¿Qué días forman el fin de semana en Egipto?

1. Sábado y domingo
2. Jueves y viernes
3. Viernes y sábado
4. Solo el viernes

El Gobierno suele trasladar a un jueves los festivos que caen entre semana. ¿Cómo debería aprovecharlo un agente?

1. Ignorarlo, para los clientes no cambia nada
2. Planificar lanzamientos, visitas a obra y visitas en la Costa Norte o el mar Rojo en torno al puente que se genera
3. Cancelar todas las citas de la semana
4. Llamar a los clientes solo el propio día festivo

Un folleto dice que la unidad se entrega en "core and shell". ¿Qué recibe realmente el cliente?

1. La estructura con las instalaciones principales, como montantes y fontanería, pero sin acabados interiores
2. Una unidad lista para entrar a vivir, con cocina y baños
3. Una unidad amueblada gestionada como apartamento hotelero
4. Solo el terreno, sin edificio

Un cliente egipcio que trabaja en Riad quiere alquilar la unidad en cuanto se la entreguen, sin gestionar obras desde el extranjero. ¿Qué nivel de acabado encaja mejor?

1. Core and shell
2. Semiacabado
3. Totalmente terminado
4. Parcela de terreno

Un comprador pregunta qué es el "depósito de mantenimiento" del contrato. ¿Cuál es la explicación correcta?

1. Una fianza reembolsable que se devuelve en la entrega
2. La comisión del agente pagada por el comprador
3. Una cuota de servicios mensual pagada al municipio
4. Una cantidad pagada al promotor y guardada en una cuenta remunerada separada, cuyos rendimientos financian el mantenimiento de las zonas comunes del compound

En 2025, ¿cuánto duraban los planes de pago típicos de los promotores en el mercado primario?

1. De 7 a 10 años, con algunos promotores que ofrecían hasta 15
2. Siempre 2 años como máximo
3. De 25 a 30 años, como una hipoteca
4. Sin cuotas, solo al contado

Un cliente del Golfo con mucha liquidez pregunta si pagar más rápido aporta alguna ventaja. ¿Qué ofrecían muchos promotores en 2026?

1. Nada, el precio es el mismo sea cual sea el plan
2. Precio doble: un descuento por pago más rápido, o un plan más largo a precio de tarifa
3. Ciudadanía gratuita por pago total al contado
4. Una recompra garantizada tras la entrega

¿Por qué los egipcios que trabajan en el extranjero son un grupo de clientes clave?

1. Están legalmente obligados a comprar inmuebles en Egipto
2. No pueden abrir cuentas bancarias en el extranjero
3. Sus remesas alcanzaron un récord de unos USD 37.5 mil millones entre enero y noviembre de 2025, y muchos cobran en divisas
4. Están exentos de todos los impuestos inmobiliarios

Un vendedor de reventa vive en Kuwait y no puede viajar. ¿Cómo puede inscribirse igualmente la venta en el registro inmobiliario (Shahr El Akary)?

1. No puede inscribirse hasta que regrese
2. El agente puede firmar en su nombre sin documentos
3. Basta con una nota de voz de WhatsApp
4. Puede otorgar un poder notarial (tawkeel) a alguien que acuda en su lugar

El comprador de una unidad sobre plano pregunta si debe pagar ahora el precio completo para "asegurarla". ¿Cuál es el consejo prudente?

1. No pagar nunca todo por adelantado: pagar en cuotas vinculadas a las fases de obra, con la última normalmente al terminar
2. Pagarlo todo ahora, los retrasos nunca ocurren
3. Pagar en efectivo al agente para ganar tiempo
4. Pagar el importe completo en la cuenta personal del comercial

Un comprador europeo recibe un contrato solo en árabe. ¿Qué deberías recomendarle?

1. Firmarlo, los contratos en árabe son lo habitual
2. Pedir un contrato bilingüe y que lo revise un abogado independiente antes de cualquier pago
3. Usar un traductor en línea y firmar el mismo día
4. Dejar que el abogado del promotor represente a ambas partes

Tu cliente vende un apartamento de reventa. ¿Qué impuesto aplica la ley egipcia a la venta y cuándo se paga?

