Wer in Saudi-Arabien als Makler arbeiten darf

Diese Lektion hat für Expats wenig gute Nachrichten, und wir sagen es lieber klar. Wenn Sie kein saudischer Staatsangehöriger sind, sollten Sie heute keine Karriere als lizenzierter Makler in Saudi-Arabien planen. Hier erfahren Sie, warum, und was Sie stattdessen tun können.

Die Staatsangehörigkeitsregel

Die Lizenzvoraussetzungen von REGA selbst erwähnen die Staatsangehörigkeit nicht. Die Regel stammt aus dem Arbeitsrecht. Das Ministerium für Personalwesen und soziale Entwicklung (HRSD) hat Stellen in der Immobilienvermittlung und im Immobilienmarketing zu 100% saudischen Staatsangehörigen vorbehalten, ab dem 1. Oktober 2021. Derselbe Beschluss hat auch einige andere Immobilienberufe vollständig lokalisiert, etwa die Arbeit für Eigentümergemeinschaften und die Immobilienschiedsgerichtsbarkeit.

Im Juli 2026 bestätigte REGA außerdem, dass Immobilienwerbung den Inhabern einer FAL-Lizenz vorbehalten ist. Zusammengenommen ergeben die beiden Regeln ein einfaches Ergebnis:

• Ein Nicht-Saudi kann nicht als Makler, als Makler für Verkauf und Vermietung oder als Immobilienvermarkter eingestellt werden.
• Ein Nicht-Saudi kann ohne FAL-Lizenz keine Immobilien für andere bewerben.
• Ein Arbeitgeber, der gegen diese Regeln verstößt, riskiert Strafen, und Sie ebenso.

Was REGA von einem Lizenzinhaber verlangt

Wenn Sie Saudi sind, nennt REGA vier Voraussetzungen für eine individuelle FAL-Lizenz:

1. Sie sind mindestens 18 Jahre alt.
2. Sie haben keine Verurteilung wegen einer Straftat, die Unehrlichkeit oder Sittenwidrigkeit betrifft, es sei denn, Sie wurden rehabilitiert.
3. Sie haben das Qualifizierungsprogramm für jede Tätigkeit abgeschlossen.
4. Sie zahlen die Lizenzgebühr.

Lektion 3 geht jeden Schritt durch.

Was Nicht-Saudis trotzdem tun können

Die Immobilienbranche ist größer als die Vermittlung. Diese Wege sind legal, haben aber jeweils Grenzen, prüfen Sie also die Einzelheiten für Ihren Fall.

• Andere Immobilienberufe. Im Juni 2024 hat das HRSD die Lokalisierung auf andere Immobilientätigkeiten mit 70% ausgeweitet, für Betriebe mit mindestens einem saudischen Beschäftigten. Damit bleibt ein Teil dieser Stellen für Nicht-Saudis offen, doch die Stellenbezeichnung in Ihrem Vertrag ist entscheidend. Fragen Sie den Arbeitgeber, welche Stellenbezeichnung er auf Qiwa, der Arbeitsplattform, registrieren wird, und prüfen Sie, dass sie nicht zu den vollständig vorbehaltenen gehört.
• Achten Sie auf die allgemeinen Quoten. Auch für Vertriebs- und Marketingstellen allgemein gilt eine Quote: Magrath berichtet, dass sie am 19. April 2026 auf 60% Saudisierung gestiegen ist. Auch Backoffice-Stellen können knapp sein.
• Premium Residency. Seit Juni 2026 brauchen Inhaber einer Premium Residency eine eigene Arbeitserlaubnis über Qiwa, bevor sie die Arbeit aufnehmen (Magrath). Wir haben keine offizielle Regel gefunden, die ihnen Vermittlung oder Immobilienmarketing öffnet. Gehen Sie nicht davon aus: Fragen Sie HRSD oder REGA schriftlich.
• Investieren statt vermitteln. Seit dem 22. Januar 2026 können Nicht-Saudis nach dem neuen Gesetz über ausländisches Eigentum Immobilien besitzen, überwiegend in genehmigten Zonen. Besitzen ist nicht dasselbe wie für andere vermitteln, aber es ist eine echte Tür in den Markt. Lesen Sie Immobilienkauf in Saudi-Arabien als Ausländer.

Beratung aus dem Ausland

Viele saudische Käufer investieren in Dubai, Spanien oder auf Bali, und viele ausländische Investoren schauen jetzt auf Riad und Dschidda. Ein in einem anderen Markt lizenzierter Makler kann mit saudischen Kunden für Geschäfte in diesem Markt arbeiten, nach den Regeln dieses Marktes. Für einen Expat, der saudische Kunden möchte, ist das oft der realistischste Weg.

Bei Geschäften innerhalb Saudi-Arabiens ist Vorsicht geboten:

• Artikel 3 des Maklergesetzes gilt für jeden, der Vermittlung ausübt, betreibt oder davon profitiert. Er begrenzt das nicht nach Ort.
• Artikel 8 erlaubt einem Makler, mit anderen Maklern zusammenzuarbeiten, doch die Definition des Maklers im Gesetz umfasst nur lizenzierte Makler.
• Eine Empfehlungsgebühr oder einen Provisionsanteil an einem saudischen Geschäft ohne Lizenz anzunehmen, ist also bestenfalls eine Grauzone. Lassen Sie sich von einem saudischen Anwalt beraten, bevor Sie eine Zahlung annehmen.

Was Sie gefahrlos tun können: einen Kunden an eine lizenzierte saudische Firma vermitteln und diese Firma den Maklervertrag unterzeichnen lassen. Erklären Sie die allgemeinen Regeln des Eigentumsgesetzes von 2026, aber überlassen Sie das Geschäft dem lizenzierten Makler.

Fragen, die Sie vor einem Umzug stellen sollten

1. Welche Stellenbezeichnung wird der Arbeitgeber für mich registrieren, und ist sie lokalisiert?
2. Gehört zu meiner Arbeit das Unterzeichnen von Maklerverträgen oder das Bewerben von Immobilien? Wenn ja, erfordert das eine FAL-Lizenz.
3. Wer sponsert mein Visum und meine Arbeitserlaubnis, und über welche Plattform?
4. Kann ich den schriftlichen Vertrag einschließlich Vergütung und Provision vor meiner Reise sehen?

Die Regeln zur Saudisierung ändern sich schnell. Prüfen Sie die offizielle Quelle, bevor Sie handeln, und bewahren Sie jede Antwort von HRSD oder REGA schriftlich auf. Zum Vergleich mit Märkten, die für ausländische Makler offen sind, sehen Sie sich alle Märkte auf CloserPass an.