Provvigione dell'agente immobiliare in Francia

La Francia non fissa alcuna aliquota di provvigione. Ogni agenzia stabilisce la propria tariffa, ma deve pubblicarla, IVA inclusa, con un massimo e il nome della parte che paga. La provvigione spetta al titolare della carte professionnelle, e quanto arriva a te dipende dal fatto che tu sia un négociateur dipendente o un agent commercial autonomo in una rete. Ecco come funziona a ottobre 2026, con esempi in euro.

In breve

1. Non esiste alcun tariffario legale. Agence Immobilière France, un blog di settore, colloca le provvigioni tra il 3% e il 10% del prezzo, più basse al crescere del prezzo, con una media dal 4.5% al 5% per le vendite da €200,000 a €400,000.
2. Le provvigioni devono essere indicate TTC (IVA inclusa), con chi paga e, dal 1° aprile 2022, un'aliquota massima, in vetrina, all'interno e online (DGCCRF).
3. Circa il 70% dei mandati di vendita mette la provvigione a carico del venditore, secondo lo stesso blog. Quando paga l'acquirente, le imposte di trasferimento si calcolano sul prezzo netto al venditore.
4. Nessuna provvigione senza un mandato scritto, e nessuna provvigione senza una vendita effettiva. Una clausola che fa pagare un venditore che trova da solo l'acquirente è illecita.
5. Gli agents commerciaux delle reti trattengono una quota pubblicata, dal 69% al 75% di base e fino all'89%-100% al livello più alto, meno un pacchetto mensile.
6. Un négociateur VRP dipendente guadagna almeno €1,500 lordi al mese secondo l'IDCC 1527, che possono essere un anticipo sulle provvigioni (Kohen Avocats).

Tariffe abituali

Agence Immobilière France fornisce questo tariffario indicativo per il 2026:

Prezzo di vendita	Provvigione abituale, TTC
Sotto €100,000	Dal 7% all'10%
Da €100,000 a €200,000	Dal 5% all'7%
Da €200,000 a €400,000	Dal 4% all'5%
Da €400,000 a €800,000	Dal 3.5% al 4.5%
Oltre €800,000	Dal 2.5% al 3.5%

Colloca le agenzie tradizionali tra il 4% e il 6% e le reti di mandataires tra il 3% e il 4.5%. Il blog non cita alcuna fonte primaria, quindi usalo come riferimento, non come regola.

Cosa dicono le regole

Esposizione. L'arrêté del 10 gennaio 2017 regola l'informazione dei consumatori nelle transazioni immobiliari. La DGCCRF riassume: provvigioni TTC, indicando chi paga, esposte in vetrina, all'interno e sul sito web, accessibili e aggiornate, e dall'arrêté del 26 gennaio 2022 con un'aliquota massima. Un tariffario "solo su preventivo", o che mostra solo la quota dell'acquirente, non è conforme. Quando paga l'acquirente, gli annunci in genere mostrano il prezzo con e senza provvigione e la provvigione in percentuale; verifica l'arrêté per il formato esatto.

Mandato. La provvigione e chi la paga devono essere scritti nel mandato, firmato prima di qualsiasi trattativa e iscritto nel registre des mandats.

Clausole illecite. La DGCCRF considera illecita una clausola che fa pagare il venditore quando trova da solo l'acquirente, e chiedere una provvigione senza una vendita effettiva. Presentare un mandato semplice come esclusivo, o invocare un'esclusiva scaduta, è ingannevole.

Esclusiva. L'irrevocabilità è limitata a tre mesi. Dopo, Le Blog de L’Immobilier descrive la disdetta con 15 giorni di preavviso tramite raccomandata. Concorda la durata per iscritto.

Chi paga

• A carico del venditore (à la charge du vendeur): il caso più comune, circa il 70% dei mandati (indicativo). Il prezzo nell'atto include la provvigione.
• A carico dell'acquirente (à la charge de l’acquéreur): l'annuncio mostra il prezzo con e senza provvigione. Le imposte di trasferimento si calcolano sul prezzo netto al venditore, il che le riduce leggermente.
• Nuove costruzioni: il venditore è il costruttore, quindi l'agente che porta un acquirente di solito è pagato dal costruttore, con un mandato del costruttore stesso.

Chi trattiene cosa

La provvigione è fatturata dal titolare della carta. Il CNACIM è chiaro: un agent commercial non può ricevere né detenere fondi dei clienti, quindi la tua quota arriva dal titolare della carta, mai dal cliente.

