Гроші та розвиток кар'єри на Кіпрі

Ви вивчили правила, ринок і угоду. Цей останній урок про ваші власні гроші: скільки насправді приносить продаж, що ви винні в податках і внесках, як обрати правильного роботодавця і як вирости від асистента до ліцензованого агента з власним офісом.

Розрахунок комісії

Стаття 20 Law 71(I)/2010 встановлює стандартну винагороду 3%, якщо не домовлено інше. Leptos Estates (червень 2026) називає звичайний діапазон від 3% до 5% кінцевої ціни, зазвичай за рахунок продавця, плюс ПДВ. Стандартна ставка ПДВ становить 19%, і ПДВ ніколи не входить до чиєїсь частки: агентство збирає його для держави.

Винагорода належить ліцензованому агенту або агентству. Як асистент ви є найманим працівником, тож ваш бонус або комісія повністю залежать від вашого договору. Наведені нижче частки є прикладами.

Приклад 1: будинок на вторинному ринку в Пафосі, €400,000, винагорода 3% плюс ПДВ, ваш бонус 15% від винагороди.

1. Винагорода агентства: 400,000 x 3% = €12,000
2. ПДВ, нарахований продавцю: 12,000 x 19% = €2,280
3. Ваш бонус: 12,000 x 15% = €1,800, понад вашу зарплату і до оподаткування
4. Ваше агентство сплачує Раді 2/10,000 ціни: €80

Приклад 2: нова квартира в Лімасолі, €800,000, девелопер платить 5%, порівну (50/50) з другим агентством, ваш бонус 20%.

1. Загальна винагорода: 800,000 x 5% = €40,000 плюс €7,600 ПДВ
2. Половина вашого агентства: €20,000
3. Ваш бонус: 20,000 x 20% = €4,000

Приклад 3: довгострокова оренда, €2,000 на місяць, винагорода в розмірі місячної орендної плати.

Законодавчої ставки для оренди немає, тож це припущення, яке варто перевірити у вашому агентстві. Винагорода: €2,000 плюс €380 ПДВ. З бонусом 15% ви отримуєте €300. Оренда приносить менше, але приводить орендодавців, які згодом можуть продавати. Пам'ятайте, що оренда за €10,000 на місяць або більше підпадає під закон про протидію відмиванню коштів.

Порахуйте власні цифри в калькуляторі комісії.

Податки та внески найманого працівника

Більшість людей починають як найняті асистенти. Ваш роботодавець утримує податки та внески з вашої зарплати.

Податок на доходи. Податкова реформа, ухвалена 31 грудня 2025 року, змінила шкалу з 1 січня 2026 року (EY, PwC):

Оподатковуваний дохід	Ставка	Податок на верхній межі діапазону
До €22,000	0%	€0
Від €22,001 до €32,000	20%	€2,000
Від €32,001 до €42,000	25%	€4,500
Від €42,001 до €72,000	30%	€13,500
Понад €72,000	35%

Внески у 2026 році: 8.8% соціального страхування із заробітку до €5,742 на місяць і 2.65% на GESY (KPMG, Zeno Legal).

Приклад: асистент, який заробляє €36,000 на рік, зарплата плюс бонуси	Сума
Соціальне страхування (8.8%)	€3,168
GESY (2.65%)	€954
Податок на доходи: 20% з €10,000 плюс 25% з €4,000	€3,000
Залишок після цього, до будь-яких пільг	близько €28,878, приблизно €2,407 на місяць

Ваш роботодавець сплачує свою частку додатково, загалом 12.5% у 2026 році (KPMG). Мінімальна зарплата становить €1,088 на місяць (€979 у перші шість місяців), тож переконайтеся, що ваша базова зарплата не нижча.

Податки та внески самозайнятого агента

Коли ви маєте власну ліцензію і працюєте на себе, ви займаєтеся чотирма речами:

• ПДВ. Реєстрація обов'язкова, щойно ваш оподатковуваний оборот перевищить €15,600 за будь-які 12 місяців, протягом 30 днів. Потім ви додаєте 19% до своєї винагороди і подаєте щоквартальні декларації (KTC). Двох продажів по €300,000 за 3% (€18,000 винагороди) достатньо, щоб перевищити цей поріг.
• Соціальне страхування. 16.6% вашого страхового доходу, визначеного Social Insurance Services, до стелі 2026 року в €68,904 на рік (KPMG).
• GESY. 4% вашого доходу (Zeno Legal).
• Податок на доходи. Та сама шкала, що й вище, з вашого прибутку після дозволених витрат.

