Ihre ersten 90 Tage in der Immobilienbranche in Georgien

Die ersten drei Monate entscheiden, ob Sie in diesem Beruf bleiben. In Georgien hindert Sie niemand am Start, und das ist zugleich die Chance und die Falle: Neueinsteiger scheitern, weil sie auf Leads warten, die Routine auslassen oder als Ausländer vor der Erlaubnis anfangen. Hier ist ein einfacher Plan, der in Tiflis und in Batumi funktioniert.

Tage 1 bis 30: einrichten und lernen

1. Holen Sie sich das Recht zu arbeiten. Wenn Sie Ausländer sind, kommt Ihre Arbeitserlaubnis zuerst, angestellt oder selbstständig. Sie dauert 30 Kalendertage oder 10 Arbeitstage im Expressverfahren (Legal.ge, Februar 2026). Nutzen Sie diese Zeit zum Lernen, nicht zum Zeigen von Wohnungen.
2. Regeln Sie Ihren Status. Arbeitsvertrag oder Ihre IE-Eintragung und ein Steuerberater, der den berichteten Ausschluss der Vermittlung von der 1%-Regelung kennt (Lektion 3).
3. Lernen Sie den Ablauf der Agentur. Ihre Provisionsvereinbarung, wie sie Registerauszüge einholt, wie sie Bauträger und Kunden prüft (Lektion 4).
4. Lernen Sie ein Gebiet. Einen Stadtteil von Tiflis wie Saburtalo oder Vake oder einen Teil von Batumi. Erkunden Sie ihn zu Fuß und besichtigen Sie jedes Objekt, das Ihre Agentur dort hat.
5. Lernen Sie die Zahlen. Keine Grunderwerbsteuer, die NAPR-Standardgebühr von 150 GEL, die Steuer von 5% auf einen Wiederverkauf innerhalb von zwei Jahren, die Aufenthaltsschwelle von 150,000 USD und die GEL-Regel für Anzeigen. Kunden prüfen Sie zuerst darauf (Lektion 6).
6. Denken Sie an GNARE. Der freiwillige Zertifizierungskurs kostet 750 GEL für Mitglieder und 900 GEL für andere (GNARE).

Tage 31 bis 60: Menschen finden

Eigentümer sind das Geschäft. Ein Objekt bringt Ihnen Käufer. Verwenden Sie mindestens die Hälfte Ihrer Akquisezeit auf Eigentümer.

Die Portale (Stratos, März 2026; Madloba, Oktober 2026):

• myhome.ge, als das größte beschrieben. Betrieben wird es von TNET, das über seine Plattformen bis zu 2 Millionen einzelne Nutzer im Monat angibt und auch Livo besitzt (TNET).
• ss.ge, eine Kleinanzeigenseite mit vielen Angeboten von Eigentümern. Beobachten Sie sie täglich und rufen Sie Eigentümer an, die allein verkaufen.
• korter.ge, mit Fokus auf Neubauten, nützlich, um jedes Projekt in Ihrem Gebiet kennenzulernen.
• place.ge.

Messenger-Kanäle. Für Vermietungen werden Facebook-Gruppen und Telegram-Kanäle viel genutzt (Madloba). In Batumi verkaufen Agenturen viel an Ausländer, auf Russisch und Englisch, über WhatsApp und Telegram. Richten Sie auf jedem ein professionelles Konto mit einem kurzen, belegten Profil ein.

Kennen Sie die Käufer. In Tiflis sind etwa 90% der Käufer Georgier, dann folgen israelische und russische Käufer (Colliers, via Commersant, Dezember 2025). In Batumi kauften Ausländer 2025 52% der Wohnungen, Israelis allein 13% aller Verkäufe (Investor.ge, April 2026). Ihre Sprachen entscheiden, welche Leads Sie bedienen können.

