المال وتطوير مسيرتك المهنية في إسبانيا

لقد تعلمت القواعد والسوق والصفقة. هذا الدرس الأخير عن أموالك أنت: ما الذي تحصل عليه فعلًا من عملية بيع، وما الضرائب المستحقة عليك، وكيف تختار الوكالة المناسبة، وكيف تتطور بعد ذلك.

حساب العمولة

لا يحدد أي قانون عمولة البيع في إسبانيا. تذكر HelpMyCash أن الوكالات التقليدية تتقاضى عادةً 3% إلى 7%، ووجدت OCU متوسطًا قدره 5% في يناير 2026. وتُضاف ضريبة القيمة المضافة 21%، وهي ليست أبدًا جزءًا من نسبة تقاسمك: تذهب إلى وكالة الضرائب.

نسب التقاسم أدناه أمثلة. عقدك هو الذي يحدد.

المثال 1: شقة لإعادة البيع في Málaga، بقيمة €400,000، والأتعاب 5% مع ضريبة القيمة المضافة، وحصتك 40%.

1. أتعاب الوكالة: 400,000 x 5% = €20,000
2. ضريبة القيمة المضافة على البائع: 20,000 x 21% = €4,200
3. حصتك: 20,000 x 40% = €8,000، قبل ضرائبك الخاصة

المثال 2: فيلا في Estepona، بقيمة €800,000، والأتعاب 6%، مقسمة 50/50 مع وكالة المشتري، وحصتك 40%.

1. إجمالي الأتعاب: 800,000 x 6% = €48,000
2. نصف وكالتك: €24,000
3. حصتك: 24,000 x 40% = €9,600

المثال 3: إيجار طويل الأجل، €1,300 شهريًا، والأتعاب إيجار شهر.

وفق قانون الإسكان 12/2023 يدفع المالك: €1,300 مع €273 ضريبة قيمة مضافة. وبحصة 40%، تحصل على €520. الإيجارات تدفع أقل، لكنها تجلب ملاكًا قد يبيعون لاحقًا.

احسب أرقامك مع حاسبة العمولة.

الضريبة والضمان الاجتماعي

كموظف، تقتطع الوكالة ضريبة الدخل (IRPF) من راتبك وعمولتك، وتدفع اشتراكات ضمانك الاجتماعي. وتقدّم إقرارًا سنويًا لضريبة الدخل.

كـ autónomo، تتولى ذلك بنفسك:

• ضريبة القيمة المضافة. تضيف 21% إلى كل فاتورة وتدفعها إلى وكالة الضرائب كل ربع سنة، ناقص ضريبة القيمة المضافة على تكاليف نشاطك.
• ضريبة الدخل الفصلية (النموذج 130). وفق التقدير المباشر، تدفع مقدمًا 20% من صافي دخلك منذ بداية السنة، ناقص الدفعات والاقتطاعات السابقة (Guía Fiscal). ويُعفى المهنيون الذين بلغت فواتيرهم الخاضعة للاقتطاع 70% على الأقل من دخلهم في السنة السابقة.
• الضمان الاجتماعي (RETA). مبلغ ثابت قدره €80 شهريًا خلال أول 12 شهرًا، قابل للتمديد لسنة ثانية إذا بقي دخلك الصافي دون الحد الأدنى للأجور (Billeo). وبعد ذلك، تتراوح الحدود الدنيا لعام 2026 بين €200 و€590 شهريًا حسب شريحة الدخل (El Derecho).
• الإقرار السنوي. تُسوّى ضريبة دخلك كل عام، مع احتساب الدفعات الفصلية.

مثال للسنة الثالثة (autónomo)	المبلغ
الأتعاب المفوترة	€48,000
ضريبة القيمة المضافة المحصلة (21%)	€10,080، تُدفع إلى وكالة الضرائب ناقص ضريبة القيمة المضافة على التكاليف
تكاليف النشاط	€8,000
صافي الدخل قبل الاشتراكات	€40,000
الدفعات الفصلية المقدمة بنسبة 20% (إن لم تكن معفى)	نحو €8,000 على مدار السنة، قبل خصم الاشتراكات

استعن بـ gestor (مستشار ضريبي) منذ شهرك الأول. تفويت ربع سنة يكلّف أكثر من أتعابه.

