Sus primeros 90 días como agente en Marruecos

Los tres primeros meses consisten en construir una cartera, no en cerrar una gran venta. Jobsquare dice que se tarda de 6 a 18 meses en crear una cartera sólida de mandatos. Su objetivo para el día 90 es sencillo: algunos mandatos firmados, una lista de compradores serios, una rutina que pueda mantener y, quizá, su primer alquiler cerrado.

De dónde vienen los clientes

Portales. Jobsquare cita Mubawab, Avito y Sarouty como los principales sitios de anuncios. Aprenda cómo publica su agencia en ellos y cómo llegan los leads.

Redes sociales. Jobsquare considera Facebook e Instagram los canales inmobiliarios más activos de Marruecos. Publique vídeos cortos de inmuebles reales, guías de zonas y explicaciones sencillas (cómo trabaja el notario, qué son los derechos del 4%). El contenido útil genera confianza más rápido que las publicaciones de “se vende” por sí solas.

Recomendaciones y su red. Notarios, arquitectos, banqueros y equipos de ventas de las promotoras tratan con compradores y vendedores. Jobsquare los cita como la red que todo agente debería crear.

Prospección sobre el terreno. Los folletos en sus calles objetivo, las llamadas a propietarios y el boca a boca siguen funcionando, según Jobsquare. Un barrio donde la gente conoce su cara vale más que mil leads al azar.

Jornadas de puertas abiertas y lanzamientos de promotoras. Las promotoras lanzan proyectos con eventos de venta, y estos atraen compradores. Pregunte a su agencia con qué promotoras trabaja y acuda a los lanzamientos de su zona.

Inquilinos que comprarán. Bladi informó en 2026 de que muchos compradores acomodados en Marrakech alquilan entre seis meses y un año antes de comprar. Ayúdeles a alquilar bien, y a menudo será su agente cuando compren.

Antes de enviar mensajes a nadie

Según la Ley 09-08, la CNDP exige el consentimiento previo para los mensajes de marketing enviados por vía electrónica, con una forma gratuita y sencilla de darse de baja. Cree su lista con personas que pidieron recibir noticias suyas y elimine a quien le pida que pare.

Planifique su calendario como un local

• Semana laboral: de lunes a viernes, con algunas oficinas abiertas el sábado por la mañana (US Trade Administration). El viernes es día laborable.
• Viernes a mediodía: muchos clientes acuden a la oración, así que ofrezca franjas por la mañana o a última hora de la tarde.
• Ramadán: las oficinas públicas trabajaron de 9:00 a 15:00 en el Ramadán de 2026 (Bladi). Pida los documentos con antelación y haga reuniones cortas.
• El verano de los MRE: la Operación Marhaba se desarrolló del 10 de junio al 15 de septiembre de 2026. Es cuando muchos marroquíes residentes en el extranjero están en casa y pueden hacer visitas. Planifique visitas y jornadas de puertas abiertas para esos meses.
• Idiomas: francés para los negocios, dariya para crear cercanía, el español ayuda en el norte, e inglés para muchos compradores extranjeros.

Una rutina diaria sencilla

1. Mañana: prospección. Un número fijo de llamadas o mensajes a propietarios y antiguos contactos.
2. Media mañana: anuncios. Actualice los portales con fotos reales, precios reales y mandatos firmados.
3. Tarde: visitas. Cada visitante firma una hoja de visita.
4. Última hora de la tarde: seguimiento. Vuelva a llamar a cada comprador al que enseñó un inmueble.
5. Noche: contenido y CRM. Una publicación y notas sobre cada contacto en el CRM de su agencia o en una hoja de cálculo sencilla.

Mantenga la rutina durante 90 días antes de juzgarla.

Su plan de 90 días

• Días 1 a 30: aprenda las herramientas de su agencia, la plantilla de mandato y el expediente de cliente para la prevención del blanqueo. Recorra sus zonas y anote los precios.
• Días 31 a 60: busque sus primeros mandatos firmados y una lista de compradores. Conozca a dos notarios y a un asesor bancario.
• Días 61 a 90: impulse un primer alquiler o una primera venta, pida a cada cliente satisfecho una recomendación y revise qué le trajo sus mejores leads.

Errores que evitar

• Enseñar inmuebles sin mandato firmado y después perder los honorarios cuando el cliente va por su cuenta. Le Brief dice que la falta de mandatos y de hojas de visita es un problema frecuente.
• Aceptar efectivo por parte de un precio. Desde el 1 de julio de 2026, cuesta al comprador un 2% adicional por encima de MAD 300,000.
• Saltarse la comprobación del título, sobre todo en riads de la medina y parcelas rurales con melkia.
• Prometer la residencia con una compra. Marruecos no tiene golden visa.
• Meter prisa a las familias. Las grandes decisiones suelen tomarse en común, en varias visitas.

Ideas clave

• Combine portales, redes sociales, trabajo de campo y una red local sólida.
• Obtenga el consentimiento antes de enviar mensajes de marketing.
• Planifique en torno a la oración del viernes, el Ramadán y el verano de los MRE.
• Primero la documentación: mandato, hoja de visita, identificación del cliente.

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