Гроші та розвиток кар'єри в Марокко

Тепер ви знаєте правила, ринок і угоду. Цей останній урок про ваші власні гроші: скільки ви заробляєте на угоді, як оподатковується цей дохід і як обрати агентство, яке допоможе вам рости.

Розрахунок комісії

У Марокко немає законної ставки комісії. LesMRE називає нормою 2%-3% від ціни, часто 2.5%. Jobsquare оцінює, що агенти залишають собі близько 30%-50% комісії агентства, а незалежні агенти в мережах можуть залишати 50%-70%.

Формула: ціна x ставка комісії x ваш розподіл = ваша частка.

Цифри для прикладу:

• Перепродаж у Касабланці, MAD 2,000,000, 2.5% від продавця, розподіл 40%. 2,000,000 x 2.5% = 50,000 агентству. 50,000 x 40% = MAD 20,000 вам.
• Вілла в Марракеші, MAD 5,000,000, 2.5% від кожної сторони, розподіл 30%. 5,000,000 x 5% = 250,000. 250,000 x 30% = MAD 75,000.
• Довгострокова оренда за MAD 9,000 на місяць, винагорода в розмірі місячної орендної плати, розподіл 50%. 9,000 x 50% = MAD 4,500.

Спробуйте власні цифри в калькуляторі комісії.

Рахуйте у зворотному напрямку від своєї цілі

Цифри для прикладу: ви хочете MAD 120,000 комісії на рік. Ви отримуєте 40% від винагороди 2.5%, тож кожен дирхам продажів дає вам 2.5% x 40% = 1%.

120,000 / 1% = MAD 12,000,000 продажів на рік, або шість квартир по MAD 2,000,000.

Тепер ви знаєте, скільки доручень, показів і дзвінків вам потрібно. Оренда заповнює прогалини, поки продажі потребують часу.

Як оподатковується ваш дохід

Як найманий працівник. Ваша зарплата оподатковується за шкалою податку на дохід (IR). Humantal наводить шкалу 2026 року для річного чистого оподатковуваного доходу:

Річний чистий оподатковуваний дохід (MAD)	Ставка	Сума до вирахування (MAD)
Від 0 до 40,000	0%	0
Від 40,001 до 60,000	10%	4,000
Від 60,001 до 80,000	20%	10,000
Від 80,001 до 100,000	30%	18,000
Від 100,001 до 180,000	34%	22,000
Понад 180,000	37%	27,400

Податок = дохід x ставка мінус сума до вирахування. Цифри для прикладу: з чистого оподатковуваного доходу MAD 90,000 податок = 90,000 x 30% мінус 18,000 = MAD 9,000. Чистий оподатковуваний дохід визначається після відрахувань, як-от соціальні внески і професійні витрати, тож запитайте свою точну цифру в розрахунковому відділі роботодавця.

Як компанія (SARL). Upsilon Consulting наводить ставку корпоративного податку (IS) 20% з чистого прибутку менше MAD 100 мільйонів у 2026 році. Застосовується мінімальний внесок 0.25% від обороту, щонайменше MAD 3,000, зі звільненням на перші 36 місяців діяльності.

Як auto-entrepreneur, якщо ви відповідаєте вимогам. Humantal наводить податок 1% від обороту для послуг, граничний оборот MAD 200,000 на рік і важливе для агентів правило: якщо понад MAD 80,000 вашого річного обороту надходить від одного клієнта, частина понад цю суму оподатковується за ставкою 30%. Одна велика комісія може перетнути цю межу.

ПДВ. ReaConsult описує 20% як загальну ставку ПДВ у сфері нерухомості, але ми не змогли підтвердити ставку для винагороди агентств. Запитайте бухгалтера, перш ніж виставляти рахунки.

Le Brief зазначає, що зареєстровані агентства виставляють рахунки і сплачують податки, а неформальні samsars зазвичай ні. Дотримання правил є частиною вашої репутації.

Як обрати агентство

Оскільки ліцензію перевірити не можна, перевірте бізнес:

1. Номери RC та ICE на його рахунках.
2. Письмові доручення і листи показів як стандарт.
3. Процес AML: файли з документами клієнтів і визначена відповідальна за комплаєнс особа.
4. Ваша фіксована оплата, розподіл, цілі та дата виплати в договорі, зокрема щодо угод, які закриваються після вашого звільнення.
5. Навчання та ліди: хто вас навчає і звідки надходять ліди.
6. Для іноземців: агентство подає ваш договір у TAECHIR до початку роботи.

Порівнюйте агентства на сторінці агентств CloserPass.

Наступні кроки у вашій кар'єрі

• Рік 1: вивчіть один район, закривайте оренду і перші продажі, нарощуйте рекомендації.
• Роки 2-5: Jobsquare оцінює, що досвідчені агенти заробляють загалом MAD 8,000-18,000 на місяць, а старші агенти 15,000-30,000.
• Пізніше: спеціалізуйтеся (розкіш, off-plan, клієнти MRE), приєднайтеся до мережі як незалежний агент або заснуйте власне агентство.
• Зберігайте підтвердження досвіду на випадок, якщо законопроєкт 36.17 ухвалять.

Перед стартом: фінальний чек-лист

• Я знаю, що сьогодні ліцензії немає, і що вимагав би законопроєкт 36.17.
• Я обрав свій шлях: працівник, компанія або auto-entrepreneur, якщо відповідаю вимогам.
• Якщо я іноземець, мій договір завізують у TAECHIR до початку роботи, а після 90 днів я подам заяву на реєстраційну картку.
• У мене є шаблон доручення, лист показу і файл з документами клієнта.
• Я знаю свої обов'язки з AML за Законом 43-05 і як звітувати до ANRF.
• Я відмовляюся від готівки і перевіряю, що кожна довіреність зареєстрована в суді.
• Я можу пояснити витрати покупця близько 6.5%-7% і TPI продавця.
• У мене є заощадження на повільний перший рік.

Пройти фінальний тест

Ви завершили курс. Пройдіть фінальний тест, щоб перевірити знання, а потім продовжуйте тренуватися з вправами про гроші в Марокко і вправами на продажі. Успіхів у першій угоді.