Der Beruf des Immobilienmaklers in Zypern

Willkommen zum Kurs. In acht kurzen Lektionen lernen Sie, wie Sie als Immobilienmakler in Zypern starten, arbeiten und wachsen. In dieser ersten Lektion geht es um den Beruf selbst: was Sie den ganzen Tag tun, wer Sie bezahlt und wie das erste Jahr wirklich aussieht.

Geltungsbereich. Dieser Kurs behandelt die Republik Zypern in den Gebieten unter der Kontrolle ihrer Regierung: Nikosia, Limassol, Larnaka, Paphos und den freien Teil von Famagusta. Der Norden der Insel ist ein eigener Markt mit eigenen Regeln, und wir behandeln ihn nicht.

Ein geschützter Titel mit zwei Stufen

Zypern ist einer der wenigen europäischen Märkte, in denen der Immobilienmakler ein reglementierter Beruf mit eigenem Gesetz ist. Das Immobilienmaklergesetz Law 71(I)/2010, geändert 2012 und 2017, definiert einen Immobilienmakler als eine Person, die dafür bezahlt wird, ein Immobiliengeschäft zu vermitteln: einen Verkauf, einen Kauf, einen Tausch oder eine Vermietung von mehr als einem Monat. Zuständig ist der Real Estate Agents Registration Council (wir nennen ihn „den Rat“), eine halbstaatliche Stelle, die dem Innenministerium untersteht.

Das Gesetz sieht zwei Stufen vor:

• Lizenzierter Immobilienmakler (κτηματομεσίτης). Eine registrierte Person mit gültiger Jahreslizenz. Der Weg dorthin führt über einen Studienabschluss, ein Jahr Praxis und eine Prüfung (Lektion 3).
• Maklerassistent (βοηθός κτηματομεσίτη). Ein Angestellter eines lizenzierten Maklers, in einem eigenen Register eingetragen, der nach den Weisungen dieses Maklers arbeitet.

Fast alle beginnen als Assistent. Laut der Website des Rats sind dort mehr als 600 lizenzierte und registrierte Makler gelistet, was zeigt, wie klein und eng vernetzt der Berufsstand ist.

Was ein Makler tatsächlich tut

Bei einem Wiederverkauf arbeiten Sie meist für den Verkäufer. Sie:

1. Gewinnen Sie den Auftrag und vereinbaren Sie die Provision schriftlich (Lektion 4).
2. Bewerten Sie die Wohnung, machen Sie Fotos und veröffentlichen Sie sie, mit den Angaben zum Eigentümer und Ihren Lizenznummern, wie es das Gesetz verlangt.
3. Käufer qualifizieren, Besichtigungen organisieren und jeden Kunden für die Prüfungen zur Geldwäschebekämpfung identifizieren.
4. Teilen Sie dem Käufer alles mit, was Sie über Zustand, Belastungen und rechtliche Beschränkungen der Immobilie wissen. Das Gesetz macht das zu Ihrer persönlichen Pflicht.
5. Helfen Sie beiden Seiten zu einem Kaufvertrag und begleiten Sie dann Anwälte, Bank und das Department of Lands and Surveys (DLS), bis das Eigentum übertragen ist.

Bei einem Neubau- oder Off-Plan-Verkauf verkaufen Sie für einen Bauträger, oft an ausländische Käufer. Bei einer Vermietung suchen und prüfen Sie Mieter für einen Vermieter.

Wer einstellt

Sie werden drei Haupttypen von Arbeitgebern kennenlernen:

• Bauträger und ihre eigenen Vertriebsteams. Eine Momentaufnahme der Jobbörse CyprusWork im Oktober 2026 zeigte Bauträger wie Pafilia, Constantinou Bros, MITO und Square One, die in Limassol und Paphos einstellten, neben Agenturen wie A.N. Stasis Estates.
• Lokale Agenturen, oft Familienunternehmen, die in einem Bezirk stark sind.
• Internationale Netzwerke und Maklerfirmen mit Büros in Limassol und Paphos, die an ausländische Käufer verkaufen.