1. El 5% sobre la ganancia, pagado por el comprador en la inscripción
2. No hay impuesto sobre las ventas residenciales
3. El 2.5% del valor bruto de venta, pagado por el vendedor en un plazo de 30 días
4. IVA del 10%, pagado por el promotor

Un cliente pregunta qué es el "contrato azul". ¿Qué le respondes?

1. El formulario de reserva del promotor
2. El contrato de mandato del agente
3. Un contrato de alquiler registrado en la comisaría
4. El contrato de propiedad inscrito que emite el registro inmobiliario (Shahr El Akary)

Un cliente del Golfo dice: "Si compro aquí, obtengo automáticamente la residencia, ¿verdad?". ¿Cuál es la respuesta honesta?

1. No: ser propietario puede respaldar una solicitud de residencia, pero no garantiza un visado, y los permisos pueden denegarse o no renovarse
2. Sí, cualquier compra da una residencia de por vida
3. Sí, pero solo en New Alamein
4. No, los extranjeros no pueden tener inmuebles en Egipto

Un comprador está preocupado: "La unidad de mi amigo debía entregarse en 2024 y todavía no tiene las llaves". ¿Cuál es la mejor respuesta?

1. "Con este promotor nunca hay retrasos, te lo prometo."
2. Reconocer que los retrasos han sido frecuentes, mostrar después los proyectos entregados del promotor, la fecha contractual de entrega y cualquier cláusula de retraso, y proponer unidades terminadas o casi terminadas si el plazo es crucial
3. Cambiar de tema y hablar del plan de pagos
4. Decirle que espere a que bajen los precios

Un cliente que cobra en libras teme otra devaluación. ¿Qué respuesta es profesional?

1. "La libra no volverá a caer nunca."
2. "Los inmuebles siempre duplican su valor en dólares."
3. Explicar que nadie puede predecir la moneda, mostrar cómo se comportaron los precios inmobiliarios tras devaluaciones anteriores y dejar que decida según su propia tolerancia al riesgo
4. "Compra ahora o lo perderás todo."

¿Cuál de estas frases es aceptable decirle a un cliente?

1. "Esta unidad valdrá el doble en dos años."
2. "El promotor ya ha recibido su licencia", sin haberlo comprobado
3. "Los ingresos por alquiler están garantizados al 12% anual", cuando no existe ninguna garantía por escrito
4. "Aquí tiene el plan de pagos oficial y la fecha de entrega del promotor, por escrito."

Un cliente casado dice que debe "hablarlo con la familia" antes de reservar una villa. ¿Cuál es la mejor jugada?

1. Ofrecer una segunda visita o una videollamada que incluya a su mujer y a sus padres, y enviar un resumen claro por WhatsApp con fotos, plano y precio
2. Presionarle para que pague la señal hoy antes de que la familia le haga cambiar de opinión
3. Dejar de hacer seguimiento, no va en serio
4. Enviarle diez mensajes al día hasta que conteste

Durante el Ramadán, ¿cómo deberías adaptar tus reuniones con clientes en El Cairo?

1. Programar comidas de trabajo en restaurantes como siempre
2. Hacer visitas cortas durante el día, evitar la hora previa al iftar y aprovechar la noche después del iftar para llamadas y reuniones
3. Parar todo el trabajo durante el mes
4. Reunirse con los clientes solo al amanecer

Un cliente que compra en un gran compound pregunta: "¿El club está incluido?". ¿Qué debes hacer?

1. Decir que sí, los clubes siempre son gratuitos para los propietarios
2. Decir que no, los clubes son solo para inquilinos
3. Comprobar con el promotor si la membresía del club está incluida, es opcional o se cobra aparte, y poner por escrito la respuesta y las posibles cuotas
4. Decirle que lo pregunte después de firmar