من يمكنه العمل كوكيل في تايلاند: القاعدة الخاصة بالأجانب

تطرح تايلاند سؤالًا واحدًا قبل أن تعمل في العقارات: هل أنت تايلاندي؟ إذا كنت كذلك، فلا رخصة عليك الحصول عليها ويمكنك البدء مع أي وكالة. وإذا لم تكن، فالعمل الأساسي للوكيل مغلق أمامك، لكن توجد وظائف قانونية من حوله. يشرح هذا الدرس القاعدة والأدوار القانونية والمستندات.

قائمة 2020

تأتي القاعدة من إخطار صادر عن وزارة العمل يحدد الأعمال المحظور على الأجانب القيام بها. ولخّصته Nagashima Ohno & Tsunematsu، وهي شركة محاماة، في مايو 2020:

• وهو مؤرخ في 1 أبريل 2020، ونُشر في الجريدة الرسمية في 21 أبريل 2020، ودخل حيز التنفيذ بعد 60 يومًا من نشره.
• وحلّ محل قائمة 1979 التي ضمت 39 وظيفة بـ 40 بندًا في أربعة ملاحق.
• وهو إخطار وزاري صادر بموجب مرسوم الطوارئ لإدارة العمال الأجانب. وكثيرًا ما ستقرأ أنه “مرسوم ملكي”. وهو ليس كذلك.

يغطي الملحق الأول، القائمة 1، الأعمال المحظورة حظرًا مطلقًا. والبند 19 منها هو أعمال الوساطة أو الوكالة، مع استثناء واحد: الوساطة أو الوكالة في التجارة الدولية أو الاستثمار (Acclime، 2024). وتدرج Khaosod English (يوليو 2023) البند نفسه بوصفه خدمات الوكلاء والوسطاء.

ماذا يعني ذلك للعقارات. تقرؤه Thaiger (مايو 2026) على هذا النحو: إدراج العقار، وعرض الوحدات، والتفاوض، وكسب عمولة على صفقة أمور مقصورة على المواطنين التايلانديين، وقد تشدّد التطبيق منذ 2024. ولا تعتبر المصادر التي اعتمدنا عليها بيع شقق الكوندو لمشترين من الخارج مشمولًا باستثناء التجارة أو الاستثمار. لا تبنِ مسارك المهني على هذا التفسير دون استشارة مكتوبة من محامٍ تايلاندي.

إذا كنت تايلانديًا

لا تحتاج إلى رخصة ولا امتحان ولا تسجيل بصفتك فردًا (Themis Partner). يمكنك الانضمام إلى وكالة أو فريق مبيعات لدى مطوّر أو ذراع وكالة تابعة لبوابة عقارية منذ اليوم الأول. والعضوية في جمعية مثل TREBA طوعية وتعزز مصداقيتك (الدرس 3). وبصفتك موظفًا، تدفع الضمان الاجتماعي وضريبة الدخل مثل أي شخص آخر (راجع نهاية هذا الدرس).

إذا كنت أجنبيًا: ما يجوز لك وما لا يجوز

تصف Thaiger وThemis Partner تقسيمًا واضحًا. يعمل الأجانب في أدوار مثل مستشار أو مدير مبيعات دولية، أو مدير تسويق خارجي، أو تطوير الأعمال، أو علاقات المستثمرين، أو مستشار، أو التسويق والإدارة، أو بصفة مدير شركة أو مساهم فيها في حدود 49%. ويتولى الزملاء التايلانديون جانب الصفقات.

يجوز للأجنبي الحاصل على التصريح المناسب	لا يجوز للأجنبي
تسويق المشاريع للمشترين من الخارج	أخذ العقارات من الملّاك لإدراجها
إدارة التسويق والمحتوى والحملات	عرض الوحدات على المشترين
تطوير الأعمال والشراكات	التفاوض على السعر والشروط
إدارة علاقات المستثمرين	كسب عمولة على الصفقة
عضوية مجلس الإدارة أو تملّك الأسهم في حدود 49%	العمل بتأشيرة سياحية أو بالإعفاء من التأشيرة

وصفك الوظيفي جزء من القاعدة. يجب أن تطابق المهام المكتوبة في تصريح عملك ما تقوم به فعلًا (Thaiger). فتصريح “مدير تسويق” لا يغطي إدارة المعاينات في عطلات نهاية الأسبوع.

