Гроші та розвиток кар'єри на Балі

Тепер ви знаєте правила, ринок і угоду. Цей останній урок про ваші власні гроші: скільки приносить угода, який податок вираховують, як обрати правильне агентство і як рости далі.

Розрахунок комісії

Правила (Bisnis.com, Permendag 33/2025):

• Продаж: від 2% до 5% ціни. Оренда: від 5% до 8% орендної плати.
• Агентство може платити своїм брокерам до 70% комісії.
• Сумлінні агентства додають до рахунку ПДВ за ефективною ставкою 11% для послуг, що не належать до розкоші (Генеральний директорат з питань оподаткування, PMK 131/2024).
• На Балі продавець зазвичай сплачує близько 5% (Global Investments).

Наведені нижче розподіли є прикладами, а не середніми ринковими показниками. Ваш розподіл такий, як зазначено у вашій письмовій угоді, до стелі 70%.

Приклад 1: вілла leasehold за IDR 5 мільярдів, одне агентство

1. Винагорода агентства 5%: 5,000,000,000 x 5% = IDR 250,000,000
2. ПДВ 11%: IDR 27,500,000, тож продавець сплачує IDR 277,500,000
3. Ваша частка при розподілі 50%: IDR 125,000,000 до податку на дохід
4. Максимум, який агентство може вам виплатити, 70%: IDR 175,000,000

Приклад 2: той самий продаж у co-broking 50/50 з іншим агентством

1. Кожне агентство: IDR 125,000,000 плюс ПДВ
2. Ваша частка при 50%: IDR 62,500,000

Приклад 3: оренда вілли на рік за IDR 600 мільйонів

1. При 5%: IDR 30,000,000. При 8%: IDR 48,000,000
2. Ваша частка 50% від винагороди 5%: IDR 15,000,000

Спробуйте власні цифри в калькуляторі комісії.

Податок на ваш дохід

Більшість польових брокерів отримують комісію як особи, що не є працівниками. Згідно з PMK 168/2023 податок на дохід (PPh 21) для таких осіб розраховується за ставкою статті 17, застосованою до 50% валової виплати (DDTCNews). Ставки статті 17 для фізичних осіб починаються з 5% до IDR 60 мільйонів оподатковуваного доходу, далі 15% до IDR 250 мільйонів, 25% до IDR 500 мільйонів, 30% до IDR 5 мільярдів і 35% понад це (Генеральний директорат з питань оподаткування).

Розрахунковий приклад на основі частки IDR 125,000,000 з прикладу 1:

1. Оподатковувана база: 125,000,000 x 50% = IDR 62,500,000
2. Перші IDR 60,000,000 за ставкою 5%: IDR 3,000,000
3. Решта IDR 2,500,000 за ставкою 15%: IDR 375,000
4. Утримує агентство: близько IDR 3,375,000

Це сума, яку утримують під час виплати. Ваш остаточний податок за рік визначається в річній декларації і може відрізнятися, особливо якщо у вас також є зарплата. Якщо у вас немає податкового номера (NPWP), застосовується вища ставка (Pajak.com), тож зареєструйте його. Якщо вам платять як працівнику, розрахунок інший: попросіть фінансовий відділ агентства надати письмову розбивку.

Сплата податків є частиною роботи справжнього брокера. AREBI Bali протиставляє місцеві агентства, які реєструють своїх членів і утримують податок, неліцензованим іноземним брокерам, яким платять за кордоном (Tirto).

Як обрати агентство

Поставте кожному агентству ці запитання, перш ніж підписувати:

• Ліцензія: NIB за KBLI 68200 (або 68210), сертифікат стандарту для вищого за середній ризику, ліцензія показана на сайті.
• Сертифікати: чи сертифіковані його брокери та керівник? Чи підтримає воно ваше оцінювання та поновлення в LSP BPI?
• Оплата: базова оплата чи лише комісія, ваш розподіл, коли вам платять і що відбувається з угодами, які закриваються після вашого звільнення.
• Ліди та об'єкти: скільки об'єктів воно має у вашому районі і хто оплачує маркетинг?
• Гроші: чи всі платежі надходять на рахунок індонезійської компанії?
• Репутація: членство в AREBI, справжній офіс, чиста історія.

Більше читайте в Зарплата чи комісія та Розподіл комісії і переглядайте агентства.

Розвиток кар'єри

• Підтримуйте сертифікат чинним. Він діє 3 роки, тож поновлюйте вчасно.
• Рухайтеся вгору. LSP BPI також сертифікує за управлінською схемою рівня VII (Bisnis.com, травень 2026). Керівники очолюють команди і можуть керувати P4.
• Спеціалізуйтеся. Перепродаж leasehold, елітні будинки Hak Pakai, запуски off-plan чи довгострокова оренда потребують глибоких знань.
• Будуйте мережу co-broking з ліцензованими агентствами в Canggu, Seminyak, Ubud і на Bukit.
• Для іноземців: кар'єрний шлях полягає в управлінні, розвитку бізнесу чи інвестиціях через PT PMA з робочим KITAS, але ніколи не в польовій брокерській роботі (урок 2).

Перед стартом: фінальний чек-лист

• Я громадянин Індонезії із сертифікатом компетентності LSP BPI або іноземець на дозволеній керівній посаді з RPTKA і робочим KITAS.
• Моє агентство має NIB за KBLI 68200 і показує свою ліцензію в маркетингових матеріалах.
• Я знаю санкції для несертифікованих брокерів після жовтня 2026 року (AFU).
• Я підписую письмову угоду, перш ніж рекламувати будь-який об'єкт.
• Я можу пояснити leasehold, Hak Pakai, PT PMA і чому угоди через номінальних власників недійсні.
• Я перевіряю право власності в BPN, зонування, PBG і SLF, перш ніж називати будь-яку ціну чи орендний дохід.
• Я знаю, хто сплачує BPHTB, податок продавця 2.5% і комісію.
• Я виконую свої обов'язки з протидії відмиванню коштів і приймаю гроші лише на рахунки компанії.
• У мене є податковий номер і заощадження на повільний старт.

Вітаємо із завершенням курсу. Тепер перевірте себе у фінальному тесті і продовжуйте тренуватися з вправами про гроші на Балі. Правила в Індонезії часто змінюються, тож перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти.