من يحق له العمل هنا: يجب أن يكون الوسيط إندونيسيًا

هذا أهم درس في الدورة، لذا سنكون مباشرين. في بالي، يجب أن يكون الوسيط العقاري مواطنًا إندونيسيًا. لا يزال بإمكان الأجانب بناء مسيرة في العقارات هنا، لكن في أدوار مختلفة، وبالتصريح المناسب، وليس أبدًا كالشخص الذي يجد العملاء ويتفاوض على الصفقات.

القاعدة في فقرة واحدة

لائحة وزير التجارة رقم 33 لسنة 2025 (Permendag 33/2025) سارية منذ 5 أكتوبر 2025 وحلّت محل لائحة الوسطاء القديمة Permendag 51/2017 (قاعدة البيانات القانونية BPK). وتنص على أن شركة الوساطة المرخصة (P4) يجب أن توظّف وسطاء عقاريين معتمدين كموظفين خبراء، وأن يكون هؤلاء الوسطاء مواطنين إندونيسيين (WNI) (Bisnis.com، نوفمبر 2025). ويجب أن يحمل مديرو شركة P4 شهادة كفاءة من نظام الاعتماد الوطني، ويجوز أن يكونوا أجانب، لكن لا يمكن تسجيل كل مدير إلا لدى شركة P4 واحدة.

من يمكن أن يكون الوسيط

Person	هل يمكنه العمل كوسيط ميداني؟	ما يمكنه فعله
مواطن إندونيسي يحمل شهادة كفاءة ويعمل لدى شركة P4 مرخصة	نعم	إيجاد العملاء، والعرض، والمعاينة، والتفاوض، وإتمام الصفقة
مواطن إندونيسي بلا شهادة	ليس بعد انتهاء فترة السماح	التدرّب والحصول على الاعتماد (الدرس 3)
أجنبي يحمل KITAS للعمل في دور إداري ولديه شهادة كفاءة	لا	إدارة شركة P4، وتطوير الأعمال، والاستراتيجية
أجنبي بتأشيرة سياحية أو زيارة أو السكن الثاني أو العمل عن بُعد	لا	لا عمل مدفوع لصالح شركة إندونيسية

ما يجوز للأجنبي فعله وما لا يجوز

في نوفمبر 2025، شرحت AREBI Bali القاعدة بوضوح: يجوز للأجانب تولي مهام إدارية، مثل تطوير الأعمال أو التسويق الاستراتيجي، لكن لا يجوز لهم القيام بأعمال الوساطة الأساسية (NusaBali). وهذا يعني أنه لا ينبغي للأجنبي:

• إيجاد العملاء وتسجيلهم بصفته وكيلًا عنهم.
• عرض الفلل على المشترين والتفاوض على العروض.
• إدارة الصفقة أو الأموال.
• توقيع اتفاقيات العرض أو اتفاقيات المشترين.

شددت AREBI Bali على ذلك لأن أجانب كانوا لا يزالون يعملون كوكلاء نشطين في المناطق السياحية.

التأشيرات: ما لا يصلح

• التأشيرة عند الوصول أو تأشيرة الزيارة: للسياحة فقط. في سبتمبر 2024، رحّلت هجرة بالي أستراليًا يحمل تأشيرة عند الوصول بسبب ترويجه لفيلا على وسائل التواصل الاجتماعي، مع حظر دخول لمدة ستة أشهر على الأقل (INP Polri).
• تأشيرة السكن الثاني: إقامة طويلة، وليست تصريح عمل.
• تأشيرة العمل عن بُعد (E33G): توضح Emerhub أنها تشترط دخلًا من الخارج وتستثني الدخل من مصادر إندونيسية. وبيع فلل بالي لصالح وكالة في بالي عمل إندونيسي.

التطبيق صارم. رحّلت هجرة بالي 342 أجنبيًا من يناير إلى يونيو 2026، معظمهم بسبب إساءة استخدام التصاريح وتجاوز مدة الإقامة (RRI). إذا عرض عليك أحد دور “وكيل مستقل” بتأشيرة سياحية، فالمخاطرة تقع عليك.

المسار 1: تصريح عمل بكفالة في دور إداري

الأجنبي الذي يريد العمل داخل شركة وساطة في بالي يحتاج إلى صاحب عمل يكفله. توضح Hukumonline أن تصريح الإقامة للعمل (ITAS، وتُسمى البطاقة KITAS) يتطلب ضمانًا من الشركة المشغّلة. الخطوات المعتادة (Expat.com، أبريل 2026):

1. تحصل الشركة على موافقة لتوظيف أجنبي، وهي RPTKA (خطة استخدام العمالة الأجنبية)، من وزارة القوى العاملة.
2. تدفع الشركة رسوم تصريح العمل، نحو USD 100 شهريًا، مقدمًا.
3. تحصل على تأشيرة إقامة محدودة (مسار العمل E23) وتدخل إندونيسيا.
4. تُحوَّل التأشيرة إلى KITAS، صالحة عادةً لمدة 6 أشهر أو سنة أو سنتين، وقابلة للتجديد.

المسمى الوظيفي مهم. بعض الوظائف مغلقة أمام الأجانب بموجب قرار وزير القوى العاملة رقم 349 لسنة 2019، ودور الوساطة نفسه محصور في المواطنين. والدور الإداري في شركة P4 يتطلب أيضًا شهادة كفاءة (الدرس 3). الرسوم والخطوات تتغير كثيرًا، لذا راجع المصدر الرسمي قبل أي إجراء.

المسار 2: الاستثمار عبر PT PMA

يمكن للأجنبي امتلاك شركة وساطة عبر شركة مملوكة لأجانب، أي PT PMA. الوساطة العقارية ليست ضمن القائمة المغلقة أمام الاستثمار الأجنبي. ووفق لائحة BKPM رقم 5/2025، يجب أن تظل خطة الاستثمار أعلى من IDR 10 billion، لكن رأس المال المدفوع للشركات الجديدة انخفض إلى IDR 2.5 billion (Infiniti).

امتلاك الشركة لا يجعلك وسيطًا. يجب على PT PMA أن توظّف وسطاء إندونيسيين معتمدين، ولا يجوز لك سوى الإدارة. كما تراقب بالي الشركات الأجنبية عن كثب: منذ 2026 يرفض نظام OSS تسجيلات PMA الجديدة في بالي للأنشطة منخفضة المخاطر ومتوسطة الانخفاض (Emerhub، مايو 2026). الوساطة المرخصة نشاط متوسط إلى مرتفع المخاطر، لذا يظل متاحًا، لكن توقّع تدقيقًا في رأس المال والمكتب ورموز النشاط.

المسار 3: العمل من الخارج

بعض الأجانب يحيلون مشترين من بلدانهم إلى شركة P4 مرخصة في بالي، أو يعملون في مكتب مبيعات لمطوّر في الخارج وفق قواعد بلدهم. وتتوقف مشروعية ذلك على مكان إقامتك وطريقة الدفع لك. استشر محاميًا إندونيسيًا قبل أخذ أي أتعاب، ولا تفعل ذلك أبدًا من بالي بتأشيرة زيارة.

إذا كنت إندونيسيًا

أنت الشخص الذي بُني حوله القانون. طريقك هو شركة P4 مرخصة، وشهادة كفاءة، وتدريب مستمر. وستساعدك الإنجليزية، مع الروسية أو الفرنسية، على خدمة المشترين الأجانب. يقدّم لك الدرس 3 الخطوات.

اقرأ المزيد في كيف تصبح وكيلًا عقاريًا في بالي وتدرّب مع تمارين قواعد بالي.

هذه معلومات عامة، وليست استشارة قانونية أو استشارة هجرة. القواعد الإندونيسية تتغير بسرعة: راجع المصدر الرسمي قبل أي إجراء.