Хто може працювати брокером у Саудівській Аравії

У цьому уроці мало хороших новин для експатів, і ми вважаємо за краще сказати це прямо. Якщо ви не громадянин Саудівської Аравії, вам не варто сьогодні планувати кар'єру ліцензованого брокера в Саудівській Аравії. Ось чому, і що ви можете робити натомість.

Правило щодо громадянства

Власні умови ліцензування REGA не згадують громадянства. Правило походить із трудового законодавства. Міністерство людських ресурсів і соціального розвитку (HRSD) зарезервувало посади з посередництва з нерухомістю та маркетингу нерухомості на 100% для громадян Саудівської Аравії з 1 жовтня 2021 року. Те саме рішення повністю локалізувало ще кілька професій у нерухомості, як-от роботу в асоціаціях власників і арбітраж у сфері нерухомості.

У липні 2026 року REGA також підтвердило, що реклама нерухомості зарезервована для власників ліцензії FAL. Поєднайте ці два правила, і результат простий:

• Не-громадянина не можна найняти брокером, брокером з продажу та оренди чи маркетологом нерухомості.
• Не-громадянин не може рекламувати нерухомість для інших без ліцензії FAL.
• Роботодавець, який порушує ці правила, ризикує штрафами, і ви теж.

Що REGA вимагає від власника ліцензії

Якщо ви громадянин Саудівської Аравії, REGA перелічує чотири умови для індивідуальної ліцензії FAL:

1. Вам щонайменше 18 років.
2. Ви не маєте судимості за злочин, пов'язаний із нечесністю чи аморальною поведінкою, якщо вашу репутацію не відновлено.
3. Ви пройшли кваліфікаційну програму для кожного виду діяльності.
4. Ви сплатили збір за ліцензію.

Урок 3 розбирає кожен крок.

Що ще можуть робити не-громадяни

Нерухомість ширша за посередництво. Ці шляхи законні, але кожен має обмеження, тож перевірте деталі для свого випадку.

• Інші посади в нерухомості. У червні 2024 року HRSD поширило локалізацію на інші види діяльності в нерухомості на рівні 70% для установ, що мають щонайменше одного працівника-громадянина. Частина цих посад залишається відкритою для не-громадян, але назва посади у вашому договорі має значення. Запитайте роботодавця, яку назву посади він зареєструє в Qiwa, трудовій платформі, і перевірте, що вона не входить до повністю зарезервованих.
• Зважайте на ширші квоти. Посади з продажу та маркетингу загалом також мають квоту: Magrath повідомляє, що 19 квітня 2026 року вона зросла до 60% саудизації. Посади в бек-офісі теж можуть бути обмежені.
• Premium Residency. З червня 2026 року власникам Premium Residency потрібен окремий дозвіл на роботу через Qiwa до початку роботи (Magrath). Ми не знайшли офіційного правила, яке відкриває для них посередництво чи маркетинг нерухомості. Не вважайте, що відкриває: запитайте HRSD або REGA письмово.
• Інвестувати, а не бути посередником. З 22 січня 2026 року не-громадяни можуть володіти нерухомістю за новим законом про іноземну власність, переважно в затверджених зонах. Володіння не те саме, що посередництво для інших, але це реальні двері на ринок. Прочитайте Купівля нерухомості в Саудівській Аравії іноземцем.

Консультування з-за кордону

Багато саудівських покупців інвестують у Дубай, Іспанію чи Балі, і багато іноземних інвесторів тепер придивляються до Ер-Ріяда та Джидди. Брокер, ліцензований на іншому ринку, може працювати з саудівськими клієнтами щодо угод на цьому ринку за його правилами. Часто це найреалістичніший шлях для експата, який хоче мати саудівських клієнтів.

Щодо угод усередині Саудівської Аравії будьте обережні:

• Стаття 3 Закону про посередництво застосовується до будь-кого, хто займається посередництвом, бере в ньому участь або отримує від нього вигоду. Вона не обмежує це місцем перебування.
• Стаття 8 дозволяє брокеру працювати з іншими брокерами, але визначення брокера в законі охоплює лише ліцензованих брокерів.
• Тож отримання винагороди за рекомендацію чи частки комісії за саудівською угодою без ліцензії в кращому разі є сірою зоною. Порадьтеся із саудівським юристом, перш ніж приймати будь-яку оплату.

Що ви можете робити безпечно, так це познайомити клієнта з ліцензованою саудівською фірмою і дати цій фірмі підписати брокерський договір. Поясніть загальні правила закону про власність 2026 року, але залиште угоду ліцензованому брокеру.

Запитання, які слід поставити перед переїздом

1. Яку назву посади роботодавець зареєструє для мене і чи вона локалізована?
2. Чи включатиме моя робота підписання брокерських договорів або рекламу нерухомості? Якщо так, для цього потрібна ліцензія FAL.
3. Хто спонсорує мою візу і дозвіл на роботу, і на якій платформі?
4. Чи можу я побачити письмовий договір, зокрема оплату і комісію, до поїздки?

Правила саудизації швидко змінюються. Перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти, і зберігайте будь-яку відповідь HRSD чи REGA письмово. Щоб порівняти з ринками, відкритими для іноземних брокерів, дивіться усі ринки CloserPass.