Ваші перші 90 днів як саудівського брокера

У вас є ліцензія і робоче місце. Тепер потрібні клієнти. Перші 90 днів вирішують, чи побудуєте ви бізнес, чи витратите всі заощадження. Ось простий план.

Дні 1-30: налаштування і навчання

• Підготуйте інструменти. Nafath у телефоні, номер ліцензії FAL, доступ до CRM агентства і до платформ, якими ви користуватиметеся: платформа FAL для договорів і рекламних ліцензій, Ejar для оренди, Wafi для перевірки off-plan і платформи переоформлення для продажів.
• Оберіть один район і один сегмент. Raghdan називає «спробу спеціалізуватися на всьому одразу» серед класичних помилок нових брокерів. Оберіть, наприклад, квартири в оренду у двох районах півночі Ер-Ріяда або вілли на продаж в одному районі Джидди.
• Обійдіть свій район. Відвідайте комплекси, школи, мечеті та нові проєкти. Дізнайтеся нещодавні ціни з угод, які закрило ваше агентство.
• Напишіть план. Перша помилка за Raghdan полягає в тому, щоб сприймати нерухомість як роботу, а не бізнес. Встановіть щотижневі цілі щодо дзвінків, договорів і показів.

Дні 31-60: формування воронки

Використовуйте кілька каналів одночасно:

1. Портали. Публікуйте лише на платформах, ліцензованих REGA (до квітня 2025 року їх було 71), і лише з рекламною ліцензією на кожен об'єкт.
2. Соцмережі. Instagram, Snapchat чи TikTok можуть добре працювати, але Закон про посередництво охоплює і соцмережі. У липні 2026 року REGA підтвердило, що реклама нерухомості зарезервована для власників ліцензії FAL. Номер ліцензії в біо не замінює рекламну ліцензію на кожен допис.
3. Рекомендації. Родини та друзі спілкуються між собою. Вдала перша угода з однією родиною часто приводить наступну.
4. Дні відкритих дверей і покази. Групові покази заощаджують час власникам і вам. Майте з собою брокерський договір і дані рекламної ліцензії.
5. Запуски девелоперів. Запуски можуть швидко дати багато лідів. Перш ніж просувати будь-який проєкт, перевірте його у Wafi і підпишіть маркетинговий договір із девелопером.

Дні 61-90: конверсія і повторні контакти

• Передзвонюйте кожному ліду того ж дня. Raghdan називає повільні відповіді та слабку роботу з клієнтом після угоди серед головних помилок.
• Просіть кожного задоволеного клієнта про рекомендацію і відгук.
• Щотижня переглядайте свої показники: підписані договори, проведені покази, зроблені пропозиції, закриті угоди.

Тижневий розпорядок, що відповідає саудівському життю

• Вихідні припадають на п'ятницю і суботу. Їх перенесли з четверга і п'ятниці в червні 2013 року. Неділя звичайний робочий день, добрий для підписань і повторних контактів.
• Час молитви. Перевіряйте його, коли призначаєте покази, особливо п'ятничну полуденну молитву. Якщо клієнту треба піти на молитву, сприйміть це спокійно.
• Рамадан. За трудовим законодавством працівники-мусульмани приватного сектору під час Рамадану працюють не більше 6 годин на день або 36 на тиждень. Активність переміщується на вечір, тож плануйте дзвінки і покази з урахуванням іфтару, вечері після заходу сонця.
• Привітання. На «Ас-саляму алейкум» відповідайте «Ва алейкум ас-салям». З клієнткою найбезпечніше привітатися словами і кивком. Тисніть руку, лише якщо вона сама її подає.

Простий день може мати такий вигляд:

Час	Завдання
Ранок	Дзвінки, повторні контакти, нові договори і рекламні ліцензії
Обід	Адміністративні справи, CRM, оновлення оголошень
Пізно вдень і ввечері	Покази і зустрічі

Помилки, яких слід уникати

• Реклама без рекламної ліцензії або без договору з власником.
• Погодження на усну угоду замість письмового, депонованого договору.
• Оцінка житла за бажанням продавця, а не за реальними даними.
• Просування проєкту off-plan, якого немає у Wafi.
• Обіцянка орендодавцю в Ер-Ріяді підвищення орендної плати, якого не дозволяє заморожування.
• Брак грошей. Майте резерв на шість-дев'ять місяців, як радить Raghdan.

Звичаї та очікування різняться від родини до родини, тож залишайтеся допитливими і ввічливо запитуйте. Відпрацьовуйте ситуації з клієнтами у вправах саудівські клієнти та культура, вдосконалюйте презентацію з навичками продажу і знайдіть команду в розділі вакансії CloserPass.