Geld und Karriereentwicklung in Georgien

Sie haben die Regeln, den Markt und das Geschäft gelernt. In dieser letzten Lektion geht es um Ihr eigenes Geld: was ein Verkauf wirklich bringt, wer ihn bezahlt, was es Sie kostet, legal zu arbeiten, wie Sie einen Arbeitgeber wählen und wie Sie wachsen.

Was Agenturen verlangen

In Georgien gibt es keinen gesetzlichen Satz, und die Provision ist nicht geregelt (TbilisiExperts, Juli 2026). Die veröffentlichten Normen:

Deal	Übliche Provision	Wer zahlt	Quelle
Wiederverkauf	Etwa 3%, verhandelbar	Meist der Verkäufer	ExpatHub (2025)
Wiederverkauf	2% bis 3%	Der Verkäufer	GeorgiaExpats (2026)
Wiederverkauf, breitere Spanne	2% bis 5%, manchmal auf beide Seiten verteilt	Unterschiedlich	TbilisiExperts (Juli 2026)
Neubau	Meist 0% für den Käufer	Der Bauträger bezahlt die Agentur	TbilisiExperts; Real Estate Batumi
Vermietung	Meist 50% einer Monatsmiete (Spanne 30% bis 50%)	Der Mieter	Madloba (Oktober 2026)

Manche Agenturen berechnen auch Käufern eine Gebühr für die Suche. TbilisiExperts nennt die käuferseitige Gebühr von ExpatHub mit 2.5%, mindestens 7,500 GEL, zzgl. MwSt. Real Estate Batumi wirbt mit 0% Käuferprovision, wobei der Bauträger die Gebühr der Agentur übernimmt.

Provisionsrechnung

Die Provision geht an die Agentur. Wir haben keine veröffentlichten Daten zu Provisionsaufteilungen oder Gehältern von Maklern in Georgien gefunden, daher ist der Anteil von 50% in den Beispielen unten eine Annahme, um die Methode zu zeigen. Ersetzen Sie ihn durch die Zahl aus Ihrem eigenen Vertrag.

Beispiel 1: ein Wiederverkauf in Saburtalo, 98,700 USD, 3% vom Verkäufer bezahlt.

1. Provision der Agentur: 98,700 x 3% = 2,961 USD
2. Ihr Anteil bei 50%: 2,961 x 50% = 1,480.50 USD, vor Steuern

Der Preis entspricht einer Wohnung mit 75 m² zum Durchschnitt vom Dezember 2025 für Wiederverkäufe in neuen Projekten von 1,316 USD pro m² (Galt & Taggart).

Beispiel 2: eine Off-Plan-Wohnung in Batumi, 63,000 USD, vom Bauträger bezahlt.

Der Satz des Bauträgers wird in seiner Vereinbarung mit der Agentur festgelegt und nicht veröffentlicht. Nehmen Sie 3% an.

1. Provision der Agentur: 63,000 x 3% = 1,890 USD, vom Bauträger bezahlt
2. Ihr Anteil bei 50%: 945 USD
3. Der Käufer zahlt keine Maklergebühr

Der Preis entspricht einer Wohnung mit 45 m² zu 1,400 USD pro m², nahe dem Neubau-Durchschnitt vom August 2026 (Business Media Georgia). Fragen Sie den Bauträger, wann er die Agentur bezahlt: bei Unterzeichnung oder im Takt der Raten des Käufers.

Beispiel 3: ein Wiederverkauf gemeinsam mit einer anderen Agentur, 150,000 USD, 3%, Aufteilung 50/50.

1. Gesamtprovision: 150,000 x 3% = 4,500 USD
2. Die Hälfte Ihrer Agentur: 2,250 USD
3. Ihr Anteil bei 50%: 1,125 USD

Beispiel 4: eine Langzeitvermietung in Tiflis, 60 m².

Beim Durchschnitt 2025 von 9.8 USD pro m² im Monat (Galt & Taggart) liegt die Miete bei etwa 588 USD. Bei 50% einer Monatsmiete, vom Mieter bezahlt, beträgt die Gebühr 294 USD, und Ihr Anteil von 50% liegt bei 147 USD. Vermietungen bringen weniger, aber sie bringen Vermieter, die später vielleicht verkaufen.

Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen mit dem Provisionsrechner.

Wie die Vergütung aufgebaut ist

Keine öffentliche Quelle nannte Daten zu Gehältern oder Provisionsaufteilungen georgischer Makler. Aus den obigen Provisionsmodellen ergeben sich diese Modelle. Fragen Sie jeden Arbeitgeber, welches er nutzt:

Modell	So funktioniert es	Was Sie fragen sollten
Provisionsanteil bei Wiederverkäufen	Sie behalten einen Anteil an der Gebühr der Agentur bei Geschäften, die Sie bringen oder abschließen	Welcher Anteil bei meinen Objekten, bei Leads der Agentur und bei gemeinsamen Geschäften?
Bauträgerprovisionen bei Off-Plan	Die Agentur verdient am Bauträger, Sie bekommen einen Anteil	Wann zahlt der Bauträger, und was passiert, wenn der Käufer nicht mehr zahlt?
Vermietungs- und Verwaltungsgebühren	Gebühren bei Vermietungen und bei manchen Agenturen für die Verwaltung von Wohnungen. Tbilisi Property zum Beispiel berechnet Provision nur bei der Mietverwaltung	Gibt es ein Grundgehalt, und wem gehört die Beziehung zum Vermieter?