Приклад: самозайнятий агент із прибутком €50,000	Сума
Соціальне страхування (16.6%, якщо нараховується з вашого прибутку)	€8,300
GESY (4%)	€2,000
Податок на доходи: €4,500 до €42,000 плюс 30% з €8,000	€6,900
Залишок після цього	близько €32,800

База для ваших внесків залежить від нарахування, тож знайдіть бухгалтера з першого місяця.

Як обрати роботодавця

Невелика вибірка Paylab (менше ніж 20 перевірених відповідей) показує, що 80% агентів з нерухомості заробляють від €1,400 до €3,405 на місяць брутто. Використовуйте це як відправну точку, а потім запитайте:

1. Чи зареєструєте ви мене як асистента протягом 30 днів? Без цього мої місяці практики для іспиту не зараховуються.
2. Яка моя базова зарплата і який бонус я отримую за власні об'єкти, за ліди агентства та за спільні угоди?
3. Коли виплачується бонус? Під час підписання договору, під час переоформлення чи коли агентство отримує оплату?
4. Який реєстраційний номер і номер ліцензії агентства і чи чинна ліцензія цього року?
5. Хто проводить перевірки AML і за якими формами?
6. Які ліди, портали, навчання та офіс ви надаєте?
7. Це повна чи часткова зайнятість? Міністерство праці не бачить законних перешкод для асистентів на неповний робочий день (Cyprus Mail, листопад 2025).
8. Якщо я з-поза ЄС: який дозвіл покриває цю роботу і що я можу на ній законно робити?

Зафіксуйте відповіді у своєму трудовому договорі. Порівнюйте роботодавців у розділі агентства CloserPass.

Розвиток кар'єри

• Отримайте ліцензію. Після 12 місяців роботи асистентом і з відповідним дипломом складіть іспит Ради (урок 3).
• Спеціалізуйтеся. Новобудови одного девелопера, вторинний ринок в одному окрузі, оренда або одна національність і мова.
• Перейдіть в управління. У жовтні 2026 року девелопери та компанії з нерухомості в Лімасолі й Пафосі розміщували на CyprusWork вакансії у продажах, управлінні проєктами та розвитку бізнесу.
• Долучіться до професійної спільноти. Кіпрська асоціація агентів з нерухомості, член Cyprus Chamber of Commerce and Industry, лобіює зміни до закону та боротьбу з нелегальним брокериджем.
• Будуйте власний бренд за допомогою оглядів ринку з джерелами і відгуків задоволених клієнтів.

Відкриття власного ліцензованого агентства

Коли будете готові, ось чек-лист (уроки 3 і 4):

1. Кваліфікація: диплом, 12 місяців роботи асистентом, складений іспит.
2. Реєстрація в Раді: €100 за заявку і €350 за свідоцтво. Разом із вами можна зареєструвати компанію.
3. Страхування на €200,000, копія для Ради, оригінал на стіні вашого офісу.
4. Офіс з вашим ім'ям, написом «ліцензований агент з нерухомості» та вашим номером на фасаді, перевірений Радою.
5. Річна ліцензія: €250 плюс €20 за ID-картку, строк дії до 31 грудня.
6. Протидія відмиванню коштів: письмова процедура, ідентифікація клієнтів, облік і повідомлення до MOKAS.
7. Персонал: реєструйте кожного асистента протягом 30 днів і подавайте Раді їхні довідки із соціального страхування.
8. Реєстрації для ПДВ, соціального страхування та GESY, а також платіж 2/10,000 Раді після кожного переоформлення за участю посередника.

Перед стартом: фінальний чек-лист

• Я знаю свій шлях до законної роботи: реєстрація для громадян ЄС або належний дозвіл, спонсорований роботодавцем.
• Я маю або подав заяву на свій податковий номер і соціальне страхування (реєстрація).
• Мене зареєстровано як асистента, або я точно знаю, які об'єкти можу показувати як працівник девелопера.
• Я знаю реєстраційний номер і номер ліцензії.
• Я фіксую кожну винагороду письмово, з ПДВ.
• Я проводжу перевірки клієнтів і ніколи не беру готівкою понад €10,000.
• Я замовляю довідку з реєстру DLS на кожен об'єкт.
• Я знаю, що договір купівлі-продажу має бути депонований у DLS протягом шести місяців.
• Я можу оцінити збори за переоформлення і VAT для вторинного житла та новобудови.
• У мене є план на 90 днів і щоденний блок часу на пошук.

Ставки і правила змінюються, тож перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти.

Пройти фінальний тест

Ви готові. Перевірте себе на фінальному тесті для Кіпру: питання з усіх тем, кожне з розбором і джерелом. Потім перегляньте відкриті вакансії і сторінку ринку Кіпру.

Цей урок є загальною інформацією, а не податковою чи юридичною консультацією.