Bauträger. Besuchen Sie die Verkaufsbüros in Ihrem Gebiet, lernen Sie ihre Zahlungspläne kennen und fragen Sie, wie sie mit Agenturen arbeiten. Bei Neubauten bezahlt meist der Bauträger die Agentur.

Tage 61 bis 90: abschließen

• Qualifizieren Sie jeden Käufer. Budget, Barzahlung, Raten oder Hypothek, Zeitplan, Nationalität, Eigennutzung oder Investment und ob er einen Aufenthalt möchte.
• Holen Sie den Registerauszug ein, vor jeder Besichtigung eines Wiederverkaufs, nicht erst nach dem Angebot.
• Lesen Sie den Vertrag des Bauträgers mit jedem Off-Plan-Käufer und sagen Sie klar, wann eine Anzahlung nicht erstattungsfähig ist (GeorgiaExpats, 2026).
• Fassen Sie innerhalb von 24 Stunden nach, nach jeder Besichtigung.
• Zielen Sie auf Ihre erste Eintragung bei der NAPR, nicht nur auf Besichtigungen.

Eine tägliche Routine

Zeit	Aufgabe
9:00 bis 11:00	Akquise: Anrufe bei Eigentümern, Kontrolle von ss.ge und myhome.ge, Nachrichten an Ihr Netzwerk
11:00 bis 13:00	Besichtigungen und Bewertungen
14:00 bis 15:00	Nachfassen, CRM-Updates, Antworten auf WhatsApp und Telegram
15:00 bis 18:00	Besichtigungen, Besuche bei Bauträgern, Content, Marktstudium
Am Ende des Tages	Den nächsten Tag planen, drei Erfolge und eine Lektion notieren

Passen Sie in Batumi die Zeiten an die Zeitzonen Ihrer Käufer an, aber halten Sie den Akquiseblock fest. Er ist das Erste, was an einem vollen Tag wegfällt, und der Grund, warum Ihre Pipeline einen Monat später austrocknet.

Ihre Tools

• Ein CRM mit jedem Kontakt, jeder Besichtigung und jedem Termin zum Nachfassen.
• Konten auf den Portalen, die Ihre Agentur nutzt.
• Business-Konten bei WhatsApp und Telegram.
• Ein Smartphone mit guter Foto- und Videoqualität.
• Vorlagen: Provisionsvereinbarung, Formular zur Kundenidentifikation, Qualifizierungsbogen für Käufer und eine Kostenübersicht mit NAPR-Gebühr und Steuer des Verkäufers.
• Eine Quellenliste: Zahlen von Galt & Taggart, TBC Capital und Colliers aus der Presse und napr.gov.ge für Gebühren.

Fünf Fehler, die Sie vermeiden sollten

1. Vor der Erlaubnis mit der Arbeit anfangen, als Ausländer. Die Strafe beträgt 2,000 GEL für Sie und für die Agentur (Lektion 2).
2. Anzeigen ohne Registerauszug. Vielleicht vermarkten Sie eine Wohnung, die der Verkäufer nicht verkaufen kann.
3. Preise in Anzeigen nur in USD. Das Gesetz verlangt GEL (ISET Policy Institute).
4. Eine Off-Plan-Anzahlung „sicher“ nennen. Es gibt kein Treuhandgesetz, und viele Anzahlungen sind nicht erstattungsfähig.
5. Versprechen, dass ein Aufenthalt das Recht zu arbeiten mit sich bringt. Das tut er nicht.

Bleiben Sie motiviert

Absagen gehören zu jedem Tag. Prüfen Sie jeden Freitag Ihre Zahlen, lernen Sie weiter die Regeln und bauen Sie Beziehungen zu Bauträgern, Anwälten und Gutachtern auf.

Finden Sie offene Stellen unter CloserPass Jobs und vergleichen Sie Arbeitgeber unter Agenturen. Üben Sie mit den Trainings Mindset, Verkauf und Kunden.

Regeln ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln. Diese Lektion enthält allgemeine Informationen.