Agents commerciaux nelle reti

Rete	Split di base	Split massimo	Pacchetto mensile, IVA esclusa
IAD France	69%	fino all'89%	€163
Safti	70%	fino all'80%-85%	€159
Capifrance	72%	fino al 98%	circa €205
eXp France	almeno il 75%	100% dopo €80,000 di provvigioni IVA esclusa nell'anno	circa €100

Fonti: Maformationimmo (marzo 2026) per IAD, Safti e Capifrance; MeilleursRéseaux per eXp, sulla base di documenti delle reti e testimonianze di agenti. Verifica il contratto della rete.

La Maison des Mandataires ha contato 47,000 consulenti di rete a fine 2025, che hanno gestito il 28% delle vendite intermediate.

Agents commerciaux nelle agenzie locali

Non esiste un tariffario pubblico. La quota è fissata nel tuo contratto di agent commercial, quindi negoziala e fattela mettere per iscritto, insieme a cosa succede alle operazioni che si chiudono dopo la tua uscita.

Négociateurs dipendenti

Kohen Avocats fissa il minimo per un négociateur VRP non dirigente secondo l'IDCC 1527 a €1,500 lordi al mese, €19,500 all'anno su 13 mensilità. Può essere pagato come anticipo sulle provvigioni, e la retribuzione è di solito una parte fissa più provvigioni. I dipendenti che non sono VRP sono coperti dal salario minimo nazionale, circa €21,876 all'anno al 1° gennaio 2026 secondo LegalPlace.

Esempi pratici

Questi esempi usano solo aliquote indicative. Decidono il tuo mandato e il tuo contratto. Dove si applica uno split, usiamo la provvigione IVA esclusa; verifica quale base usa il tuo contratto.

Appartamento usato a Bordeaux, €300,000, 5% TTC a carico del venditore. Provvigione: 300,000 x 5% = €15,000 TTC, fatturati dal titolare della carta al venditore.

Stessa operazione con lo split di base di IAD, con €12,500 di provvigione IVA esclusa. La tua quota: 12,500 x 69% = €8,625, prima dei tuoi contributi e delle tasse. Il tuo pacchetto nell'anno: 163 x 12 = €1,956 IVA esclusa.

Villa vicino a Cannes, €1,500,000, 3% TTC, con lo split di base di Capifrance, con €37,500 di provvigione IVA esclusa. Provvigione: €45,000 TTC. La tua quota: 37,500 x 72% = €27,000.

Appartamento a Lione, €400,000 netti al venditore, provvigione €20,000 TTC: chi paga? Paga il venditore: atto a €420,000, imposta di trasferimento al 6.31% = €26,502. Paga l'acquirente: atto a €400,000, imposta di trasferimento = €25,240. L'acquirente risparmia circa €1,262 di imposte, e la provvigione dell'agenzia è la stessa (aliquote MesFraisNotaire).

Négociateur VRP dipendente, 20% della provvigione dell'agenzia IVA esclusa, una vendita con €10,000 IVA esclusa. Provvigione: €2,000. Se il tuo minimo di €1,500 è un anticipo, verifica come viene compensato con le provvigioni nel corso dell'anno. Il 20% è un esempio, non un tasso di mercato.

Tasse e contributi

Come dipendente, il datore di lavoro trattiene i contributi dalla tua busta paga. Come agent commercial, paghi da solo contributi e imposta sul reddito, di solito nel regime della micro-entreprise, più la tua assicurazione RCP, le tue 42 ore di formazione e il pacchetto della rete. Le aliquote cambiano ogni anno, quindi rivolgiti a un commercialista prima della tua prima fattura.

Punti pratici alla firma

• Verifica che il mandato indichi la provvigione, TTC, e chi paga, e che sia iscritto nel registro.
• Verifica che il compromis riporti la stessa provvigione e la stessa parte.
• La provvigione è dovuta solo se la vendita avviene, dopo il periodo di recesso di 10 giorni dell'acquirente e l'atto.
• Come agent commercial, non accettare mai una caparra o contanti da nessuno.

Cosa verificare prima di lavorare a un'operazione

• Un mandato firmato con la provvigione, chi paga e l'eventuale esclusiva.
• La tua attestation d’habilitation è valida per questo titolare della carta.
• Il tuo split e la sua base sono nel tuo contratto.
• Ogni split tra agenzie è concordato per iscritto prima della visita.
• L'annuncio mostra le provvigioni come richiede l'arrêté.

In Francia la provvigione è libera ma deve essere esposta in modo rigoroso, e solo il titolare della carta fattura al cliente. Questa guida è stata verificata alla data indicata sopra. Si tratta di informazioni generali, non di consulenza legale o fiscale. CloserPass non è affiliato alla CCI, alla FNAIM, ad alcuna rete, agenzia o ente governativo in Francia.

Trova offerte e altre guide sulla Francia su CloserPass.