من يحق له العمل كوسيط في السعودية

هذا الدرس قليل الأخبار السارة للوافدين، ونفضّل أن نقول ذلك بوضوح. إذا لم تكن مواطنًا سعوديًا، فلا ينبغي أن تخطط اليوم لمسيرة كوسيط مرخّص في السعودية. إليك السبب، وما يمكنك فعله بدلًا من ذلك.

قاعدة الجنسية

لا تذكر شروط الترخيص لدى REGA الجنسية. القاعدة تأتي من نظام العمل. فقد قصرت وزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية (HRSD) وظائف الوساطة العقارية والتسويق العقاري بنسبة 100% على المواطنين السعوديين، اعتبارًا من 1 أكتوبر 2021. وتوطّن القرار نفسه بالكامل عددًا من المهن العقارية الأخرى، مثل أعمال اتحاد الملاك والتحكيم العقاري.

وفي يوليو 2026 أكدت REGA أيضًا أن الإعلان العقاري مقصور على حاملي رخصة فال. اجمع القاعدتين معًا وتكون النتيجة بسيطة:

• لا يمكن توظيف غير السعودي كوسيط، أو وسيط بيع وتأجير، أو مسوّق عقاري.
• لا يمكن لغير السعودي الإعلان عن عقار لحساب الآخرين دون رخصة فال.
• صاحب العمل الذي يخالف هذه القواعد يعرّض نفسه للعقوبات، وأنت كذلك.

ما تطلبه REGA من حامل الرخصة

إذا كنت سعوديًا، تذكر REGA أربعة شروط لرخصة فال الفردية:

1. ألا يقل عمرك عن 18 عامًا.
2. ألا تكون قد أُدنت بجريمة مخلّة بالشرف أو الأمانة، ما لم يُردّ إليك اعتبارك.
3. أكملت برنامج التأهيل لكل نشاط.
4. تدفع رسوم الرخصة.

يشرح الدرس 3 كل خطوة.

ما يمكن لغير السعوديين فعله

العقارات أوسع من الوساطة. هذه المسارات قانونية، لكن لكل منها حدود، لذا تحقق من التفاصيل لحالتك.

• أدوار عقارية أخرى. في يونيو 2024 وسّعت HRSD التوطين ليشمل أنشطة عقارية أخرى بنسبة 70%، للمنشآت التي لديها موظف سعودي واحد على الأقل. هذا يترك جزءًا من تلك الوظائف مفتوحًا لغير السعوديين، لكن المسمى في عقدك مهم. اسأل صاحب العمل عن المسمى الوظيفي الذي سيسجله على منصة قوى (Qiwa)، وتأكد أنه ليس من المسميات الموطّنة بالكامل.
• انتبه إلى النسب الأوسع. تخضع وظائف المبيعات والتسويق عمومًا لنسبة توطين أيضًا: تذكر Magrath أنها ارتفعت إلى 60% في 19 أبريل 2026. وقد تكون وظائف المكاتب الخلفية محدودة أيضًا.
• الإقامة المميزة. منذ يونيو 2026، يحتاج حاملو الإقامة المميزة إلى تصريح عمل مخصص عبر قوى قبل بدء العمل (Magrath). لم نجد قاعدة رسمية تفتح الوساطة أو التسويق العقاري لهم. لا تفترض ذلك: اسأل HRSD أو REGA كتابيًا.
• الاستثمار، لا الوساطة. منذ 22 يناير 2026، يمكن لغير السعوديين تملّك العقارات وفق نظام تملك غير السعوديين الجديد، غالبًا داخل مناطق معتمدة. التملك ليس كالوساطة للآخرين، لكنه باب حقيقي إلى السوق. اقرأ شراء عقار في السعودية كأجنبي.

تقديم المشورة من الخارج

كثير من المشترين السعوديين يستثمرون في دبي أو إسبانيا أو بالي، وكثير من المستثمرين الأجانب يتطلعون الآن إلى الرياض وجدة. يمكن لوسيط مرخّص في سوق أخرى أن يعمل مع عملاء سعوديين في صفقات تلك السوق، وفق قواعدها. وهذا غالبًا أكثر المسارات واقعية للوافد الذي يريد عملاء سعوديين.

بالنسبة للصفقات داخل السعودية، كن حذرًا:

• تنطبق المادة 3 من نظام الوساطة على كل من يمارس الوساطة أو يزاولها أو يستفيد منها. ولا تقيّد ذلك بمكان.
• تسمح المادة 8 للوسيط بالتعاون مع وسطاء آخرين، لكن تعريف الوسيط في النظام يشمل الوسطاء المرخصين فقط.
• لذا فأخذ رسوم إحالة أو حصة من العمولة في صفقة سعودية دون ترخيص منطقة رمادية في أحسن الأحوال. استشر محاميًا سعوديًا قبل قبول أي مبلغ.

ما يمكنك فعله بأمان هو تعريف العميل بشركة سعودية مرخصة وترك تلك الشركة توقّع عقد الوساطة. اشرح القواعد العامة لنظام التملك لعام 2026، لكن اترك الصفقة للوسيط المرخّص.

أسئلة تطرحها قبل الانتقال

1. ما المسمى الوظيفي الذي سيسجله صاحب العمل لي، وهل هو موطّن؟
2. هل سيتضمن عملي توقيع عقود وساطة أو الإعلان عن عقارات؟ إذا كان الجواب نعم، فهذا يتطلب رخصة فال.
3. من يكفل تأشيرتي وتصريح عملي، وعلى أي منصة؟
4. هل يمكنني الاطلاع على العقد المكتوب، بما فيه الأجر والعمولة، قبل السفر؟

قواعد التوطين تتغير بسرعة. راجع المصدر الرسمي قبل أي إجراء، واحتفظ بأي رد من HRSD أو REGA كتابيًا. وللمقارنة مع أسواق مفتوحة للوسطاء الأجانب، راجع جميع أسواق CloserPass.