Ihre ersten 90 Tage als Makler in Saudi-Arabien

Sie haben Ihre Lizenz und einen Schreibtisch. Jetzt brauchen Sie Kunden. Die ersten 90 Tage entscheiden, ob Sie ein Geschäft aufbauen oder Ihre Rücklagen aufbrauchen. Hier ist ein einfacher Plan.

Tage 1 bis 30: einrichten und lernen

• Bereiten Sie Ihre Tools vor. Nafath auf Ihrem Telefon, Ihre FAL-Lizenznummer, Zugang zum CRM Ihrer Agentur und zu den Plattformen, die Sie nutzen werden: die FAL-Plattform für Verträge und Werbelizenzen, Ejar für Mietverträge, Wafi für Off-Plan-Prüfungen und die Übertragungsplattformen für Verkäufe.
• Wählen Sie ein Gebiet und ein Segment. Raghdan zählt den Versuch, „sich auf alles gleichzeitig zu spezialisieren“, zu den klassischen Fehlern neuer Makler. Wählen Sie zum Beispiel Mietwohnungen in zwei Bezirken im Norden Riads oder Villen zum Verkauf in einem Bezirk in Dschidda.
• Gehen Sie Ihr Gebiet ab. Besuchen Sie Compounds, Schulen, Moscheen und neue Projekte. Lernen Sie aktuelle Preise aus den Transaktionen, die Ihre Agentur abgeschlossen hat.
• Schreiben Sie einen Plan. Der erste Fehler laut Raghdan ist, die Immobilienbranche als Job statt als Geschäft zu behandeln. Setzen Sie Wochenziele für Anrufe, Verträge und Besichtigungen.

Tage 31 bis 60: Ihre Pipeline aufbauen

Nutzen Sie mehrere Kanäle gleichzeitig:

1. Portale. Veröffentlichen Sie nur auf Plattformen, die von REGA lizenziert sind (bis April 2025 waren 71 lizenziert), und nur mit einer Werbelizenz für jedes Angebot.
2. Soziale Medien. Instagram, Snapchat oder TikTok können gut funktionieren, doch das Maklergesetz gilt auch für soziale Medien. Im Juli 2026 bestätigte REGA, dass Immobilienwerbung den Inhabern einer FAL-Lizenz vorbehalten ist. Eine Lizenznummer in Ihrer Bio ersetzt nicht die Werbelizenz für jeden Post.
3. Empfehlungen. Familien und Freunde reden miteinander. Ein gutes erstes Geschäft mit einer Familie bringt oft das nächste.
4. Tage der offenen Tür und Besichtigungen. Gruppenbesichtigungen sparen Eigentümern und Ihnen Zeit. Nehmen Sie den Maklervertrag und die Angaben zur Werbelizenz mit.
5. Projektstarts von Bauträgern. Projektstarts können schnell viele Leads bringen. Bevor Sie ein Projekt bewerben, prüfen Sie es auf Wafi und unterzeichnen Sie einen Vermarktungsvertrag mit dem Bauträger.

Tage 61 bis 90: umwandeln und nachfassen

• Rufen Sie jeden Lead noch am selben Tag zurück. Raghdan zählt langsame Reaktionen und schwaches Nachfassen nach einem Geschäft zu den größten Fehlern.
• Bitten Sie jeden zufriedenen Kunden um eine Empfehlung und eine Bewertung.
• Prüfen Sie jede Woche Ihre Zahlen: unterzeichnete Verträge, durchgeführte Besichtigungen, abgegebene Angebote, abgeschlossene Geschäfte.

Eine Wochenroutine, die zum saudischen Alltag passt

• Das Wochenende ist Freitag und Samstag. Es wurde im Juni 2013 von Donnerstag und Freitag verlegt. Sonntag ist ein normaler Arbeitstag, gut für Unterzeichnungen und Nachfassen.
• Gebetszeiten. Prüfen Sie sie, wenn Sie Besichtigungen planen, besonders das Freitagsgebet am Mittag. Muss ein Kunde zum Gebet gehen, bleiben Sie gelassen.
• Ramadan. Nach dem Arbeitsgesetz arbeiten muslimische Beschäftigte im Privatsektor während des Ramadan höchstens 6 Stunden am Tag oder 36 pro Woche. Die Aktivität verlagert sich auf den Abend, planen Sie Anrufe und Besichtigungen also um das Iftar herum, die Mahlzeit bei Sonnenuntergang.
• Begrüßungen. Antworten Sie auf „As-salamu alaykum“ mit „Wa alaykum as-salam“. Bei einer Kundin sind ein mündlicher Gruß und ein Nicken am sichersten. Reichen Sie die Hand nur, wenn sie es anbietet.

Ein einfacher Tag könnte so aussehen:

Zeit	Aufgabe
Morgens	Anrufe, Nachfassen, neue Verträge und Werbelizenzen
Mittags	Verwaltung, CRM, Aktualisierung der Angebote
Später Nachmittag und Abend	Besichtigungen und Termine

Fehler, die Sie vermeiden sollten

• Werbung ohne Werbelizenz oder ohne Vertrag mit dem Eigentümer.
• Eine mündliche Vereinbarung statt eines schriftlichen, hinterlegten Vertrags akzeptieren.
• Eine Immobilie nach dem Wunsch des Verkäufers statt nach echten Daten bepreisen.
• Ein Off-Plan-Projekt bewerben, das nicht auf Wafi steht.
• Einem Vermieter in Riad eine Mieterhöhung versprechen, die der Mietstopp nicht zulässt.
• Kein Geld mehr haben. Halten Sie eine Reserve für sechs bis neun Monate bereit, wie Raghdan rät.

Gepflogenheiten und Erwartungen unterscheiden sich von Familie zu Familie, bleiben Sie also neugierig und fragen Sie höflich. Üben Sie Kundensituationen mit Kunden und Kultur in Saudi-Arabien, verbessern Sie Ihren Pitch mit Verkaufskompetenzen und finden Sie ein Team unter CloserPass Jobs.