القواعد التي تلتزم بها يوميًا

القواعد السعودية مفصّلة، وREGA تتحقق منها. والخبر السار: بمجرد أن تبني العادات الصحيحة، يحميك معظمها. يغطي هذا الدرس القواعد التي ستستخدمها كل يوم.

1. عقد الوساطة

تبدأ كل مهمة بعقد. وفق المادة 7 من نظام الوساطة:

• يجب أن يكون مكتوبًا، على النموذج المعتمد من REGA، ومودعًا على المنصة. والعقد غير المودع لا يمكن إنفاذه.
• يجب أن تكون له مدة محددة. وإذا لم تُكتب مدة، فإنه يستمر 90 يومًا.
• عندما توقّع مع مالك، يجب أن تحصل على نسخة من إثبات الملكية (المادة 9).

تحتفظ بحقك في العمولة إذا أُتمّت الصفقة خلال مدة العقد أو خلال شهرين بعد انتهائه، واستطعت إثبات أنك توسطت فيها. ومن دون عقد، يكون الوعد الشفهي بالعمولة قليل القيمة.

2. العربون

• لا يجوز أن يتجاوز العربون 5% من قيمة الصفقة. وما يزيد على ذلك يُعدّ دفعة مقدمة من الثمن.
• لا يُعدّ عربونًا إلا إذا كُتب ذلك.
• إذا فشلت الصفقة واحتفظ به البائع أو المؤجر، يحق للوسيط 25% منه، ما لم ينص العقد على خلاف ذلك.
• لا يجوز لك أبدًا الاحتفاظ بالعربون ضمانًا لأتعابك.

3. الإعلان

يحتاج كل إعلان عقاري إلى ترخيص إعلاني خاص به من REGA، سواء على بوابة أو موقع إلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. ولإصداره، تحتاج إلى عقد وساطة يمنحك حق التسويق. وتجعل لوائح REGA تراخيص الإعلان مجانية. ويذكر دليل رغدان لعام 2026 فاتورة بقيمة SAR 50 لكل إعلان على المنصة، لذا تحقق مما تُظهره لك المنصة.

وفقًا لرغدان، يجب أن يُظهر الإعلان، من بين أمور أخرى:

• اسم المعلن وصفته، ورقم ترخيص الإعلان، ورقم رخصة فال للوسيط.
• المدينة والحي ورقم المخطط، ونوع العقار وعمره ومساحته.
• السعر ووسيلة تواصل فعالة.
• أي رهن أو قيد على العقار، وأي شيء آخر قد يؤثر في قيمته.

ينتهي ترخيص الإعلان بانتهاء عقد الوساطة. ويجب أيضًا أن تكون المنصات الإلكترونية مرخصة من REGA: رُخّصت 71 منصة بحلول أبريل 2025. انشر على المنصات المرخصة فقط.

4. عقود الإيجار ومنصة إيجار

يُسجَّل كل عقد إيجار على منصة إيجار (Ejar)، المنصة الوطنية للإيجار، باستخدام العقد الموحد. وإذا لم يسجله المؤجر، يمكن للمستأجر تسجيله. وتشير Al Tamimi إلى أن عقد إيجار الموحد يمكن تنفيذه مباشرة لدى محاكم التنفيذ، ما يسهّل تحصيل الإيجار غير المدفوع.

في الرياض، بدأ تجميد الإيجارات لمدة خمس سنوات في 25 سبتمبر 2025. ويشمل عقود الإيجار السكنية والتجارية الجديدة والقائمة داخل النطاق العمراني للمدينة. وتُثبَّت الوحدة المؤجرة سابقًا عند آخر إيجار مسجل على منصة إيجار، وتتجدد العقود تلقائيًا إلا في حالات محددة. وقد تصل الغرامات إلى إيجار 12 شهرًا. ويمكن لـ REGA تمديد التجميد إلى مدن أخرى، لكن لم يُؤكَّد أي تمديد حتى أكتوبر 2026. لا تعد أبدًا مؤجرًا في الرياض بزيادة الإيجار.

5. مشاريع البيع على الخارطة

لا يجوز تسويق أي وحدة على الخارطة أو بيعها أو تأجيرها دون ترخيص مشروع على وافي (Wafi). قبل أن تروّج لأي شيء، تحقق من الترخيص على وافي وتأكد أن جميع أموال المشترين تذهب إلى حساب الضمان الخاص بالمشروع. والبيع أو تحصيل الأموال دون ترخيص جريمة وفق نظام البيع على الخارطة، يُعاقب عليها بالسجن حتى خمس سنوات، أو غرامة تصل إلى SAR 10 million، أو كليهما. اقرأ دليلنا الكامل حول البيع على الخارطة ووافي.

6. مكافحة غسل الأموال

العقار قطاع عالي المخاطر، ودليل REGA للوسطاء صارم:

• أكمل العناية الواجبة تجاه العميل قبل قبول أي أموال. وإذا لم تستطع، أوقف الصفقة وأبلغ.
• أبلغ عن المعاملات المشبوهة فورًا إلى الإدارة العامة للتحريات المالية (SAFIU)، باستخدام النموذج الموحد.
• لا تخبر العميل أبدًا بأن بلاغًا قُدّم أو أن الصفقة تأخرت لهذا السبب. يُسمى ذلك التنبيه، وهو محظور.
• احتفظ بسجلات العناية الواجبة والمعاملات لمدة 10 سنوات على الأقل.

العميل الذي يريد دفع مبلغ كبير نقدًا ولا يشرح مصدره علامة تحذير واضحة.

ما يعرّض الوسطاء للغرامة أو المنع

المخالفة	العاقبة المحتملة
الوساطة أو الإعلان دون ترخيص	غرامة تصل إلى SAR 200,000، وإيقاف، وإلغاء الرخصة
معلومات مضللة أو إخفاء وقائع جوهرية	غرامة، وإيقاف حتى سنة، وإلغاء الرخصة
تكرار المخالفة خلال ثلاث سنوات	يمكن مضاعفة الغرامة
بيع وحدات على الخارطة غير مرخصة	السجن حتى 5 سنوات أو SAR 10 million
رفع الإيجار بالمخالفة لتجميد الرياض	غرامة تصل إلى إيجار 12 شهرًا

هذه القواعد تُحدَّث كثيرًا. راجع المصدر الرسمي قبل أي إجراء. ثم اختبر نفسك في تمارين القواعد السعودية وتمارين البيع على الخارطة في السعودية.