Was Sie die Arbeit kostet

• Arbeitserlaubnis, wenn Sie Ausländer sind: 200 GEL Standard oder 400 GEL Express laut Legal.ge, wobei eine Kanzlei eine Obergrenze von 500 GEL nennt (Lektion 2).
• Ihre Steuern. Wenn Sie als Einzelunternehmer arbeiten, berichten zwei Kanzleien, dass die Immobilienvermittlung vom 1%-Kleinunternehmensstatus ausgeschlossen ist (Legalese; Gegidze). Planen Sie mit dem regulären Steuersystem und lassen Sie Ihren Satz von einem Steuerberater bestätigen, bevor Ihre erste Provision eingeht.
• GNARE-Zertifizierung, optional: 750 GEL für Mitglieder, 900 GEL für andere (GNARE).

So wählen Sie einen Arbeitgeber

1. Beantragen Sie meine Arbeitserlaubnis, wenn ich Ausländer bin, und warte ich darauf, bevor ich anfange?
2. Angestellter oder Freiberufler? Wenn Freiberufler, wer kümmert sich um meine IE-Eintragung und die Steuern?
3. Wie hoch ist mein Anteil bei meinen eigenen Objekten, bei Leads der Agentur, bei Bauträgergeschäften und bei Vermietungen?
4. Wann wird mein Anteil gezahlt? Bei der Eintragung, wenn der Bauträger zahlt, oder wenn die Agentur bezahlt wird?
5. Was passiert mit meinen Geschäften, wenn ich gehe, bevor sie abgeschlossen sind?
6. Wer holt Registerauszüge ein und prüft Bauträger, bevor wir verkaufen?
7. Welche Leads, Portale, Schulungen und welches Büro stellen Sie bereit?

Lassen Sie sich die Antworten im Vertrag bestätigen. Vergleichen Sie Arbeitgeber unter CloserPass Agenturen.

Ihre Karriere weiterentwickeln

• Lassen Sie sich zertifizieren. Der Kurs von GNARE ist freiwillig, aber ohne staatliche Lizenz ist er einer der wenigen Nachweise, die ein Kunde prüfen kann.
• Spezialisieren Sie sich. Toplagen in Tiflis wie Vake, Wohnungen mit Meerblick in Batumi für ausländische Käufer, Projektstarts von Bauträgern oder Vermietung und Verwaltung.
• Lernen Sie weitere Sprachen. Russisch und Englisch decken die meisten ausländischen Anfragen in Batumi ab. Hebräisch hilft in beiden Städten bei israelischen Käufern.
• Wechseln Sie ins Management. Teamleitung, Vertriebsleitung oder Partnerschaften mit Bauträgern.
• Bauen Sie Ihre eigene Marke auf mit Marktberichten mit Quellen und Bewertungen zufriedener Kunden.

Ihre eigene Agentur gründen

Als georgischer Staatsbürger oder Person mit unbefristetem Aufenthalt:

1. Lassen Sie einen IE oder eine LLC im Haus der Justiz eintragen (Lektion 3).
2. Fragen Sie einen Steuerberater, welches Steuersystem gilt, angesichts des berichteten Ausschlusses der Vermittlung vom 1%-Status.
3. Schreiben Sie Ihre Provisionsvereinbarung und Ihre Routine zur Kundenprüfung.
4. Listen Sie auf den Portalen, bewerben Sie Preise in GEL und bauen Sie Beziehungen zu Bauträgern auf.

Als Ausländer:

1. Holen Sie sich Ihre Arbeitserlaubnis als Selbstständiger, mit Businessplan und Videointerview (Lektion 2).
2. Folgen Sie dann denselben Schritten. Wenn Sie ausländische Mitarbeiter einstellen, beantragen Sie deren Erlaubnisse und führen zuerst den Arbeitsmarkttest auf Worknet durch.

Bevor Sie starten: Abschluss-Checkliste

• Ich kenne meinen Status: Georgier oder Person mit unbefristetem Aufenthalt oder Ausländer mit Arbeitserlaubnis.
• Wenn ich Ausländer bin, wurde meine Arbeitserlaubnis vor meiner ersten Besichtigung erteilt, und ich habe meine Aufenthaltserlaubnis zur Erwerbstätigkeit innerhalb von 10 Tagen beantragt.
• Ich kenne meine Rechtsform: Angestellter, IE oder LLC, und ich zähle auf den 1%-Status erst nach Bestätigung durch einen Steuerberater.
• Ich vereinbare jede Provision schriftlich, mit Satz, Währung, wer zahlt und wann.
• Ich hole den Registerauszug ein, bevor ich eine Anzeige schalte oder eine Anzahlung annehme.
• Ich bewerbe Preise in GEL.
• Ich nenne eine Off-Plan-Anzahlung nie sicher ohne Nachweis im Vertrag und prüfe den Bauträger zuerst.
• Ich kann erklären: keine Grunderwerbsteuer, die NAPR-Gebühr und die 5%-Steuer auf einen Wiederverkauf innerhalb von zwei Jahren.
• Ich weiß, dass ein Aufenthalt durch Immobilienerwerb 150,000 USD erfordert und kein Recht zu arbeiten gibt.
• Ich führe Kundenprüfungen durch und erhalte Gebühren per Banküberweisung.
• Ich habe einen 90-Tage-Plan und einen täglichen Akquiseblock.

Sätze und Regeln ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln.

Zum Abschlussquiz

Sie sind bereit. Testen Sie sich mit dem Abschlussquiz für Georgien: Fragen aus jedem Thema, jede mit Quelle korrigiert. Sehen Sie sich dann die offenen Stellen und die Marktseite Georgien an.

Diese Lektion ist eine allgemeine Information, keine Steuer- oder Rechtsberatung. CloserPass ist nicht mit GNARE, der NAPR oder einer anderen Behörde in Georgien verbunden.