Гроші та розвиток кар'єри в Іспанії

Ви вивчили правила, ринок і угоду. Цей останній урок про ваші власні гроші: скільки ви насправді отримуєте з продажу, скільки винні податку, як обрати правильне агентство і як рости далі.

Розрахунок комісії

В Іспанії жоден закон не встановлює комісію з продажу. HelpMyCash повідомляє, що традиційні агентства зазвичай беруть 3%-7%, а OCU у січні 2026 року виявила в середньому 5%. Зверху додається 21% ПДВ, і ПДВ ніколи не входить у ваш розподіл: він іде до Податкового агентства.

Наведені нижче розподіли є прикладами. Вирішує ваш власний договір.

Приклад 1: квартира на вторинному ринку в Málaga, €400,000, винагорода 5% плюс ПДВ, ваша частка 40%.

1. Винагорода агентства: 400,000 x 5% = €20,000
2. ПДВ, нарахований продавцю: 20,000 x 21% = €4,200
3. Ваша частка: 20,000 x 40% = €8,000 до ваших власних податків

Приклад 2: вілла в Estepona, €800,000, винагорода 6%, поділена 50/50 з агентством покупця, ваша частка 40%.

1. Загальна винагорода: 800,000 x 6% = €48,000
2. Половина вашого агентства: €24,000
3. Ваша частка: 24,000 x 40% = €9,600

Приклад 3: довгострокова оренда, €1,300 на місяць, винагорода в розмірі місячної орендної плати.

Згідно з Житловим законом 12/2023 платить орендодавець: €1,300 плюс €273 ПДВ. При частці 40% ви отримуєте €520. Оренда приносить менше, але приводить орендодавців, які згодом можуть продавати.

Порахуйте власні цифри в калькуляторі комісії.

Податки та соціальне страхування

Як найманий працівник: агентство утримує податок на дохід (IRPF) із вашої зарплати і комісії та сплачує ваше соціальне страхування. Ви подаєте щорічну декларацію з податку на дохід.

Як autónomo ви займаєтеся цим самі:

• ПДВ. Ви додаєте 21% до кожного рахунку і щокварталу сплачуєте його до Податкового агентства за вирахуванням ПДВ на ваші бізнес-витрати.
• Щоквартальний податок на дохід (форма 130). За прямого оцінювання ви сплачуєте авансом 20% свого чистого доходу з початку року за вирахуванням попередніх платежів і утримань (Guía Fiscal). Професіонали, у яких рахунки з утриманням минулого року становили щонайменше 70% доходу, звільнені.
• Соціальне страхування (RETA). Фіксовані €80 на місяць протягом перших 12 місяців, з можливістю продовження на другий рік, якщо ваш чистий дохід залишається нижчим за мінімальну зарплату (Billeo). Після цього мінімальні внески у 2026 році становлять від €200 до €590 на місяць залежно від рівня доходу (El Derecho).
• Річна декларація. Ваш податок на дохід остаточно визначається щороку з урахуванням щоквартальних платежів.

Приклад третього року (autónomo)	Сума
Виставлено винагород	€48,000
Зібраний ПДВ (21%)	€10,080, сплачено до Податкового агентства за вирахуванням ПДВ на витрати
Бізнес-витрати	€8,000
Чистий дохід до внесків	€40,000
Щоквартальні аванси 20% (якщо немає звільнення)	близько €8,000 за рік, до вирахування внесків

Залучіть gestor (податкового консультанта) з першого місяця. Пропущений квартал коштує більше, ніж його послуги.

Як обрати агентство

У 2023 році GoWork оцінив, що новачки отримують фіксовану зарплату €12,800-€20,000 на рік і загальний заробіток €20,000-€60,000 із комісією. Використовуйте це як відправну точку, а потім запитайте:

1. Найманий працівник чи autónomo? І хто сплачує ваше соціальне страхування?
2. Який мій розподіл на власних об'єктах, на лідах агентства і в спільних угодах?
3. Коли мені платять? При підписанні акта чи коли агентство отримає оплату?
4. Що станеться з моїми угодами, якщо я піду до їх закриття?
5. Який ваш номер у реєстрі в Каталонії, Валенсії чи Андалусії, і чи поширюється він на мене?
6. Як ви проводите перевірки з протидії відмиванню коштів за Законом 10/2010 і хто за це відповідає?
7. Які ліди, портали і навчання ви надаєте, а за що я плачу сам?
8. Якщо я з-поза ЄС: чи подасте ви заяву на мій дозвіл до початку роботи?

Зафіксуйте відповіді у своєму договорі. Порівнюйте роботодавців у розділі агентства CloserPass.

Розвиток кар'єри

• Спеціалізуйтеся. Елітні вілли, off-plan, певна національність чи мова або оренда для орендодавців.
• Здобувайте кваліфікації. Навчальні курси, що зараховуються до валенсійських 200 годин чи андалуських 100 годин. Звання API і Colegio необов'язкові, але деякі клієнти їх цінують (Consumer).
• Будуйте власний бренд за допомогою оглядів ринку з джерелами і відгуків задоволених клієнтів.
• Згодом відкрийте власне агентство. У Каталонії це означає офіс, страхування щонайменше €100,000 за випадок і €600,000 на рік, гарантію €60,000 на офіс і реєстрацію (Generalitat).

Перед стартом: фінальний чек-лист

• Я знаю свій шлях до законної роботи: реєстрація як громадянина ЄС, дозвіл для найманого працівника або дозвіл на самозайнятість.
• Я маю або подав заяву на свій NIE.
• Я знаю, чи вимагає мій регіон реєстру, і яке навчання для нього потрібне.
• Я вирішив: найманий працівник чи autónomo, і знаю вартість свого соціального страхування.
• У мене є шаблон nota de encargo і листа показу.
• Я можу проводити перевірки документів особи і походження коштів і ніколи не приймаю готівку.
• Я знаю, хто сплачує ITP або ПДВ плюс AJD у моєму регіоні, і правило утримання 3% .
• Я можу перевірити гарантію для off-plan за Законом 38/1999.
• У мене є план на 90 днів і щоденний блок часу на пошук.
• Мій розподіл і дати виплат зафіксовано письмово.

Ставки і правила змінюються, тож перевіряйте офіційне джерело, перш ніж діяти.

Пройти фінальний тест

Ви готові. Перевірте себе у фінальному тесті для Іспанії: запитання з кожної теми, кожне з поясненням і джерелом. Потім перегляньте відкриті вакансії в Іспанії і сторінку ринку Іспанії.

Цей урок є загальною інформацією, а не податковою чи юридичною консультацією.