Гроші та розвиток кар'єри в Саудівській Аравії

Цей останній урок про гроші: як розрахувати свій заробіток, що з нього вираховують і як рости. Він завершується чек-листом, яким варто скористатися перед стартом.

Розрахунок комісії

Закон встановлює комісію за замовчуванням на рівні 2.5% від ціни продажу або від орендної плати за перший рік, якщо письмово не погоджено інше. Ось п'ять випадків.

1. Продаж, одна сторона. Вілла продається за SAR 2,400,000. Ви підписали договір із продавцем за стандартною ставкою. 2,400,000 × 2.5% = SAR 60,000, сплачує продавець.
2. Продаж, обидві сторони, один договір. Житло за SAR 2,000,000, один договір охоплює покупця і продавця, ставку не встановлено. Загальна сума обмежена SAR 50,000 і ділиться порівну: по SAR 25,000 з кожного.
3. Два договори, одна ставка. Продаж за SAR 3,000,000. Договір продавця встановлює 1.5%, договір покупця ставки не має. Загальна стеля SAR 75,000. Продавець сплачує 1.5% (SAR 45,000), а покупець решту, 1% (SAR 30,000).
4. Оренда. Дворічна оренда за SAR 85,000 на рік. Враховується лише перший рік: 85,000 × 2.5% = SAR 2,125.
5. Зірвана угода. Покупець сплачує максимальний письмовий завдаток 5% від SAR 2,000,000, тобто SAR 100,000, а потім відмовляється, і продавець залишає завдаток собі. Якщо ваш договір цього не регулює, ви отримуєте 25%: SAR 25,000.

Від винагороди агентства до вашої оплати

Комісію заробляє агентство. Ваша частка залежить від трудового договору, який закон не регулює. Лише для прикладу: якщо ваш договір дає вам 40%, а агентство заробляє SAR 45,000 на продажу за SAR 1,800,000, ви отримуєте 45,000 × 40% = SAR 18,000. Перевірте, чи розраховується ваша частка до чи після ПДВ і розподілу в команді. Порахуйте власні цифри в калькуляторі комісії.

Податки та соціальне страхування з вашого доходу

• Податок на дохід. PwC зазначає, що в Саудівській Аравії немає податку на доходи фізичних осіб, а трудовий дохід, отриманий у Саудівській Аравії, не оподатковується. Дохід від підприємницької діяльності оподатковується інакше, тож якщо ви створюєте власну установу, зверніться до бухгалтера.
• GOSI. Як працівник-громадянин Саудівської Аравії, ви сплачуєте 9.75% (9% соціального страхування і 0.75% страхування на випадок безробіття), а ваш роботодавець 11.75%. Базою є ваша основна зарплата плюс житлова надбавка, не більше SAR 45,000 на місяць. Запитайте роботодавця, як декларується ваша оплата.
• ПДВ. Посередництво є послугою. Ваше агентство вирішує, як виставляти ПДВ на винагороду за стандартною ставкою 15%.

Як обрати агентство

Поставте ці запитання, перш ніж підписувати:

1. Чи чинна ліцензія FAL установи і чи буду я зареєстрований під нею?
2. Чи є базова зарплата, частка комісії чи обидва? Які цілі і коли виплачується комісія?
3. Хто надає ліди, об'єкти і бюджет на рекламні ліцензії та портали?
4. Яке навчання і підтримку отримують нові брокери в перші три місяці?
5. Як фірма забезпечує дотримання вимог: договори, рекламні ліцензії та перевірки з протидії відмиванню коштів?

Порівнюйте фірми в розділі агентства CloserPass і відкриті вакансії в розділі вакансії в Саудівській Аравії.

Розвиток після першого року

• Поновлюйте вчасно. Подавайте заявку протягом 60 днів до закінчення строку ліцензії. Для чинних брокерів під час поновлення немає нових вимог, лише збір.
• Спеціалізуйтеся. Переходьте від оренди до продажів або до off-plan, землі чи комерційної нерухомості.
• Навчайтеся далі. REGA та Інститут державного управління пропонують необов'язковий Диплом з регулювання та законодавства у сфері нерухомості, а REGA проводить навчальні програми з консалтингу та аналітики нерухомості.
• Очольте команду або відкрийте фірму. Установі потрібна комерційна реєстрація, що включає посередництво, а її керівник має пройти кваліфікаційну програму.

Перед стартом: фінальний чек-лист

• Я знаю, що посади з посередництва та маркетингу нерухомості зарезервовано для громадян Саудівської Аравії, і я перевірив свою ситуацію.
• Я пройшов три дистанційні курси і склав очний іспит щонайменше на 70%.
• Я маю чинну ліцензію FAL і знаю дату поновлення.
• Я ніколи не працюю без письмового брокерського договору, депонованого на платформі REGA.
• Я отримую рекламну ліцензію на кожен об'єкт у кожному каналі.
• Я реєструю кожну оренду в Ejar і дотримуюся заморожування орендної плати в Ер-Ріяді.
• Я перевіряю кожен проєкт off-plan у Wafi, перш ніж його просувати.
• Я проводжу перевірку клієнта до прийняття коштів і повідомляю SAFIU про підозри.
• Я можу пояснити будь-якому клієнту RETT, збір для не-громадян і свою комісію.
• Я перевіряю офіційне джерело, перш ніж діяти, бо правила швидко змінюються.

Ви завершили курс. Тепер перевірте свої знання: пройдіть фінальний тест.