Правила, яких ви щодня дотримуєтеся

Саудівські правила детальні, і REGA їх перевіряє. Хороша новина: щойно ви сформуєте правильні звички, більшість із них захищатимуть вас. Цей урок охоплює правила, якими ви користуватиметеся щодня.

1. Брокерський договір

Кожна робота починається з договору. Згідно зі статтею 7 Закону про посередництво:

• Він має бути письмовим, за затвердженим шаблоном REGA, і депонованим на платформі. Договір, який не депоновано, не можна примусово виконати.
• Він має мати визначений строк. Якщо строк не вказано, договір діє 90 днів.
• Підписуючи договір із власником, ви маєте отримати копію підтвердження права власності (стаття 9).

Ви зберігаєте право на комісію, якщо угоду закрито протягом дії договору або протягом двох місяців після його закінчення і ви можете довести, що були посередником. Без договору усна обіцянка комісії майже нічого не варта.

2. Завдатки

• Завдаток (arboon) не може перевищувати 5% вартості угоди. Усе понад це вважається авансом у рахунок ціни.
• Він вважається завдатком, лише якщо це зафіксовано письмово.
• Якщо угода зривається і продавець чи орендодавець залишає завдаток собі, брокер має право на 25% від нього, якщо договір не передбачає іншого.
• Ви ніколи не можете утримувати завдаток як забезпечення своєї винагороди.

3. Реклама

Кожне оголошення про нерухомість потребує окремої рекламної ліцензії REGA, на порталі, сайті чи в соцмережах. Щоб її отримати, потрібен брокерський договір, що дає вам права на маркетинг. Правила REGA роблять рекламні ліцензії безкоштовними. Посібник Raghdan 2026 року згадує рахунок SAR 50 за оголошення на платформі, тож перевірте, що показує вам платформа.

За даними Raghdan, оголошення має містити, серед іншого:

• Ім'я та статус рекламодавця, номер рекламної ліцензії і номер FAL брокера.
• Місто, район і номер плану, тип об'єкта, вік і площу.
• Ціну і робочий спосіб зв'язку.
• Будь-яку іпотеку чи обмеження щодо об'єкта і все інше, що може вплинути на його вартість.

Рекламна ліцензія завершується разом із брокерським договором. Онлайн-платформи також мають бути ліцензовані REGA: до квітня 2025 року ліцензію отримала 71 платформа. Публікуйте лише на ліцензованих платформах.

4. Оренда та Ejar

Кожен договір оренди реєструється в Ejar, національній платформі оренди, за єдиним договором. Якщо орендодавець не реєструє його, це може зробити орендар. Al Tamimi зазначає, що єдиний договір Ejar можна безпосередньо пред'являти до виконання у виконавчих судах, що полегшує стягнення неоплаченої орендної плати.

В Ер-Ріяді п'ятирічне заморожування орендної плати почалося 25 вересня 2025 року. Воно охоплює нові та чинні договори оренди житлової і комерційної нерухомості в межах міської території. Для раніше орендованого об'єкта ціна фіксується на рівні останньої орендної плати, зареєстрованої в Ejar, а договори автоматично поновлюються, за винятком окремих випадків. Штрафи можуть сягати орендної плати за 12 місяців. REGA може поширити заморожування на інші міста, але станом на жовтень 2026 року жодного поширення не підтверджено. Ніколи не обіцяйте орендодавцю в Ер-Ріяді підвищення орендної плати.

5. Проєкти off-plan

Жоден об'єкт off-plan не можна рекламувати, продавати чи здавати в оренду без ліцензії проєкту в Wafi. Перш ніж щось просувати, перевірте ліцензію в Wafi і переконайтеся, що всі гроші покупців надходять на ескроу-рахунок проєкту. Продаж або збір коштів без ліцензії є злочином за законом про off-plan і карається ув'язненням до п'яти років, штрафом до SAR 10 мільйонів або обома покараннями. Прочитайте наш повний посібник про продажі off-plan і Wafi.

6. Протидія відмиванню коштів

Нерухомість є сектором високого ризику, і посібник REGA для брокерів суворий:

• Проведіть перевірку клієнта до прийняття будь-яких коштів. Якщо не можете, зупиніть угоду і повідомте.
• Повідомляйте про підозрілі операції негайно до Генерального директорату фінансової розвідки (SAFIU) за єдиним шаблоном.
• Ніколи не кажіть клієнту, що звіт подано або що угоду через це затримано. Це називається попередженням клієнта, і воно заборонене.
• Зберігайте записи про перевірку клієнтів і операції щонайменше 10 років.

Клієнт, який хоче сплатити велику суму готівкою і не пояснює, звідки вона, є явним тривожним сигналом.

За що брокерів штрафують або позбавляють права працювати

Порушення	Можливий наслідок
Посередництво чи реклама без ліцензії	Штраф до SAR 200,000, зупинення, відкликання ліцензії
Оманлива інформація чи приховування суттєвих фактів	Штраф, зупинення до одного року, відкликання ліцензії
Повторне порушення протягом трьох років	Штраф може бути подвоєно
Продаж неліцензованих об'єктів off-plan	До 5 років ув'язнення або SAR 10 мільйонів
Підвищення орендної плати з порушенням заморожування в Ер-Ріяді	Штраф до орендної плати за 12 місяців

Ці правила часто оновлюються. Перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти. Потім перевірте себе у вправах на саудівські правила і вправах на саудівський off-plan.