Ваші перші 90 днів агентом у Франції

Перші три місяці вирішують, чи залишитеся ви в цій професії. Новачкам рідко бракує таланту. Частіше вони чекають на ліди, пропускають рутину або втрачають угоду через мандат, який так і не зареєстрували. Ось простий план.

Дні 1-30: налаштування і навчання

1. Спершу ваша attestation. Переконайтеся, що власник картки отримав вашу attestation d’habilitation у CCI, перш ніж ви почнете будь-які переговори (CNACIM). Як agent commercial перевірте, що ви є в RSAC і що ваше власне страхування RCP чинне.
2. Ваш дозвіл і статус. Якщо ви не громадянин ЄС, ЄЕЗ чи Швейцарії, переконайтеся, що ваш дозвіл на проживання дозволяє статус, у якому ви працюєте (урок 2).
3. Вивчіть документи агентства. Його зразки мандатів, форму відмови для мандатів поза офісом, registre des mandats, шкалу гонорарів і процедуру ідентифікації клієнтів (урок 4).
4. Почніть набирати години навчання. 14 годин на рік, з модулями етики та недискримінації за три роки (CCI Bretagne). Записуйтеся зараз, а не в грудні.
5. Вивчіть одну територію. Обійдіть її пішки. Перегляньте кожен об'єкт вашого агентства там. Занотуйте школи, транспорт, типи будівель і класи DPE.
6. Вивчіть цифри. Droits de mutation 6.31% або 5.81% залежно від département, загальні витрати покупця близько 7% до 8% на вторинному ринку, 10-денний період для відмови, місцеві ціни за m². Саме на цьому клієнти перевіряють вас насамперед.

Дні 31-60: шукайте людей

Продавці і є бізнесом. Мандат приводить до вас покупців. Витрачайте щонайменше половину часу на пошук власників.

• Ваше оточення. Розкажіть усім знайомим, чим ви займаєтеся, із назвою вашого власника картки.
• Власники, які продають самі. Власники, які розміщують оголошення самостійно, є вашими найкращими потенційними клієнтами. Запропонуйте безкоштовну оцінку з реальними цифрами: дані notaires за підписаними актами та оцінки MeilleursAgents.
• Партнери. Notaires, іпотечні брокери, бухгалтери, будівельники, управителі будинків і компанії з переїздів першими дізнаються про продажі.
• Соцмережі. Короткі відео про вашу територію, щомісячні огляди ринку з названими джерелами і кілька добре пояснених об'єктів. Показуйте гонорари так, як вимагають правила (урок 4).
• Іноземні покупці. На Лазурному Березі та в престижному Парижі покупці з-за кордону мають значення. Клуби, школи та спільноти вашими мовами добре підходять, щоб про вас дізналися.

Дні 61-90: конверсія

• Просіть ексклюзивність і чесно пояснюйте, що її безвідкличність обмежена трьома місяцями (урок 4).
• Кваліфікуйте кожного покупця. Бюджет, кредит чи готівка, строки, основне житло, друга оселя чи інвестиція. Відповіді визначають витрати, податки та питання, які треба поставити щодо DPE.
• Перевіряйте DPE з кожним інвестором. Житло класу G з 2025 року не можна здавати за новим договором (Hellio).
• Виходьте на зв'язок протягом 24 годин після кожного показу.
• Готуйте пакет документів для compromis заздалегідь: діагностика, право власності, документи будинку.
• Ціль: ваш перший підписаний compromis, який пройде 10-денний період, а не лише покази.

Знайте темп

La Maison des Mandataires нарахувала 47,000 консультантів мереж наприкінці 2025 року проти близько 949,000 продажів на вторинному ринку за рік (MesFraisNotaire). Той самий барометр нарахував близько 640,000 угод через посередників у 2025 році, з яких мережі провели 179,000. Конкуренція реальна, і не кожен продаж іде через агента. Ставте ціль на перший рік скромно, плануйте гроші на місяці без комісії і рахуйте свою активність, а не лише угоди.

Щоденний розпорядок

Час	Завдання
9:00-11:00	Пошук клієнтів: дзвінки власникам, приватні оголошення, повідомлення партнерам
11:00-13:00	Оцінки та покази
З 14:00 до 15:00	Повторні контакти та оновлення CRM
15:00 до 18:30	Покази, контент, вивчення ринку
Кінець дня	Сплануйте завтра, запишіть три перемоги і один урок

Адаптуйте години до свого агентства, але тримайте блок пошуку фіксованим. Саме він першим зникає в насичений день, і саме через це за місяць пересихає ваша воронка.

Ваші інструменти

• CRM з кожним контактом, показом і датою повторного контакту.
• Інструменти для оголошень вашого агентства чи мережі та акаунти на порталах.
• Телефон із WhatsApp і хорошою якістю фото та відео.
• Шаблони: мандат, форма відмови для підписання поза офісом, анкета кваліфікації покупця і кошторис витрат із droits de mutation.
• Список джерел: notaires, INSEE, MeilleursAgents, DGCCRF і ваша CCI для ваших оглядів ринку.
• Журнал навчання з кожною годиною та сертифікатом.

П'ять помилок, яких слід уникати

1. Вести переговори до видачі вашої attestation або для другого агентства.
2. Публікувати без підписаного й зареєстрованого мандата або без гонорарів, показаних TTC із зазначенням, хто платить.
3. Брати гроші в клієнта як agent commercial. Ніколи не завдаток, ніколи не готівку.
4. Називати угоду завершеною до кінця 10 днів. Покупець ще може відмовитися без пояснення причин.
5. Ігнорувати DPE. Інвестор, який не може здати житло, не рекомендуватиме вас.

Бережіть енергію

Відмови є частиною кожного дня, а незалежний дохід нерівномірний. Щоп'ятниці переглядайте свої цифри, тримайте журнал навчання актуальним і продовжуйте вивчати свою територію.

Шукайте вакансії у вакансіях CloserPass і порівнюйте роботодавців у розділі агентства. Тренуйтеся з курсами мислення, продажі і клієнти.

Правила змінюються, тож перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти. Цей урок є загальною інформацією.