Dinero y desarrollo profesional en Marruecos

Ya conoce las normas, el mercado y la operación. Esta última lección trata de su propio dinero: cuánto gana en una operación, cómo tributan esos ingresos y cómo elegir la agencia que le ayudará a crecer.

Cálculos de comisión

Marruecos no tiene un porcentaje legal de comisión. LesMRE da como norma entre el 2% y el 3% del precio, a menudo el 2.5%. Jobsquare estima que los agentes se quedan entre el 30% y el 50% de la comisión de la agencia, y que los agentes independientes de las redes pueden quedarse entre el 50% y el 70%.

La fórmula: precio x porcentaje de comisión x su reparto = su parte.

Cifras de ejemplo:

• Reventa en Casablanca, MAD 2,000,000, 2.5% del vendedor, reparto del 40%. 2,000,000 x 2.5% = 50,000 para la agencia. 50,000 x 40% = MAD 20,000 para usted.
• Villa en Marrakech, MAD 5,000,000, 2.5% de cada parte, reparto del 30%. 5,000,000 x 5% = 250,000. 250,000 x 30% = MAD 75,000.
• Alquiler de larga duración de MAD 9,000 al mes, un mes de alquiler como honorarios, reparto del 50%. 9,000 x 50% = MAD 4,500.

Pruebe con sus propias cifras en la calculadora de comisiones.

Calcule hacia atrás desde su objetivo

Cifras de ejemplo: quiere MAD 120,000 de comisión al año. Gana el 40% de unos honorarios del 2.5%, así que cada dírham vendido le da 2.5% x 40% = 1%.

120,000 / 1% = MAD 12,000,000 de ventas al año, o seis pisos de MAD 2,000,000.

Ahora sabe cuántos mandatos, visitas y llamadas necesita. Los alquileres cubren los huecos mientras las ventas llevan su tiempo.

Cómo tributan sus ingresos

Como asalariado. Su salario tributa según la escala del impuesto sobre la renta (IR). Humantal da la escala de 2026 sobre la renta neta imponible anual:

Renta neta imponible anual (MAD)	Tipo	Importe a deducir (MAD)
De 0 a 40,000	0%	0
De 40,001 a 60,000	10%	4,000
De 60,001 a 80,000	20%	10,000
De 80,001 a 100,000	30%	18,000
De 100,001 a 180,000	34%	22,000
Más de 180,000	37%	27,400

Impuesto = renta x tipo, menos el importe a deducir. Cifras de ejemplo: con una renta neta imponible de MAD 90,000, impuesto = 90,000 x 30% menos 18,000 = MAD 9,000. La renta neta imponible se calcula tras deducciones como las cotizaciones sociales y los gastos profesionales, así que pida a nóminas de su empleador su cifra exacta.

Como sociedad (SARL). Upsilon Consulting da un tipo del impuesto de sociedades (IS) del 20% sobre el beneficio neto inferior a MAD 100 millones en 2026. Se aplica una cotización mínima del 0.25% de la facturación, de al menos MAD 3,000, con una exención durante los primeros 36 meses de actividad.

Como autoempresario, si cumple los requisitos. Humantal da un impuesto del 1% de la facturación para servicios, un tope de MAD 200,000 al año y una norma importante para los agentes: si más de MAD 80,000 de su facturación anual proceden de un solo cliente, la parte que exceda tributa al 30%. Una sola comisión grande puede superar ese límite.

IVA. ReaConsult describe el 20% como el tipo general de IVA en el sector inmobiliario, pero no hemos podido confirmar el tipo aplicado a los honorarios de agencia. Consulte a un contable antes de facturar.

Le Brief señala que las agencias registradas facturan y pagan impuestos, mientras que los samsars informales no suelen hacerlo. Estar del lado correcto forma parte de su reputación.

Cómo elegir una agencia

Sin licencia que comprobar, compruebe la empresa:

1. Números de RC e ICE en sus facturas.
2. Mandatos por escrito y hojas de visita como norma.
3. Un proceso de prevención del blanqueo: expedientes de identificación de clientes y un responsable de cumplimiento designado.
4. Su salario fijo, reparto, objetivos y fecha de pago en el contrato, incluidas las operaciones que se cierren después de que se vaya.
5. Formación y leads: quién le forma y de dónde vienen los leads.
6. Para extranjeros: la agencia presenta su contrato en TAECHIR antes de que empiece.

Compare agencias en la página de agencias de CloserPass.

Próximos pasos en su carrera

• Año 1: aprenda una zona, cierre alquileres y primeras ventas, cree una red de recomendaciones.
• Años 2 a 5: Jobsquare estima que los agentes consolidados ganan entre MAD 8,000 y 18,000 al mes en total, y los sénior entre 15,000 y 30,000.
• Más adelante: especialícese (lujo, sobre plano, clientes MRE), únase a una red como agente independiente o funde su propia agencia.
• Guarde pruebas de su experiencia por si se aprueba el proyecto de ley 36.17.

Antes de empezar: lista final

• Sé que hoy no hay licencia y qué exigiría el proyecto de ley 36.17.
• He elegido mi vía: asalariado, sociedad o autoempresario, si cumplo los requisitos.
• Si soy extranjero, mi contrato se visará en TAECHIR antes de trabajar, y solicitaré mi tarjeta de inscripción pasados 90 días.
• Tengo una plantilla de mandato, una hoja de visita y un expediente de identificación de clientes.
• Conozco mis obligaciones contra el blanqueo según la Ley 43-05 y cómo informar a la ANRF.
• Rechazo el efectivo y compruebo que cada poder esté registrado en el tribunal.
• Puedo explicar los gastos del comprador, de alrededor del 6.5% al 7%, y el TPI del vendedor.
• Tengo ahorros para un primer año lento.

Hacer el examen final

Ha terminado el curso. Haga el examen final para comprobar lo que ha aprendido y siga practicando con el entrenamiento sobre dinero en Marruecos y el entrenamiento de ventas. Mucha suerte con su primera operación.