Ваші перші 90 днів як агента в Марокко

Перші три місяці присвячені побудові воронки, а не закриттю великого продажу. Jobsquare каже, що на формування надійного портфеля доручень потрібно 6-18 місяців. Ваша мета на 90-й день проста: кілька підписаних доручень, список серйозних покупців, розпорядок, якого ви можете дотримуватися, і, можливо, перша закрита оренда.

Звідки приходять клієнти

Портали. Jobsquare називає Mubawab, Avito і Sarouty головними сайтами оголошень. Дізнайтеся, як ваше агентство публікує на них і як надходять ліди.

Соцмережі. Jobsquare називає Facebook і Instagram найактивнішими каналами нерухомості в Марокко. Публікуйте короткі відео реальних об'єктів, путівники районами і прості пояснення (як працює нотаріус, що таке збір 4%). Корисний контент будує довіру швидше, ніж самі лише дописи «продається».

Рекомендації та ваша мережа. Нотаріуси, архітектори, банкіри та відділи продажів девелоперів постійно зустрічають покупців і продавців. Jobsquare називає їх мережею, яку має побудувати кожен агент.

Польовий пошук. За даними Jobsquare, листівки на цільових вулицях, дзвінки власникам і сарафанне радіо досі працюють. Район, де люди знають вас в обличчя, вартий більше, ніж тисяча випадкових лідів.

Дні відкритих дверей і запуски девелоперів. Девелопери запускають проєкти з подіями продажу, і ті приводять покупців. Запитайте агентство, з якими девелоперами воно працює, і відвідуйте запуски у своєму районі.

Орендарі, які куплять. У 2026 році Bladi повідомив, що багато заможних покупців у Марракеші орендують житло від шести місяців до року, перш ніж купити. Допоможіть їм добре орендувати, і ви часто будете їхнім агентом, коли вони купуватимуть.

Перш ніж комусь писати

Згідно із Законом 09-08, CNDP вимагає попередньої згоди на маркетингові повідомлення, надіслані електронно, з безкоштовною і простою можливістю відписатися. Формуйте список із людей, які просили писати їм, і видаляйте кожного, хто просить припинити.

Плануйте календар, як місцеві

• Робочий тиждень: з понеділка по п'ятницю, деякі офіси працюють у суботу зранку (Адміністрація торгівлі США). П'ятниця робочий день.
• П'ятниця опівдні: багато клієнтів ідуть на молитву, тож пропонуйте ранок або пізніший час після обіду.
• Рамадан: під час Рамадану 2026 року державні установи працювали з 9:00 до 15:00 (Bladi). Подавайте запити на документи заздалегідь і робіть зустрічі короткими.
• Літо MRE: Операція Marhaba тривала з 10 червня по 15 вересня 2026 року. Саме тоді багато марокканців, які живуть за кордоном, приїжджають додому і можуть подивитися об'єкти. Плануйте покази і дні відкритих дверей на ці місяці.
• Мови: французька для бізнесу, дарижа для довірливих стосунків, на півночі допомагає іспанська, а англійська для багатьох іноземних покупців.

Простий щоденний розпорядок

1. Ранок: пошук. Фіксована кількість дзвінків чи повідомлень власникам і колишнім контактам.
2. Пізній ранок: об'єкти. Оновлюйте портали з реальними фото, реальними цінами і підписаними дорученнями.
3. День: покази. Кожен відвідувач підписує лист показу.
4. Пізно вдень: повторні контакти. Передзвоніть кожному покупцю, якому показали об'єкт.
5. Вечір: контент і CRM. Один допис і нотатки щодо кожного контакту в CRM агентства або простій таблиці.

Дотримуйтеся розпорядку 90 днів, перш ніж його оцінювати.

Ваш план на 90 днів

• Дні 1-30: вивчіть інструменти агентства, шаблон доручення і файл клієнта для AML. Обійдіть свої райони і запишіть ціни.
• Дні 31-60: націльтеся на перші підписані доручення і список покупців. Познайомтеся з двома нотаріусами і одним банківським консультантом.
• Дні 61-90: доведіть до кінця першу оренду чи продаж, попросіть кожного задоволеного клієнта про рекомендацію і проаналізуйте, що принесло найкращі ліди.

Помилки, яких слід уникати

• Показувати об'єкти без підписаного доручення, а потім втрачати винагороду, коли клієнт іде напряму. Le Brief каже, що відсутність доручень і листів показів є поширеною проблемою.
• Приймати готівку за частину ціни. З 1 липня 2026 року це коштує покупцю додаткових 2% понад MAD 300,000.
• Пропускати перевірку титулу, особливо для riads у медині та сільських ділянок, оформлених як melkia.
• Обіцяти посвідку на проживання разом із купівлею. У Марокко немає «золотої візи».
• Поспішати з родинами. Великі рішення часто ухвалюють разом, після кількох показів.

Головне

• Поєднуйте портали, соцмережі, польову роботу і сильну місцеву мережу.
• Отримуйте згоду перед маркетинговими повідомленнями.
• Плануйте з урахуванням п'ятничної молитви, Рамадану і літа MRE.
• Спершу документи: доручення, лист показу, документи клієнта.

Тренуйтеся з вправами на клієнтів у Марокко, вправами на маркетинг і навичками роботи з клієнтами. Знайдіть першу посаду в розділі вакансії CloserPass.