, добровільне і підвищує вашу довіру (урок 3). Як найманий працівник ви сплачуєте соціальне страхування і податок на доходи, як і будь-хто інший (дивіться кінець цього уроку).

Якщо ви іноземець: що можна і чого не можна

Thaiger і Themis Partner описують чіткий поділ. Іноземці працюють на таких посадах, як консультант чи директор з міжнародних продажів, менеджер із закордонного маркетингу, розвиток бізнесу, робота з інвесторами, консультант, маркетинг і адміністрування, або як директор чи акціонер компанії в межах ліміту 49%. Оформленням угоди займаються тайські колеги.

Іноземець із відповідним дозволом може	Іноземець не може
Просувати проєкти серед закордонних покупців	Приймати об'єкти від власників
Вести маркетинг, контент і кампанії	Показувати квартири покупцям
Розвивати бізнес і партнерства	Вести переговори щодо ціни та умов
Працювати з інвесторами	Отримувати комісію з угоди
Входити до ради директорів або володіти акціями в межах 49%	Працювати на туристичній візі або за безвізовим режимом

Опис вашої посади є частиною правила. Обов'язки, записані у вашому дозволі на роботу, мають відповідати тому, що ви насправді робите (Thaiger). Дозвіл для «менеджера з маркетингу» не охоплює проведення показів у вихідні.

Віза Non-B і дозвіл на роботу

Thaiger описав кроки в травні 2026 року:

1. Віза Non-Immigrant «B». Ви подаєте заяву в посольстві Таїланду до приїзду. Одноразовий в'їзд коштує 2,000 батів, багаторазовий 5,000 батів.
2. Дозвіл на роботу. Його оформлює роботодавець. Це займає близько 7-10 робочих днів у Бангкоку або 1-3 дні для компаній із пільгами Ради з інвестицій (BOI) через її Single Window.
3. Умови для роботодавця. Компанії потрібні 2 мільйони батів сплаченого капіталу і 4 тайські працівники на кожен дозвіл на роботу для іноземця. Leto наводить ті самі цифри.
4. Мінімальна зарплата. Щонайменше 50,000 батів на місяць для громадян західних країн.

Тож невелике агентство з двома тайськими працівниками не може легально стати вашим спонсором, хоч як би воно цього хотіло. Запитайте про капітал і кількість працівників, перш ніж звільнятися з поточної роботи.

Інший шлях. Leto описує одну альтернативу: роботу на іноземну компанію з клієнтами та платежами за межами Таїланду за візою Long-Term Resident (LTR) «Work-from-Thailand Professional». Це віддалена робота на бізнес за кордоном, а не спосіб продавати тайську нерухомість у Таїланді.

Штрафи

Leto, агентство, опублікувало ці цифри в травні та червні 2026 року. Ми не змогли перевірити їх незалежно, тож сприймайте їх як орієнтовні:

• Працівник: штраф до 100,000 батів, депортація та заборона на в'їзд до Таїланду на 1-5 років.
• Роботодавець: штраф до 400,000 батів за кожного нелегального іноземного працівника.
• Рейди реальні. Leto нарахувало 14 рейдів в агентствах Чонбурі (Паттайя) у 2025 році, під час яких виявили 27 нелегальних іноземних працівників, проти 19 на Пхукеті та 11 на Ко Самуї. Воно також пише, що багато російськомовних агентів працюють на туристичних візах, а це незаконно.

Податки та соціальне страхування

Thaiger навів основні дані на 2026 рік:

• Соціальне страхування. З 2026 року стеля місячної зарплати зростає до 17,500 батів, тож ви і ваш роботодавець сплачуєте щонайбільше по 875 батів на місяць (5% від стелі).
• Податок на доходи прогресивний, від 0% до 35%.
• Фіксований податок LTR 17% застосовується лише до галузей, пріоритетних для BOI. Нерухомість до них не належить.

Ваша швидка перевірка

Ви	Вам потрібно
Громадянин Таїланду, старт як агент	Робота в агентстві чи в забудовника, соціальне страхування через роботодавця, членство в асоціації за бажанням
Іноземцю пропонують посаду в продажах, що включає покази	Відмовитися або змінити посаду на таку, яку дозволяє закон
Іноземцю пропонують посаду в міжнародному маркетингу чи розвитку бізнесу	Віза Non-B, дозвіл на роботу з відповідними обов'язками, роботодавець із капіталом 2 мільйони батів і 4 тайськими працівниками на кожного іноземця, щонайменше 50,000 батів на місяць
Іноземець, який працює на компанію за кордоном	Перевірте шлях LTR Work-from-Thailand Professional із клієнтами та оплатою за межами Таїланду

Що заборонено

• Польова робота агента, яку виконує іноземець: пошук об'єктів, покази, переговори чи отримання комісії з угоди.
• Робота на туристичній візі або за безвізовим режимом, навіть «просто допомога».
• Дозвіл, що не відповідає роботі. Дозвіл для однієї посади не охоплює іншу.

Відпрацюйте ці моменти в тренуванні навички роботи з клієнтами.

Цей урок є загальною інформацією, а не юридичною чи імміграційною консультацією. CloserPass не пов'язаний із Міністерством праці чи будь-яким державним органом Таїланду. Імміграційні правила швидко змінюються, тож перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти.