المال وتطوير مسيرتك المهنية في قبرص

تعلّمت القواعد والسوق والصفقة. وهذا الدرس الأخير يتناول أموالك: ما تدرّه عملية البيع فعلًا، وما يستحق عليك من ضرائب واشتراكات، وكيف تختار صاحب العمل المناسب، وكيف تتطور من مساعد إلى وكيل مرخّص بمكتبك الخاص.

حساب العمولة

تحدد المادة 20 من Law 71(I)/2010 أتعابًا افتراضية بنسبة 3% عندما لا يُتفق على غير ذلك. وتضع Leptos Estates (يونيو 2026) النطاق المعتاد بين 3% و5% من السعر النهائي، يدفعها البائع عادةً، مع ضريبة القيمة المضافة فوقها. والنسبة القياسية لضريبة القيمة المضافة 19%، وهي ليست أبدًا جزءًا من حصة أي أحد: فالوكالة تحصّلها لصالح الدولة.

تذهب الأتعاب إلى الوكيل أو الوكالة المرخّصة. وبصفتك مساعدًا، فأنت موظف، لذا تعتمد مكافأتك أو عمولتك كليًا على عقدك. والحصص أدناه أمثلة.

المثال 1: منزل إعادة بيع في بافوس، €400,000، الأتعاب 3% إضافة إلى ضريبة القيمة المضافة، مكافأتك 15% من الأتعاب.

1. أتعاب الوكالة: 400,000 x 3% = €12,000
2. ضريبة القيمة المضافة على البائع: 12,000 x 19% = €2,280
3. مكافأتك: 12,000 x 15% = €1,800، فوق راتبك وقبل الضريبة
4. تدفع وكالتك للمجلس 2/10,000 من السعر: €80

المثال 2: شقة جديدة في ليماسول، €800,000، يدفع المطوّر 5%، تُقسم مناصفة 50/50 مع وكالة ثانية، مكافأتك 20%.

1. إجمالي الأتعاب: 800,000 x 5% = €40,000، إضافة إلى €7,600 ضريبة قيمة مضافة
2. نصف وكالتك: €20,000
3. مكافأتك: 20,000 x 20% = €4,000

المثال 3: إيجار طويل الأجل، €2,000 شهريًا، والأتعاب إيجار شهر.

لا توجد نسبة قانونية للإيجارات، لذا هذا افتراض يجب التحقق منه مع وكالتك. الأتعاب: €2,000 إضافة إلى €380 ضريبة قيمة مضافة. ومع مكافأة 15%، تحصل على €300. تدرّ الإيجارات أقل، لكنها تجلب ملاكًا قد يبيعون لاحقًا. وتذكّر أن الإيجارات البالغة €10,000 شهريًا أو أكثر تخضع لقانون مكافحة غسل الأموال.

احسب أرقامك مع حاسبة العمولة.

الضرائب والاشتراكات كموظف

يبدأ معظم الناس كمساعدين موظفين. ويقتطع صاحب العمل الضرائب والاشتراكات من أجرك.

ضريبة الدخل. غيّر الإصلاح الضريبي الصادر في 31 ديسمبر 2025 الشرائح اعتبارًا من 1 يناير 2026 (EY، PwC):

الدخل الخاضع للضريبة	النسبة	الضريبة عند أعلى الشريحة
حتى €22,000	0%	€0
من €22,001 إلى €32,000	20%	€2,000
من €32,001 إلى €42,000	25%	€4,500
من €42,001 إلى €72,000	30%	€13,500
أكثر من €72,000	35%

الاشتراكات في 2026: 8.8% للتأمين الاجتماعي على الدخل حتى €5,742 شهريًا، و2.65% لـ GESY (KPMG، Zeno Legal).

مثال: مساعد يكسب €36,000 سنويًا، راتبًا ومكافآت	المبلغ
التأمين الاجتماعي (8.8%)	€3,168
GESY (2.65%)	€954
ضريبة الدخل: 20% على €10,000 إضافة إلى 25% على €4,000	€3,000
المتبقي بعد ذلك، قبل أي إعفاءات	نحو €28,878، أي نحو €2,407 شهريًا

يدفع صاحب العمل حصته الخاصة فوق ذلك، 12.5% إجمالًا في 2026 (KPMG). والحد الأدنى للأجور €1,088 شهريًا (€979 في أشهرك الستة الأولى)، لذا تأكد من أن راتبك الأساسي لا يقل عن ذلك.

الضرائب والاشتراكات كوكيل يعمل لحسابه الخاص

بمجرد حصولك على رخصتك الخاصة وعملك لحسابك، تتولى أربعة أمور:

• ضريبة القيمة المضافة. يصبح التسجيل إلزاميًا بمجرد تجاوز رقم أعمالك الخاضع للضريبة €15,600 خلال أي 12 شهرًا، في غضون 30 يومًا. ثم تضيف 19% إلى أتعابك وتقدّم إقرارات ربع سنوية (KTC). وتكفي عمليتا بيع بقيمة €300,000 بنسبة 3% (€18,000 من الأتعاب) لتجاوز الحد.
• التأمين الاجتماعي. 16.6% من دخلك المؤمَّن عليه، تقدّره خدمات التأمين الاجتماعي، حتى سقف 2026 البالغ €68,904 سنويًا (KPMG).
• GESY. 4% من دخلك (Zeno Legal).
• ضريبة الدخل. الشرائح نفسها المذكورة أعلاه، على أرباحك بعد التكاليف المسموح بخصمها.