Der Markt ist aktiv. Der Rat zählte unter Berufung auf DLS-Daten 2025 18,114 Kaufverträge, etwa 15% mehr als 2024, bei einem gesamten Übertragungswert von über €4.7 Milliarden (Cyprus Mail, Januar 2026). Von Januar bis September 2026 zeigten von BuySell ausgewertete DLS-Zahlen weitere 14,969 Verträge, 14% mehr, von denen ausländische Käufer 41.9% unterzeichneten.

Wie Sie bezahlt werden

Das Gesetz gibt einen Ausgangspunkt vor. Artikel 20 besagt, dass ein lizenzierter Makler die vereinbarte Provision verlangen kann und dass die Provision, sofern nichts anderes vereinbart ist, 3% des Geschäftswerts beträgt, fällig beim Abschluss des Verkaufs oder der Vermietung. In der Praxis schrieb Leptos Estates im Juni 2026, dass die Provisionen meist zwischen 3% und 5% des Endpreises liegen, in der Regel vom Verkäufer gezahlt, zuzüglich MwSt. Der reguläre MwSt.-Satz in Zypern beträgt 19%.

Diese Provision geht an den lizenzierten Makler oder die Agentur. Als Assistent erhalten Sie einen Anteil:

Modell	So funktioniert es	Hauptrisiko
Assistent, bei einer Agentur angestellt	Gehalt plus Provision, Sozialversicherung gemeinsam mit dem Arbeitgeber gezahlt	Kleinerer Anteil pro Geschäft
Vertriebsstelle bei einem Bauträger	Gehalt plus Bonus oder Prämie pro verkaufter Einheit	Abhängig von den Projekten eines einzigen Bauträgers
Lizenzierter Makler mit eigenem Büro	Sie behalten die Provision, Sie tragen die Kosten	Kein Einkommen, bis ein Geschäft abgeschlossen ist

Das Gesetz definiert den Assistenten als Angestellten, das reine Modell freier Mitarbeit auf Provisionsbasis, das man in manchen Ländern sieht, passt also nicht zum zyprischen Gesetzestext. Ihr Vertrag muss dennoch den nationalen Mindestlohn einhalten: €1,088 brutto im Monat ab dem 1. Januar 2026, oder €979 in den ersten sechs Monaten beim selben Arbeitgeber (Harris Kyriakides).

Gehaltsdaten sind spärlich. Paylab zeigt mit weniger als 20 verifizierten Antworten, dass 80% der Immobilienmakler zwischen €1,400 und €3,405 im Monat brutto verdienen. Eine Vertriebsstelle in Paphos vom Oktober 2026 bot €1,150 bis €1,750 im Monat plus Provision. Betrachten Sie das als Hinweise, nicht als Statistik. In Lektion 8 rechnen wir nach, und Ihre eigenen Zahlen können Sie mit dem Provisionsrechner testen.

Ein realistisches erstes Jahr

Seien Sie ehrlich zu sich selbst, bevor Sie anfangen:

• Die Leiter ist lang. Sie brauchen 12 Monate als registrierter Assistent, bevor Sie überhaupt zur Maklerprüfung antreten dürfen, und die Prüfung ist auf Griechisch.
• Sprachen zahlen sich aus. 2026 kommen die meisten ausländischen Käufer von außerhalb der EU. Mit ihnen ist Englisch die Arbeitssprache, und Russisch, Hebräisch, Arabisch oder Chinesisch können Türen öffnen.
• Papierkram ist der Job. Eigentumsurkunden, Belastungen, MwSt.-Sätze und Geldwäscheprüfungen. Makler, die sie beherrschen, gewinnen Vertrauen.
• Illegale Makler sind ein echtes Problem. Im November 2025 bat der Maklerverband seine Mitglieder, illegale Vermittlung zu dokumentieren und zu melden. Halten Sie sich vom ersten Tag an an alle Regeln.

Makler, die durchhalten, entwickeln eine tägliche Routine, lernen die Regeln immer weiter und behandeln jeden Kunden als künftige Empfehlung. Genau dabei hilft Ihnen dieser Kurs.

Wie es weitergeht

In Lektion 2 sehen wir uns an, wer in Zypern arbeiten darf und auf welcher Grundlage. Um jetzt offene Stellen zu sehen, durchsuchen Sie die Jobs und vergleichen Sie Arbeitgeber unter Agenturen.

Diese Lektion enthält allgemeine Informationen, keine Rechts- oder Steuerberatung. Regeln und Zahlen ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln.