Гроші та кар'єрне зростання у Франції

Ви вивчили правила, ринок і угоду. Цей останній урок про ваші власні гроші: скільки насправді приносить продаж, як спліти мереж порівнюються із зарплатою, як обрати правильного роботодавця і як рости до власного агентства.

Скільки беруть агентства

Законної шкали немає: кожне агентство публікує власний тариф TTC із максимумом і зазначенням, хто платить (урок 4). Agence Immobilière France, галузевий блог, наводить таку орієнтовну картину на 2026 рік:

Ціна продажу	Звичний гонорар, TTC
До €100,000	Від 7% до 10%
Від €100,000 до €200,000	Від 5% до 7%
Від €200,000 до €400,000	Від 4% до 5%
Від €400,000 до €800,000	3.5% до 4.5%
Понад €800,000	2.5% до 3.5%

Те саме джерело оцінює традиційні агентства в 4% до 6%, а мережі mandataires у 3% до 4.5%. Це орієнтовні, а не офіційні дані.

Ваша частка як agent commercial у мережі

Мережі публікують базовий спліт, який зростає з вашим річним оборотом, і беруть щомісячний пакет за інструменти та послуги. Перевірте у своєму договорі, чи застосовується спліт до гонорару з ПДВ чи без нього. Наведені нижче приклади використовують гонорар без ПДВ.

Мережа	Базовий спліт	Найвищий спліт	Щомісячний пакет, без ПДВ
IAD France	69%	до 89%	€163
Safti	70%	до 80% до 85%	€159
Capifrance	72%	до 98%	близько €205
eXp France	щонайменше 75%	100% після €80,000 комісій без ПДВ за рік	близько €100

Джерела: Maformationimmo (березень 2026) щодо IAD, Safti і Capifrance; MeilleursRéseaux щодо eXp, на основі документів мереж і свідчень агентів, з 802 агентами eXp у липні 2026 року. Перевірте кожну цифру у власному договорі мережі, перш ніж підписувати.

Приклад 1: квартира в Ліоні, €300,000, гонорар €12,000 TTC, з яких €10,000 без ПДВ. Ви на базовому спліті IAD.

1. Гонорар, отриманий мережею, без ПДВ: €10,000
2. Ваша частка: 10,000 x 69% = €6,900 до ваших власних внесків і податку
3. Ваш річний пакет: 163 x 12 = €1,956 без ПДВ

Приклад 2: та сама угода за базовим сплітом Capifrance.

1. Ваша частка: 10,000 x 72% = €7,200
2. Ваш річний пакет: близько 205 x 12 = €2,460

Приклад 3: вілла біля Антіба, €1,200,000, гонорар €36,000 без ПДВ, в eXp після того, як ви перевищили €80,000 комісій за рік.

Ваша частка: €36,000 до внесків і податку. Доки ви не досягнете порогу, та сама угода за 75% дала б €27,000.

Пакет сплачується щомісяця, з продажем чи без. Два повільні місяці коштують вам близько €200 до €400 без жодного доходу.

Порахуйте власні цифри в калькуляторі комісії.

Ваша оплата як найманого négociateur

На найманих négociateurs поширюється колективна угода IDCC 1527 (Convention collective nationale de l’immobilier). Kohen Avocats наводить мінімум для négociateur VRP, що не є керівником:

• €1,500 брутто на місяць, або €19,500 на рік з виплатою за 13 місяців.
• Його можна виплачувати як аванс у рахунок комісій.
• Оплата зазвичай складається з фіксованої частини плюс комісії.

На найманих працівників, які не є VRP, поширюється національна мінімальна зарплата SMIC, яка вища: близько €21,876 на рік станом на 1 січня 2026 року, за даними LegalPlace, або приблизно €1,823 брутто на місяць. Перевірте сітку IDCC 1527 на 2026 рік для своєї категорії.

Приклад 4: négociateur VRP з комісією 20% від гонорару агентства без ПДВ.