تأشيرة Non-B وتصريح العمل

عرضت Thaiger الخطوات في مايو 2026:

1. تأشيرة Non-Immigrant “B”. تتقدّم بطلبها في سفارة تايلاندية قبل وصولك. تكلفة الدخول لمرة واحدة 2,000 بات، والدخول المتعدد 5,000 بات.
2. تصريح العمل. يقدّمه صاحب العمل. ويستغرق نحو 7 إلى 10 أيام عمل في بانكوك، أو 1 إلى 3 أيام للشركات التي يدعمها مجلس الاستثمار (BOI) عبر النافذة الواحدة (Single Window).
3. شروط صاحب العمل. تحتاج الشركة إلى رأس مال مدفوع قدره 2 مليون بات و4 موظفين تايلانديين لكل تصريح عمل لأجنبي. وتذكر Leto الأرقام نفسها.
4. الحد الأدنى للراتب. 50,000 بات شهريًا على الأقل لمواطني الدول الغربية.

لذا لا تستطيع وكالة صغيرة لديها موظفان تايلانديان أن تكفلك قانونيًا، مهما كانت متحمسة. اسأل عن رأس المال وعدد الموظفين قبل أن تستقيل من وظيفتك الحالية.

مسار مختلف. تصف Leto بديلًا واحدًا: العمل لصالح شركة أجنبية، مع عملاء ومدفوعات خارج تايلاند، بتأشيرة الإقامة طويلة الأمد (LTR) “Work-from-Thailand Professional”. وهذا عمل عن بُعد لنشاط تجاري في الخارج، وليس وسيلة لبيع العقارات التايلاندية داخل تايلاند.

العقوبات

نشرت Leto، وهي وكالة، هذه الأرقام في مايو ويونيو 2026. ولم نتمكن من التحقق منها بشكل مستقل، لذا تعامل معها على أنها استرشادية:

• العامل: غرامة تصل إلى 100,000 بات، والترحيل، وحظر دخول تايلاند لمدة 1 إلى 5 سنوات.
• صاحب العمل: غرامة تصل إلى 400,000 بات عن كل عامل أجنبي غير قانوني.
• المداهمات حقيقية. أحصت Leto 14 مداهمة على وكالات في Chonburi (باتايا) في 2025، كُشف فيها عن 27 عاملًا أجنبيًا غير قانوني، مقابل 19 في بوكيت و11 في كو ساموي. وتقول أيضًا إن كثيرًا من الوكلاء الناطقين بالروسية يعملون بتأشيرات سياحية، وهذا غير قانوني.

الضرائب والضمان الاجتماعي

قدّمت Thaiger أساسيات 2026:

• الضمان الاجتماعي. يرتفع سقف الأجر الشهري إلى 17,500 بات اعتبارًا من 2026، لذا فأقصى ما تدفعه أنت وصاحب العمل كلٌّ على حدة 875 بات شهريًا (5% من السقف).
• ضريبة الدخل تصاعدية، من 0% إلى 35%.
• الضريبة الثابتة 17% لحاملي LTR تنطبق فقط على القطاعات التي يستهدفها BOI. والعقارات ليست منها.

تحقق سريع

أنت	تحتاج إلى
مواطن تايلاندي، يبدأ كوكيل	وظيفة لدى وكالة أو مطوّر، والضمان الاجتماعي عبر صاحب العمل، وعضوية في جمعية إن أردت
أجنبي عُرض عليه دور مبيعات يشمل المعاينات	أن يرفض، أو أن يغيّر الدور إلى دور يسمح به القانون
أجنبي عُرض عليه دور في التسويق الدولي أو تطوير الأعمال	تأشيرة Non-B، وتصريح عمل بمهام مطابقة، وصاحب عمل برأس مال 2 مليون بات و4 موظفين تايلانديين لكل أجنبي، و50,000 بات شهريًا على الأقل
أجنبي يعمل لصالح شركة في الخارج	التحقق من مسار LTR Work-from-Thailand Professional، مع عملاء وأجر خارج تايلاند

ما هو غير مسموح

• قيام أجنبي بالعمل الميداني للوكالة: إدراج العقارات أو عرضها أو التفاوض أو أخذ عمولة على صفقة.
• العمل بتأشيرة سياحية أو بالإعفاء من التأشيرة، حتى لو كان “مجرد مساعدة”.
• تصريح لا يطابق الوظيفة. التصريح الصادر لدور ما لا يغطي دورًا آخر.

تدرّب على هذه النقاط في مهارات التعامل مع العملاء.

هذا الدرس معلومات عامة، وليس استشارة قانونية أو استشارة في الهجرة. CloserPass غير تابع لوزارة العمل ولا لأي جهة حكومية في تايلاند. قواعد الهجرة تتغير بسرعة، لذا راجع المصدر الرسمي قبل أي إجراء.