Quais dias formam o fim de semana no Egito?

1. Sábado e domingo
2. Quinta e sexta-feira
3. Sexta-feira e sábado
4. Apenas sexta-feira

O governo costuma transferir um feriado do meio da semana para uma quinta-feira. Como um corretor deve aproveitar isso?

1. Ignorar, nada muda para os clientes
2. Planejar lançamentos, visitas a obras e visitas na Costa Norte ou no Mar Vermelho em torno do fim de semana prolongado que isso cria
3. Cancelar todos os compromissos da semana inteira
4. Ligar para os clientes somente no próprio feriado

Um folheto diz que a unidade é entregue "core and shell". O que o cliente recebe de fato?

1. A estrutura com os sistemas principais, como prumadas e encanamento, mas sem nenhum acabamento interno
2. Uma unidade pronta para morar, com cozinha e banheiros
3. Uma unidade mobiliada administrada como apart-hotel
4. Somente o terreno, sem construção

Um cliente egípcio que trabalha em Riyadh quer alugar a unidade assim que ela for entregue, sem administrar obras do exterior. Qual nível de acabamento é o mais adequado?

1. Core and shell
2. Semiacabado
3. Totalmente acabado
4. Lote de terreno

Um comprador pergunta o que é o "depósito de manutenção" do contrato. Qual é a explicação correta?

1. Um depósito caução reembolsável devolvido na entrega
2. A comissão do corretor paga pelo comprador
3. Uma taxa de serviço mensal paga à prefeitura
4. Um valor pago à incorporadora e mantido em uma conta remunerada separada, cujos rendimentos financiam a manutenção das áreas comuns do condomínio

Em 2025, qual era a duração típica dos planos de pagamento das incorporadoras no mercado primário?

1. De 7 a 10 anos, com algumas incorporadoras oferecendo até 15
2. Sempre no máximo 2 anos
3. De 25 a 30 anos, como um financiamento
4. Sem parcelas, somente à vista

Um cliente do Golfo com muita liquidez pergunta se pagar mais rápido traz alguma vantagem. O que muitas incorporadoras ofereciam em 2026?

1. Nada, o preço é o mesmo seja qual for o plano
2. Preço duplo: um desconto para pagamento mais rápido, ou um plano mais longo pelo preço de tabela
3. Cidadania gratuita para pagamento total à vista
4. Uma recompra garantida após a entrega

Por que os egípcios que trabalham no exterior são um grupo de clientes importante?

1. Eles são legalmente obrigados a comprar imóveis no Egito
2. Eles não podem abrir contas bancárias no exterior
3. Suas remessas bateram um recorde de cerca de USD 37.5 billion de janeiro a novembro de 2025, e muitos recebem em moeda estrangeira
4. Eles são isentos de todos os impostos sobre imóveis

Um vendedor de revenda mora no Kuwait e não pode viajar. Como a venda ainda pode ser registrada no registro imobiliário (Shahr El Akary)?

1. Não pode ser registrada até ele voltar
2. O corretor pode assinar em nome dele sem documentos
3. Uma mensagem de voz no WhatsApp é suficiente
4. Ele pode outorgar uma procuração (tawkeel) a alguém que compareça por ele

O comprador de uma unidade na planta pergunta se deve pagar o preço total agora para "garantir" a unidade. Qual é a orientação segura?

1. Nunca pague tudo adiantado: pague em parcelas vinculadas às etapas da obra, com a última normalmente na conclusão
2. Pague tudo agora, atrasos nunca acontecem
3. Pague em dinheiro ao corretor para ganhar tempo
4. Pague o valor total na conta pessoal do vendedor

Um comprador europeu recebe um contrato somente em árabe. O que você deve recomendar?

