Den saudischen Markt kennen

Sie können Kunden nicht zu einem Markt beraten, den Sie nicht kennen. Diese Lektion gibt Ihnen eine Arbeitskarte der drei wichtigsten Märkte Saudi-Arabiens, der Käufer, denen Sie begegnen, und der Art von Arbeit, die jedes Segment mit sich bringt. Die Zahlen ändern sich jedes Quartal, betrachten Sie sie also als Ausgangspunkt und aktualisieren Sie sie selbst.

Das nationale Bild

REGA verzeichnete im Juli 2026 Immobilientransaktionen über SAR 35.5 Milliarden in 25,151 Geschäften, wertmäßig 32% weniger als ein Jahr zuvor. Auf die Region Riad entfielen 44% des Werts und auf die Region Mekka, zu der Dschidda gehört, 28% (Argaam). Nach einem langen Boom hat sich der Markt abgekühlt, Kunden sind also vorsichtiger und der Preis zählt mehr.

Riyadh

Die Hauptstadt ist der größte und aktivste Markt. Das Wachstum wird durch große staatlich geförderte Projekte und durch Unternehmen, die regionale Hauptsitze eröffnen, nach Norden und Osten getrieben. Der Investitionsminister meldete im September 2025 660 regionale Hauptsitze, und deren Führungskräfte brauchen hochwertige Wohnungen.

• Volumina. Savills zählte im 1. Halbjahr 2026 etwa 6,944 Wohnimmobilientransaktionen, 4.9% mehr als im Vorjahr, während ihr Wert um 20.7% auf SAR 11.25 Milliarden fiel.
• Preise. Knight Frank berichtete, dass die Wohnungspreise in Riad im 1. Quartal 2026 im Jahresvergleich um 6.3% stiegen.
• Schlüsselgebiete. Bezirke im Norden Riads wie Al Yasmin, Hittin, Al Taawun und Al Sahafa gehören zu den gefragtesten, und im Norden liegen die höchsten Villenpreise der Stadt (Knight Frank).
• Große Projekte. KAFD, Diriyah, King Salman Park und Sedra von ROSHN sind alle ausgewiesene Zonen für ausländisches Eigentum. New Murabba ist ebenfalls eine, doch sein Turm Mukaab wurde im Januar 2026 gestoppt und die Fertigstellung des Bezirks von 2030 auf 2040 verschoben. Verkaufen Sie es nicht als kurzfristige Geschichte.
• Vermietung. Der fünfjährige Mietstopp prägt jedes Gespräch mit Investoren (Lektion 4).

Erkunden Sie die Stadt unter Riad auf CloserPass.

Jeddah

Dschidda ist das Tor zum Roten Meer und das Handelszentrum des Westens. Die Spitzennachfrage verläuft entlang der Küste nach Norden, von Al Shati und Al Zahra bis Obhur.

• Volumina. Etwa 5,800 Wohnimmobilientransaktionen im Wert von SAR 7.2 Milliarden im 1. Quartal 2026, rund 31% weniger als im Vorjahr, während die Wohnungspreise dennoch um 1.9% stiegen (Cavendish Maxwell über EnterpriseAM).
• Preise. Knight Frank beziffert die Villenpreise auf etwa SAR 10,950 pro m² in Al Murjan und SAR 9,250 in Shatea, den teuersten Villenbezirken.
• Ausländische Käufer. Dschidda hat mit Abstand die meisten Zonen für ausländisches Eigentum, etwa 57, mit Schwerpunkt auf Jeddah Central und Küstenprojekten.

Siehe Dschidda auf CloserPass.

Ostprovinz

Dammam, Al Khobar und Dhahran, Sitz von Saudi Aramco, bilden einen gemeinsamen Ballungsraummarkt. Er ist der günstigste der drei und war Anfang 2026 der am schnellsten wachsende.

• Volumina. Etwa 2,900 Hausverkäufe im Wert von SAR 3.6 Milliarden im 1. Quartal 2026 in Dammam, wertmäßig etwa 48% mehr als im Vorjahr.
• Preise. Knight Frank beziffert Wohnungen auf etwa SAR 4,115 pro m² in Khobar gegenüber SAR 3,555 in Dammam.
• Ausländische Käufer. Im Juni 2026 war hier noch keine Zone für ausländisches Eigentum ausgewiesen. Legal Ansässige können dennoch eine Wohnung für den Eigenbedarf kaufen.

Siehe Ostprovinz auf CloserPass.

Wer kauft und warum

• Saudische Familien beim Kauf des ersten Eigenheims. Banken können nach den Regeln der SAMA bis zu 90% des ersten Eigenheims eines Staatsbürgers finanzieren, und der Staat übernimmt die Transaktionssteuer auf die ersten SAR 1 Million des ersten Eigenheims eines Staatsbürgers (Lektion 6). Die Nähe zu Schulen und Moscheen zählt oft mehr als die Ausstattung.
• Saudische Investoren. Sie achten auf Renditen, doch wegen des Mietstopps in Riad steigen die Mieten dort bis 2030 nicht.
• Ansässige Expats. Seit dem 22. Januar 2026 darf ein legal Ansässiger eine Wohnung für den Eigenbedarf außerhalb der Zonen besitzen, außer in Mekka und Medina.
• Ausländische Käufer und Unternehmen. Sie kaufen in genehmigten Zonen in Riad, Dschidda, AlUla, Mekka und Medina. In Mekka und Medina müssen private Käufer Muslime sein. In den vier großen Städten zahlen sie außerdem eine Gebühr von 2% zusätzlich zur Transaktionssteuer von 5% (Deloitte).

Off-Plan, Wiederverkauf und Vermietung

Segment	Wie die Arbeit aussieht
Off-Plan	Projektstarts von Bauträgern, auf Wafi lizenzierte Projekte, Zahlungen auf Treuhandkonten, lange Zeiträume
Wiederverkauf	Titelprüfung, Verhandlung, Steuer und Übertragung im Register, höhere Gebühren pro Geschäft
Vermietung	Schnelle Abschlüsse, Registrierung auf Ejar, 2.5% der Miete des ersten Jahres, Mietstopp in Riad

Viele Neueinsteiger beginnen mit Vermietungen, um den Markt kennenzulernen und Kontakte aufzubauen, und wechseln dann in den Verkauf. Üben Sie mit den Übungen zu Gebieten in Saudi-Arabien und Wo man in Saudi-Arabien investiert.