Агентство закриває продаж за €400,000 з гонораром €15,000 без ПДВ. Ваша комісія: 15,000 x 20% = €3,000. Якщо ваш договір розглядає мінімум €1,500 як аванс, прочитайте, як аванс зараховують у комісії, перш ніж підписувати. 20% тут лише приклад, а не ринкова ставка.

Податки та внески

Якщо ви найманий négociateur, роботодавець утримує внески з вашої зарплати. Якщо ви agent commercial, ви сплачуєте власні внески і податок на доходи, найчастіше за режимом micro-entreprise, плюс страхування RCP і навчання. Ставки й пороги змінюються щороку, тож з першого місяця залучіть бухгалтера або користуйтеся офіційними симуляторами.

Як обрати роботодавця чи мережу

1. Хто власник картки, і чи видадуть attestation до того, як я почну?
2. Найманий працівник чи agent commercial? Якщо найманий, чи є мій мінімум авансом у рахунок комісій?
3. Який мій спліт, на якій базі і як він зростає?
4. Який щомісячний пакет, що він включає і що буде, якщо я припиню?
5. Хто платить за портали, фото та години навчання?
6. Які ліди дає агентство і яка моя частка з них?
7. Що буде з моїми мандатами та незавершеними угодами, якщо я піду?
8. Якщо я не з ЄС: чи дозволяє мій дозвіл на проживання цей статус (урок 2)?

Отримайте відповіді письмово. Порівнюйте роботодавців у розділі агентства CloserPass.

Розвиток кар'єри

• Спеціалізуйтеся. Престиж, новобудови, один arrondissement чи одне місто, оренда або одна мовна спільнота.
• Набирайте досвід, який зараховується. Роки найманої роботи у власника картки зараховуються до професійної придатності для власної картки (урок 3).
• Вступіть до професійного об'єднання. FNAIM, головне професійне об'єднання, заявляє про близько 10,000 агентств-членів.
• Будуйте власний бренд за допомогою оглядів ринку з джерелами і відгуків задоволених клієнтів.

Відкриття власного агентства

Коли будете готові, ось чек-лист (уроки 3 і 4):

1. Отримайте кваліфікацію: bac+3 або рівноцінне, або достатньо років найманої роботи у власника картки.
2. Створіть компанію і її головний офіс.
3. Вирішіть щодо коштів клієнтів: non-détention de fonds або фінансова гарантія.
4. Страхування RCP.
5. Подайте заяву до CCI: €160 за першу картку, чинну три роки, поновлення €130.
6. Запитайте attestations для кожного співробітника, по €55 кожна, до початку їхньої роботи.
7. Заведіть registre des mandats, зразки мандатів і форму відмови для підписання поза офісом.
8. Опублікуйте свої гонорари TTC із максимумом і зазначенням, хто платить, у вітрині, в офісі та онлайн.
9. Сплануйте 42 години навчання на кожну особу за три роки.

Перед стартом: фінальний чек-лист

• Я знаю свій статус: найманий négociateur або agent commercial, і мій дозвіл це дозволяє.
• Мій власник картки отримав мою attestation d’habilitation до моїх перших переговорів.
• Як agent commercial, я зареєстрований у RSAC і маю власне RCP страхування.
• Я ніколи не веду переговорів без підписаного мандата, внесеного до registre des mandats.
• Я показую гонорари TTC, із зазначенням, хто платить і з максимумом.
• Я ніколи не тримаю гроші клієнтів як agent commercial.
• Я можу пояснити 10-денний період для відмови після compromis.
• Я можу оцінити droits de mutation у розмірі 6.31% або 5.81% і загальні витрати покупця.
• Я перевіряю клас DPE у кожній справі інвестора.
• Я фіксую свої 14 годин навчання щороку.
• У мене є план на 90 днів і щоденний блок часу на пошук.

Ставки і правила змінюються, тож перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти.

Пройти фінальний тест

Ви готові. Перевірте себе фінальним тестом по Франції: питання з кожної теми, кожне з поясненням і джерелом. Потім перегляньте відкриті вакансії і сторінку ринку Франції.

Цей урок є загальною інформацією, а не податковою чи юридичною консультацією. CloserPass не пов'язаний з CCI, FNAIM чи будь-яким державним органом.