كيف تختار وكالة

قدّرت GoWork في 2023 أن المبتدئين يكسبون راتبًا ثابتًا من €12,800 إلى €20,000 سنويًا وإجمالي أرباح من €20,000 إلى €60,000 مع العمولة. استخدم هذه الأرقام كنقطة انطلاق، ثم اسأل:

1. موظف أم autónomo؟ ومن يدفع ضمانك الاجتماعي؟
2. ما نسبة تقاسمي، على عقاراتي الخاصة، وعلى عملاء الوكالة المحتملين، وعلى الصفقات المشتركة؟
3. متى يُدفع لي؟ عند توقيع العقد، أم عندما تحصل الوكالة على أتعابها؟
4. ما الذي يحدث لصفقاتي إذا غادرت قبل إتمامها؟
5. ما رقم سجلكم في كتالونيا أو Valencia أو الأندلس، وهل يشملني؟
6. كيف تجرون فحوص مكافحة غسل الأموال وفق القانون 10/2010، ومن المسؤول عنها؟
7. ما العملاء المحتملون والبوابات والتدريب الذي توفرونه، وما الذي أدفعه بنفسي؟
8. إذا كنت من خارج الاتحاد الأوروبي: هل ستتقدمون بطلب تصريحي قبل أن أبدأ؟

احصل على الإجابات في عقدك. قارن جهات التوظيف في وكالات CloserPass.

تطوير مسيرتك المهنية

• تخصّص. الفلل الراقية، أو البيع على الخارطة، أو جنسية أو لغة معينة، أو الإيجارات لصالح الملاك.
• احصل على مؤهلات. دورات تدريبية تُحتسب ضمن الـ 200 ساعة في Valencia أو الـ 100 ساعة في الأندلس. ولقب API وColegio اختياريان، لكن بعض العملاء يقدّرونهما (Consumer).
• ابنِ علامتك الخاصة بمستجدات سوق موثقة المصادر وتقييمات من عملاء راضين.
• افتح وكالتك الخاصة لاحقًا. في كتالونيا يعني ذلك مكتبًا، وتأمينًا لا يقل عن €100,000 لكل مطالبة و€600,000 سنويًا، وضمانًا بقيمة €60,000 لكل مكتب، وتسجيلًا (Generalitat).

قبل أن تبدأ: قائمة التحقق النهائية

• أعرف مساري للعمل بشكل قانوني: تسجيل الاتحاد الأوروبي، أو تصريح موظف، أو تصريح عمل لحسابي الخاص.
• لدي، أو تقدمت بطلب للحصول على، NIE.
• أعرف هل يشترط إقليمي التسجيل في سجل، وما التدريب الذي يطلبه.
• قررت: موظف أم autónomo، وأعرف تكلفة ضماني الاجتماعي.
• لدي نموذج nota de encargo وورقة زيارة.
• أستطيع إجراء فحوص الهوية ومصدر الأموال ولا أقبل النقد أبدًا.
• أعرف من يدفع ITP أو ضريبة القيمة المضافة مع AJD في إقليمي، وقاعدة اقتطاع 3% كذلك.
• أستطيع التحقق من ضمان البيع على الخارطة وفق القانون 38/1999.
• لدي خطة 90 يومًا وفترة يومية للتنقيب.
• لدي نسبة التقاسم ومواعيد الدفع كتابيًا.

النسب والقواعد تتغير، لذا راجع المصدر الرسمي قبل أي إجراء.

ابدأ الاختبار النهائي

أنت جاهز. اختبر نفسك بـ الاختبار النهائي لإسبانيا: أسئلة من كل المحاور، كل منها مصحح مع مصدره. ثم اطلع على الوظائف المتاحة في إسبانيا وصفحة سوق إسبانيا.

هذا الدرس معلومات عامة، وليس استشارة ضريبية أو قانونية.