1. Assinar, contratos em árabe são o padrão
2. Pedir um contrato bilíngue e mandar um advogado independente analisá-lo antes de qualquer pagamento
3. Usar um tradutor online e assinar no mesmo dia
4. Deixar o advogado da incorporadora representar os dois lados

Seu cliente está vendendo um apartamento de revenda. Qual imposto a lei egípcia cobra sobre a venda, e quando ele vence?

1. 5% sobre o lucro, pagos pelo comprador no registro
2. Nenhum imposto sobre vendas residenciais
3. 2.5% do valor bruto da venda, pagos pelo vendedor em até 30 dias
4. 10% de IVA, pagos pela incorporadora

Um cliente pergunta o que é o "contrato azul". O que você responde?

1. O formulário de reserva da incorporadora
2. O contrato de mandato do corretor
3. Um contrato de aluguel registrado na delegacia
4. O contrato de propriedade registrado emitido pelo registro imobiliário (Shahr El Akary)

Um cliente do Golfo diz: "Se eu comprar aqui, ganho a residência automaticamente, certo?" Qual é a resposta honesta?

1. Não: ter um imóvel pode apoiar um pedido de residência, mas não garante o visto, e as autorizações podem ser negadas ou não renovadas
2. Sim, qualquer compra dá residência vitalícia
3. Sim, mas só em New Alamein
4. Não, estrangeiros não podem ter imóveis no Egito

Um comprador se preocupa: "A unidade do meu amigo era para 2024 e ele ainda não recebeu as chaves." Qual é a melhor resposta?

1. "Atrasos nunca acontecem com esta incorporadora, eu prometo."
2. Reconhecer que os atrasos têm sido comuns e depois mostrar os projetos já entregues pela incorporadora, a data de entrega contratual e qualquer cláusula de atraso, e sugerir unidades prontas ou quase prontas se o prazo for decisivo
3. Mudar de assunto para o plano de pagamento
4. Dizer a ele para esperar os preços caírem

Um cliente que ganha em libras teme outra desvalorização. Qual resposta é profissional?

1. "A libra nunca mais vai cair."
2. "O imóvel sempre dobra de valor em dólares."
3. Explicar que ninguém pode prever o câmbio, mostrar como os preços dos imóveis se comportaram depois das desvalorizações anteriores e deixá-lo decidir de acordo com a própria tolerância ao risco
4. "Compre agora ou você vai perder tudo."

Qual destas frases é aceitável dizer a um cliente?

1. "Esta unidade vai valer o dobro em dois anos."
2. "A incorporadora já recebeu a licença", sem verificar
3. "A renda de aluguel está garantida em 12% ao ano", quando não existe nenhuma garantia por escrito
4. "Aqui estão o plano de pagamento oficial e a data de entrega da incorporadora, por escrito."

Um cliente casado diz que precisa "conversar com a família" antes de reservar uma vila. Qual é a melhor atitude?

1. Oferecer uma segunda visita ou uma videochamada com a esposa e os pais dele, e enviar um resumo claro pelo WhatsApp com fotos, planta e preço
2. Pressioná-lo a pagar o sinal hoje, antes que a família o faça mudar de ideia
3. Parar de fazer o acompanhamento, ele não está falando sério
4. Mandar dez mensagens por dia até ele responder

Durante o Ramadã, como você deve adaptar suas reuniões com clientes no Cairo?

1. Marcar reuniões de almoço em restaurantes, como de costume
2. Fazer visitas curtas durante o dia, evitar a hora antes do iftar e usar a noite, depois do iftar, para ligações e reuniões
3. Parar todo o trabalho durante o mês
4. Encontrar clientes somente ao amanhecer

Um cliente que está comprando em um grande condomínio pergunta: "O clube está incluído?" O que você deve fazer?

1. Dizer que sim, os clubes são sempre gratuitos para os proprietários
2. Dizer que não, os clubes são só para inquilinos
3. Verificar com a incorporadora se a associação ao clube está incluída, é opcional ou é cobrada à parte, e colocar a resposta e as eventuais taxas por escrito
4. Dizer a ele para perguntar depois de assinar