Guadagni e crescita professionale in Spagna

Hai imparato le regole, il mercato e le operazioni. Quest'ultima lezione riguarda i tuoi soldi: quanto porti davvero a casa da una vendita, quanto devi di tasse, come scegliere l'agenzia giusta e come crescere da lì.

Calcolo delle provvigioni

In Spagna nessuna legge fissa la provvigione sulle vendite. HelpMyCash riporta che le agenzie tradizionali chiedono di solito dal 3% al 7%, e a gennaio 2026 OCU ha rilevato una media del 5%. Si aggiunge l'IVA al 21%, e l'IVA non fa mai parte del tuo split: va all'Agenzia delle entrate.

Gli split qui sotto sono esempi. Decide il tuo contratto.

Esempio 1: un appartamento in rivendita a Málaga, €400,000, compenso del 5% più IVA, la tua quota il 40%.

1. Compenso dell'agenzia: 400,000 x 5% = €20,000
2. IVA addebitata al venditore: 20,000 x 21% = €4,200
3. La tua quota: 20,000 x 40% = €8,000, prima delle tue tasse

Esempio 2: una villa a Estepona, €800,000, compenso del 6%, diviso 50/50 con l'agenzia dell'acquirente, la tua quota il 40%.

1. Compenso totale: 800,000 x 6% = €48,000
2. La metà della tua agenzia: €24,000
3. La tua quota: 24,000 x 40% = €9,600

Esempio 3: un affitto a lungo termine, €1,300 al mese, compenso pari a un mese di affitto.

In base alla Ley de Vivienda 12/2023 paga il locatore: €1,300 più €273 di IVA. Con una quota del 40%, ricevi €520. Gli affitti rendono meno, ma portano locatori che potrebbero vendere in seguito.

Fai i tuoi calcoli con il calcolatore delle provvigioni.

Tasse e previdenza sociale

Come dipendente, l'agenzia trattiene l'imposta sul reddito (IRPF) da stipendio e provvigioni, e paga i tuoi contributi previdenziali. Presenti una dichiarazione dei redditi annuale.

Come autónomo, te ne occupi tu:

• IVA. Aggiungi il 21% a ogni fattura e lo versi all'Agenzia delle entrate ogni trimestre, meno l'IVA sui tuoi costi aziendali.
• Acconto trimestrale dell'imposta sul reddito (modello 130). In regime di stima diretta, versi in anticipo il 20% del tuo reddito netto dall'inizio dell'anno, meno i versamenti e le ritenute precedenti (Guía Fiscal). Sono esentati i professionisti le cui fatture con ritenuta hanno raggiunto almeno il 70% del reddito dell'anno precedente.
• Previdenza sociale (RETA). Una quota fissa di €80 al mese per i primi 12 mesi, estendibile per un secondo anno se il tuo reddito netto resta sotto il salario minimo (Billeo). Dopo, i minimi 2026 vanno da €200 a €590 al mese in base alla fascia di reddito (El Derecho).
• Dichiarazione annuale. L'imposta sul reddito si regola ogni anno, tenendo conto degli acconti trimestrali.

Esempio al terzo anno (autónomo)	Importo
Compensi fatturati	€48,000
IVA incassata (21%)	€10,080, versati all'Agenzia delle entrate al netto dell'IVA sui costi
Costi aziendali	€8,000
Reddito netto prima dei contributi	€40,000
Acconti trimestrali al 20% (se non esentato)	circa €8,000 nell'anno, prima di dedurre i contributi

Affidati a un gestor (consulente fiscale) fin dal primo mese. Un trimestre saltato costa più della sua parcella.

Come scegliere un'agenzia

Nel 2023 GoWork stimava che i principianti guadagnano uno stipendio fisso di €12,800-€20,000 l'anno e guadagni totali di €20,000-€60,000 con le provvigioni. Usali come punto di partenza, poi chiedi:

1. Dipendente o autónomo? E chi paga i tuoi contributi previdenziali?
2. Qual è il mio split, sui miei incarichi, sui lead dell'agenzia e sulle operazioni condivise?
3. Quando vengo pagato? Al rogito, o quando viene pagata l'agenzia?
4. Cosa succede alle mie operazioni se me ne vado prima che si chiudano?
5. Qual è il vostro numero di registro in Catalogna, a Valencia o in Andalusia, e copre anche me?
6. Come svolgete i controlli antiriciclaggio previsti dalla Legge 10/2010, e chi ne è responsabile?
7. Quali lead, portali e formazione fornite, e cosa devo pagare io?
8. Se sono extra UE: richiederete il mio permesso prima che io inizi?

Fatti mettere le risposte nel contratto. Confronta i datori di lavoro su CloserPass agencies.

Far crescere la tua carriera

• Specializzati. Ville di pregio, off-plan, una nazionalità o una lingua, oppure affitti per i locatori.
• Ottieni credenziali. Corsi di formazione validi per le 200 ore valenciane o le 100 ore andaluse. Il titolo API e un Colegio sono facoltativi, ma alcuni clienti li apprezzano (Consumer).
• Costruisci il tuo marchio personale con aggiornamenti di mercato basati su fonti e recensioni di clienti soddisfatti.
• Apri una tua agenzia più avanti. In Catalogna significa un ufficio, un'assicurazione di almeno €100,000 per sinistro e €600,000 all'anno, una garanzia di €60,000 per ufficio e l'iscrizione al registro (Generalitat).

Prima di iniziare: checklist finale

• Conosco il mio percorso per lavorare legalmente: registrazione UE, permesso da dipendente o permesso da autonomo.
• Ho, o ho richiesto, il mio NIE.
• So se la mia regione richiede un registro, e quale formazione richiede.
• Ho deciso: dipendente o autónomo, e conosco il costo dei miei contributi previdenziali.
• Ho un modello di nota de encargo e un buono di visita.
• So effettuare i controlli su identità e origine dei fondi e non accetto mai contanti.
• So chi paga l'ITP o l'IVA più AJD nella mia regione, e conosco la regola della ritenuta del 3% per i venditori non residenti.
• So verificare una garanzia off-plan ai sensi della Legge 38/1999.
• Ho un piano di 90 giorni e un blocco quotidiano di prospezione.
• Ho il mio split e le date di pagamento per iscritto.

Aliquote e regole cambiano, quindi verifica la fonte ufficiale prima di agire.

Fai il quiz finale

Sei pronto. Mettiti alla prova con il quiz finale sulla Spagna: domande su ogni tema, ciascuna corretta con la sua fonte. Poi guarda le posizioni aperte in Spagna e la pagina del mercato spagnolo.

Questa lezione contiene informazioni generali, non consulenza fiscale o legale.