Der Beruf des Maklers in Saudi-Arabien

Saudi-Arabien ist einer der größten Immobilienmärkte am Golf und zugleich einer der am stärksten regulierten. Bevor Sie an Kunden denken, müssen Sie den Rahmen verstehen, in dem Sie arbeiten werden. Diese erste Lektion gibt Ihnen das Gesamtbild.

Wer den Beruf reguliert

Die Immobilienvermittlung wird von der Real Estate General Authority (REGA) beaufsichtigt. Die Lizenz, die Sie brauchen, heißt FAL, und Sie beantragen sie online auf der Maklerplattform von REGA. Das Gesetz über die Immobilienvermittlung (Königliches Dekret M/130) besagt, dass niemand ohne REGA-Lizenz als Makler tätig sein darf. Es gilt auch für Geschäfte, die über Websites und soziale Medien gefunden oder beworben werden. Ein Makler, der nur auf Instagram arbeitet, ist vor dem Gesetz also trotzdem ein Makler.

Was ein Makler wirklich tut

Im Alltag tut ein saudischer Makler Folgendes:

• Er unterzeichnet einen schriftlichen Maklervertrag mit dem Eigentümer, dem Käufer, dem Vermieter oder dem Mieter.
• Er prüft den Eigentumsnachweis des Eigentümers und die Angaben zur Immobilie.
• Er beschafft für jedes Angebot eine Werbelizenz und vermarktet es dann auf lizenzierten Portalen und in sozialen Medien.
• Er findet und qualifiziert Käufer oder Mieter, führt Besichtigungen durch und verhandelt.
• Er begleitet beide Seiten durch Zahlung, Steuern und die Übertragung der Eigentumsurkunde oder die Registrierung des Mietvertrags auf Ejar.
• Er behandelt Kundendaten vertraulich und achtet auf Geldwäscherisiken.

Das Gesetz erwartet, dass Sie prüfen, was Sie sagen, offenlegen, was Sie über die Immobilie wissen, und niemals irreführen. Das ist kein Job nach dem Motto „posten und hoffen“: Sie sind rechtlich für Ihre Angebote verantwortlich.

Wer Makler einstellt

Sie werden drei Hauptarten von Arbeitgebern begegnen:

1. Lizenzierte Maklerunternehmen. Das sind lokale und internationale Firmen. Um eine FAL-Lizenz für Unternehmen zu halten, braucht eine Firma eine Handelsregistrierung, die die Immobilienvermittlung umfasst, und ihr Geschäftsführer muss das Qualifizierungsprogramm von REGA absolvieren. Manche Firmen konzentrieren sich auf Wohnimmobilien, andere auf Büros, Grundstücke oder Bewertung. Firmen finden Sie unter CloserPass Agenturen.
2. Bauträger. Große Bauträger von Wohnanlagen und kleinere Bauunternehmen verkaufen Off-Plan über eigene Vertriebsteams oder über Makler, die einen Vermarktungsvertrag mit ihnen unterzeichnen. Off-Plan-Projekte müssen zuerst auf Wafi lizenziert sein (siehe Lektion 4).
3. Einzelne Lizenzinhaber. Die FAL-Lizenz kann auch von einem einzelnen Makler gehalten werden, der auf eigene Rechnung arbeitet.

Wie Makler bezahlt werden

Saudi-Arabien ist eine Besonderheit: Der Provisionssatz steht im Gesetz. Nach Artikel 14 beträgt er standardmäßig 2.5% des Verkaufspreises oder 2.5% der Miete des ersten Jahres bei einer Vermietung, sofern die Parteien nicht schriftlich einen anderen Satz vereinbaren. Die Partei, die den Maklervertrag mit Ihnen unterzeichnet hat, zahlt sie.

Sie verdienen die Provision nur, wenn das Geschäft während der Vertragslaufzeit oder innerhalb von zwei Monaten nach deren Ende zustande kommt und Sie nachweisen können, dass Sie es vermittelt haben. Ohne unterzeichneten und hinterlegten Vertrag keine durchsetzbare Gebühr.

Innerhalb einer Agentur ist die Aufteilung der Gebühr zwischen Ihnen und der Firma eine private Angelegenheit. Die Vergütungspakete unterscheiden sich: Manche Firmen zahlen ein Grundgehalt mit Provisionsanteil, andere nur Provision. Wir haben keine verlässliche veröffentlichte Quelle zu typischen Aufteilungen in saudischen Agenturen gefunden, lesen Sie Ihren Arbeitsvertrag also sorgfältig. Als grober Anhaltspunkt für Gehälter berichtet Paylab, dass 80% der Immobilienmakler in Saudi-Arabien zwischen SAR 4,622 und SAR 18,685 brutto im Monat verdienen, warnt aber, dass die Stichprobe klein ist. Betrachten Sie diese Spanne als Hinweis, nicht als Versprechen.

Ein realistisches erstes Jahr

Damit sollten die meisten Neueinsteiger rechnen:

• Monat 1 bis 2: die Lizenz erwerben. Erstantragsteller absolvieren jetzt drei Fernkurse und eine Präsenzprüfung, bevor sie den Antrag stellen (Lektion 3).
• Monat 2 bis 4: eine Pipeline aufbauen. Sie unterzeichnen Ihre ersten Maklerverträge, lernen die Plattformen kennen und machen viele Besichtigungen für wenige Abschlüsse.
• Ab Monat 4: erste Provisionen. Vermietungen kommen schneller zum Abschluss, bringen aber weniger. Eine Jahresmiete von SAR 80,000 bringt beim Standardsatz SAR 2,000. Ein Verkauf für SAR 2,000,000 bringt SAR 50,000. Verkäufe dauern länger.

Auch der Markt bewegt sich. REGA verzeichnete im Juli 2026 Immobilientransaktionen über SAR 35.5 Milliarden in 25,151 Geschäften, wertmäßig 32% weniger als ein Jahr zuvor, wobei die Region Riad 44% des Werts ausmachte (Argaam). Ein langsamerer Markt bedeutet mehr Arbeit pro Geschäft. Raghdan, ein saudisches Immobilienunternehmen, rät neuen Maklern zu einer Barreserve für sechs bis neun Monate. Das ist in jedem Markt ein guter Rat.

Ist das etwas für Sie?

Der Beruf passt zu Menschen, die Struktur mögen, gern mit Familien und Investoren sprechen und Geduld mit Papierkram haben. Wenn Sie ohne Regeln starten wollen, ist Saudi-Arabien nicht der richtige Markt. Wenn Sie einen professionellen Markt suchen, in dem die Regeln Ihre Gebühr schützen, kann er ein sehr guter sein.

Bevor Sie weitermachen, lesen Sie Lektion 2 sorgfältig: Die Vermittlung ist in Saudi-Arabien saudischen Staatsangehörigen vorbehalten. Mehr zur Lizenz finden Sie in unserem Leitfaden So werden Sie Immobilienmakler in Saudi-Arabien, offene Stellen unter Saudi-Arabien auf CloserPass.