Знайте саудівський ринок

Не можна консультувати клієнтів щодо ринку, якого ви не знаєте. Цей урок дає робочу карту трьох головних ринків Саудівської Аравії, покупців, яких ви зустрінете, і тип роботи в кожному сегменті. Цифри змінюються щокварталу, тож сприймайте їх як відправну точку і оновлюйте самостійно.

Загальнонаціональна картина

У липні 2026 року REGA зафіксувало операції з нерухомістю на SAR 35.5 мільярда за 25,151 угодою, що на 32% менше за вартістю, ніж роком раніше. На регіон Ер-Ріяда припало 44% вартості, а на регіон Мекки, до якого входить Джидда, 28% (Argaam). Після тривалого буму ринок охолов, тож клієнти обережніші, а ціна важить більше.

Ер-Ріяд

Столиця є найбільшим і найактивнішим ринком. Зростання тягнуть на північ і схід великі державні проєкти та компанії, які відкривають регіональні штаб-квартири. У вересні 2025 року міністр інвестицій повідомив про 660 регіональних штаб-квартир, і їхнім керівникам потрібне якісне житло.

• Обсяги. Savills нарахував близько 6,944 угод із житлом у I півріччі 2026 року, на 4.9% більше, ніж роком раніше, а їхня вартість знизилася на 20.7% до SAR 11.25 мільярда.
• Ціни. Knight Frank повідомив, що ціни на квартири в Ер-Ріяді в I кварталі 2026 року зросли на 6.3% за рік.
• Ключові райони. Північні райони Ер-Ріяда, як-от Al Yasmin, Hittin, Al Taawun і Al Sahafa, є одними з найзатребуваніших, а на півночі найвищі в місті ціни на вілли (Knight Frank).
• Великі проєкти. KAFD, Diriyah, King Salman Park і Sedra від ROSHN є визначеними зонами іноземної власності. New Murabba теж, але будівництво вежі Mukaab призупинили в січні 2026 року, а завершення району перенесли з 2030 на 2040 рік. Не продавайте його як історію найближчого часу.
• Оренда. П'ятирічне заморожування орендної плати визначає кожну розмову з інвестором (урок 4).

Досліджуйте місто в розділі Ер-Ріяд на CloserPass.

Джидда

Джидда є воротами до Червоного моря і комерційним центром заходу. Елітний попит тягнеться на північ уздовж узбережжя, від Al Shati і Al Zahra до Obhur.

• Обсяги. Близько 5,800 угод із житлом на SAR 7.2 мільярда в I кварталі 2026 року, приблизно на 31% менше, ніж роком раніше, хоча ціни на квартири все одно зросли на 1.9% (Cavendish Maxwell через EnterpriseAM).
• Ціни. Knight Frank оцінює ціни на вілли приблизно в SAR 10,950 за кв. м в Al Murjan і SAR 9,250 у Shatea, найдорожчих районах вілл.
• Іноземні покупці. Джидда має найбільше зон іноземної власності, близько 57, зосереджених навколо Jeddah Central і прибережних проєктів.

Дивіться Джидда на CloserPass.

Східна провінція

Даммам, Ель-Хубар і Ель-Дахран, де розташована Saudi Aramco, утворюють один агломераційний ринок. Він найдоступніший із трьох і на початку 2026 року зростав найшвидше.

• Обсяги. Близько 2,900 продажів житла на SAR 3.6 мільярда в I кварталі 2026 року в Даммамі, приблизно на 48% більше за вартістю, ніж роком раніше.
• Ціни. Knight Frank оцінює квартири приблизно в SAR 4,115 за кв. м в Ель-Хубарі проти SAR 3,555 у Даммамі.
• Іноземні покупці. Станом на червень 2026 року тут не було визначено жодної зони іноземної власності. Законні резиденти все одно можуть купити одне житло для власного користування.

Дивіться Східна провінція на CloserPass.

Хто купує і чому

• Саудівські родини, які купують перше житло. За правилами SAMA банки можуть фінансувати до 90% першого житла громадянина, а держава покриває податок на операцію з перших SAR 1 мільйона вартості першого житла громадянина (урок 6). Розташування поблизу шкіл і мечетей часто важить більше, ніж оздоблення.
• Саудівські інвестори. Вони дивляться на дохідність, але заморожування орендної плати в Ер-Ріяді означає, що орендна плата там не зростатиме до 2030 року.
• Експати-резиденти. З 22 січня 2026 року законний резидент може володіти одним житлом для особистого користування поза зонами, крім Мекки та Медини.
• Іноземні покупці та компанії. Вони купують у затверджених зонах в Ер-Ріяді, Джидді, AlUla, Мецці та Медині. У Мецці та Медині покупці-фізичні особи мають бути мусульманами. У чотирьох головних містах вони також сплачують збір 2% понад податок на операцію 5% (Deloitte).

Off-plan, вторинний ринок та оренда

Сегмент	Який вигляд має робота
Off-plan	Запуски девелоперів, проєкти з ліцензією Wafi, платежі через ескроу, тривалі строки
Вторинний ринок	Перевірка права власності, переговори, податок і переоформлення в реєстрі, вища винагорода за угоду
Оренда	Швидкі угоди, реєстрація в Ejar, 2.5% від орендної плати за перший рік, заморожування орендної плати в Ер-Ріяді

Багато новачків починають з оренди, щоб вивчити ринок і набути контактів, а потім переходять до продажів. Тренуйтеся з вправами на саудівські райони і статтею Куди інвестувати в Саудівській Аравії.