Ваші перші 90 днів як агента на Кіпрі

Перші три місяці вирішують, чи залишитеся ви в цій професії. Новачкам рідко бракує таланту. Частіше вони чекають на ліди, пропускають рутину або втрачають угоду через проблему з правом власності, яку ніхто не перевірив. Ось простий план.

Дні 1-30: налаштування і навчання

1. Спершу реєстрація. Переконайтеся, що роботодавець подасть вашу реєстрацію асистента протягом 30 днів від дати початку роботи (стаття 12). Запізніла реєстрація відкладає 12 місяців, потрібних вам до іспиту на агента. Якщо ви працюєте в команді девелопера без реєстрації, точно знайте, які об'єкти ви можете показувати (урок 2).
2. Документи. Податковий номер, соціальне страхування, GESY, а для громадян ЄС жовта довідка через три місяці. Громадяни країн поза ЄС: ваш дозвіл має відповідати вашій реальній роботі.
3. Вивчіть процес агентства. Його угоду про винагороду, форму ідентифікації клієнта, процедуру протидії відмиванню коштів і те, хто затверджує кожну справу (уроки 3 і 4).
4. Вивчіть одну територію. Обійдіть її пішки. Відвідайте кожен об'єкт вашого агентства там. Занотуйте школи, транспорт, пляжі та нові проєкти.
5. Вивчіть цифри. Збори за переоформлення зі знижкою 50% для вторинного ринку, ПДВ 19% і 5%, відсутність гербового збору з 2026 року, збір за довідку з реєстру. Клієнти перевіряють вас насамперед на цьому.

Дні 31-60: шукайте людей

Власники і є бізнесом. Об'єкт приводить до вас покупців. Витрачайте щонайменше половину часу на пошук власників.

• Портали. У вересні 2026 року Semrush поставив bazaraki.com далеко попереду інших кіпрських сайтів нерухомості, за ним ідуть offer.com.cy, buysellcyprus.com, altamirarealestate.com.cy, spitogatos і dom.com.cy. Дані Bazaraki за квітень 2026 року показують найбільше переглядів для Лімасола, далі Нікосії, Ларнаки та Пафоса. Стежте за новими приватними оголошеннями у своєму районі й телефонуйте власникам, які продають самостійно.
• Ваша мережа контактів. Розкажіть усім знайомим, чим ви займаєтеся. Підтримуйте зв'язок із юристами, бухгалтерами, іпотечними консультантами, будівельниками та керуючими будинків: вони першими дізнаються про продажі.
• Соцмережі. Короткі відео про ваш район, огляди ринку з названими джерелами та кілька добре пояснених об'єктів. Публікуйте мовами ваших покупців і завжди з номерами ліцензії вашого агентства.
• Девелопери. Запитайте, які проєкти продає ваше агентство, і дізнайтеся для кожного ситуацію з ПДВ, статус документів на право власності та план оплати.
• Громади іноземних покупців. Іноземці підписали 41.9% договорів купівлі-продажу з січня по вересень 2026 року, більшість із них з-поза ЄС. У Лімасолі лідирують російські та ізраїльські покупці. У Пафосі британські. У Ларнаці ізраїльські та ліванські. Клуби, школи й спільноти є хорошими місцями, щоб про вас дізналися.

Дні 61-90: конверсія

• Кваліфікуйте кожного покупця. Бюджет, готівка чи іпотека, строки, ЄС чи поза ЄС, основне житло чи інвестиція. Відповіді визначають ставку ПДВ, дозвіл і ліміт банку.
• Запитайте про плани покупця з першого дня. Основне житло, куплене новим, може мати право на ПДВ 5% замість 19%.
• Виходьте на зв'язок протягом 24 годин після кожного показу.
• Ідентифікуйте клієнтів заздалегідь. Запізнілі перевірки затримують угоди.
• Замовте довідку з реєстру, перш ніж щось обіцяти. З обтяженнями вона коштує €15.
• Ставте за мету перший підписаний договір купівлі-продажу, депонований у DLS, а не лише покази.

Знайте темп

У жовтні 2026 року в каталозі Ради було понад 600 ліцензованих і зареєстрованих агентів. За перші дев'ять місяців 2026 року DLS зареєстрував 14,969 договорів купівлі-продажу, і не кожен пройшов через агента: стаття 20 закону каже, що користуватися послугами агента ніколи не обов'язково. Ставте собі скромну мету на перший рік, плануйте фінанси, спираючись на зарплату, а не на комісію, і рахуйте свою активність, а не лише угоди.

Щоденний розпорядок

Час	Завдання
9:00-11:00	Пошук: дзвінки власникам, перевірка порталів, повідомлення в мережі
11:00-13:00	Покази та оцінки
З 14:00 до 15:00	Повторні контакти та оновлення CRM
З 15:00 до 18:00	Покази, контент, вивчення ринку
Кінець дня	Сплануйте завтра, запишіть три перемоги і один урок

Адаптуйте години до свого агентства, але тримайте блок пошуку фіксованим. Саме він першим зникає в насичений день, і саме через це за місяць пересихає ваша воронка.

Ваші інструменти

• CRM з кожним контактом, показом і датою повторного контакту.
• Акаунти на порталах, якими користується ваше агентство.
• Телефон із WhatsApp і хорошою якістю фото та відео.
• Доступ до CY Login, щоб ваше агентство могло швидко замовляти довідки DLS.
• Шаблони: угода про винагороду, форма ідентифікації клієнта, анкета кваліфікації покупця та кошторис витрат із ПДВ і зборами за переоформлення.
• Список джерел: Central Bank of Cyprus, DLS, Рада та RICS для ваших оглядів ринку.

П'ять помилок, яких слід уникати

1. Показ нерухомості без реєстрації або поза вказівками роботодавця. Це кримінальне правопорушення згідно зі статтею 33.
2. Реклама без номерів ліцензії агента, на якого ви працюєте.
3. Прийняття готівки або пропуск ідентифікації. Готівку в угодах з нерухомістю обмежено сумою €10,000.
4. Обіцянка візи чи паспорта. Громадянство через інвестиції скасовано в листопаді 2020 року, а для шляху до проживання діють суворі правила, які змінюються.
5. Пропуск перевірки права власності. Без довідки з реєстру та депонування в DLS угоди немає.

Бережіть енергію

Відмови є частиною кожного дня, а шлях до власної ліцензії довгий. Аналізуйте свої цифри щоп'ятниці, ведіть журнал місяців практики для Ради і продовжуйте вивчати сім законів із програми іспиту.

Шукайте вакансії у вакансіях CloserPass і порівнюйте роботодавців у розділі агентства. Тренуйтеся з курсами мислення, продажі і клієнти.

Правила змінюються, тож перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти. Цей урок є загальною інформацією.