مثال: وكيل يعمل لحسابه الخاص بأرباح €50,000	المبلغ
التأمين الاجتماعي (16.6%، إذا قُدّر على أرباحك)	€8,300
GESY (4%)	€2,000
ضريبة الدخل: €4,500 حتى €42,000، إضافة إلى 30% على €8,000	€6,900
المتبقي بعد ذلك	نحو €32,800

يعتمد أساس اشتراكاتك على تقديرك، لذا استعن بمحاسب منذ شهرك الأول.

كيف تختار صاحب العمل

تُظهر عيّنة Paylab الصغيرة (أقل من 20 إجابة موثّقة) أن 80% من الوكلاء العقاريين يكسبون بين €1,400 و€3,405 شهريًا إجمالي. استخدم ذلك كنقطة انطلاق، ثم اسأل:

1. هل ستسجّلني كمساعد خلال 30 يومًا؟ فدون ذلك، لا تُحتسب أشهر ممارستي للامتحان.
2. ما راتبي الأساسي، وما المكافأة التي أحصل عليها على عقاراتي الخاصة، وعلى leads الوكالة، وعلى الصفقات المشتركة؟
3. متى تُدفع المكافأة؟ عند العقد، أم عند نقل الملكية، أم عندما تتقاضى الوكالة أتعابها؟
4. ما رقم تسجيل الوكالة ورقم رخصتها، وهل الرخصة سارية هذا العام؟
5. من يجري فحوصات مكافحة غسل الأموال، وبأي نماذج؟
6. ما الـ leads والبوابات والتدريب والمكتب التي توفرونها؟
7. هل الوظيفة بدوام كامل أم جزئي؟ لا ترى وزارة العمل أي مانع قانوني من عمل المساعدين بدوام جزئي (Cyprus Mail، نوفمبر 2025).
8. إذا كنت من خارج الاتحاد الأوروبي: ما التصريح الذي يغطي هذه الوظيفة، وما الذي يحق لي قانونيًا فعله فيها؟

احصل على الإجابات مكتوبة في عقد عملك. وقارن أصحاب العمل في وكالات CloserPass.

تطوير مسيرتك المهنية

• احصل على الرخصة. بعد 12 شهرًا كمساعد، ومع الشهادة المناسبة، تقدّم لامتحان المجلس (الدرس 3).
• تخصّص. المباني الجديدة لمطوّر واحد، أو إعادة البيع في منطقة واحدة، أو الإيجارات، أو جنسية ولغة واحدة.
• انتقل إلى الإدارة. في أكتوبر 2026، كان المطوّرون والشركات العقارية في ليماسول وبافوس يعلنون على CyprusWork عن وظائف في المبيعات وإدارة المشاريع وتطوير الأعمال.
• انضم إلى المهنة. تدافع جمعية الوكلاء العقاريين في قبرص، العضو في غرفة التجارة والصناعة القبرصية، عن مصالح المهنة بشأن القانون والوساطة غير القانونية.
• ابنِ علامتك الخاصة بمستجدات سوق موثقة المصادر وتقييمات من عملاء راضين.

افتتاح وكالتك المرخّصة الخاصة

عندما تكون مستعدًا، إليك قائمة التحقق (الدرسان 3 و4):

1. استوفِ الشروط: الشهادة الجامعية، و12 شهرًا كمساعد، واجتياز الامتحان.
2. سجّل لدى المجلس: €100 للطلب و€350 للشهادة. ويمكن تسجيل شركة إلى جانبك.
3. تأمين بقيمة €200,000، ونسخة إلى المجلس، والأصل على جدار مكتبك.
4. مكتب يحمل على واجهته اسمك وعبارة “وكيل عقاري مرخّص” ورقمك، ويعاينه المجلس.
5. الرخصة السنوية: €250 إضافة إلى €20 لبطاقة الهوية، وتنتهي في 31 ديسمبر.
6. مكافحة غسل الأموال: إجراءات مكتوبة، وتحديد هوية العملاء، والسجلات، والإبلاغ إلى MOKAS.
7. الموظفون: سجّل كل مساعد خلال 30 يومًا وقدّم للمجلس شهادات التأمين الاجتماعي الخاصة بهم.
8. التسجيل في ضريبة القيمة المضافة والتأمين الاجتماعي وGESY، ودفع 2/10,000 للمجلس بعد كل نقل ملكية تم بوساطة.

قبل أن تبدأ: قائمة التحقق النهائية

• أعرف مساري للعمل بشكل قانوني: التسجيل الأوروبي، أو التصريح المناسب برعاية صاحب العمل.
• لدي، أو تقدمت بطلب للحصول على، الرقم الضريبي و التأمين الاجتماعي التسجيل.
• أنا مسجّل كمساعد، أو أعرف بدقة العقارات التي يحق لي عرضها كموظف لدى مطوّر.
• أعرف أرقام التسجيل والترخيص.
• أضع كل أتعاب كتابيًا، مع ضريبة القيمة المضافة.
• أجري فحوصات العملاء ولا أقبل أبدًا نقدًا يتجاوز €10,000.
• أطلب شهادة بحث من DLS لكل عقار.
• أعرف أن عقد البيع يجب إيداعه لدى DLS خلال ستة أشهر.
• أستطيع تقدير رسوم نقل الملكية و ضريبة القيمة المضافة (VAT) لإعادة البيع وللمبنى الجديد.
• لدي خطة 90 يومًا وفترة يومية للتنقيب.

النسب والقواعد تتغير، لذا راجع المصدر الرسمي قبل أي إجراء.

ابدأ الاختبار النهائي

أنت جاهز. اختبر نفسك من خلال الاختبار النهائي لقبرص: أسئلة من كل المحاور، كل منها مصحَّح مع مصدره. ثم اطّلع على الوظائف المتاحة وصفحة سوق قبرص.

هذا الدرس معلومات عامة، وليس استشارة ضريبية أو قانونية.