Maklerprovision in Frankreich

Frankreich schreibt keinen Provisionssatz vor. Jede Agentur legt ihren eigenen Tarif fest, muss ihn aber veröffentlichen, inklusive MwSt., mit einem Höchstsatz und dem Namen der zahlenden Partei. Das Honorar gehört dem Inhaber der carte professionnelle, und was bei Ihnen ankommt, hängt davon ab, ob Sie angestellter négociateur oder selbstständiger agent commercial in einem Netzwerk sind. So funktioniert es im Oktober 2026, mit Beispielen in Euro.

Die Kurzfassung

1. Es gibt keine gesetzliche Gebührenordnung. Agence Immobilière France, ein Branchenblog, beziffert die Honorare auf 3% bis 10% des Preises, sinkend mit steigendem Preis, im Schnitt 4.5% bis 5% für Verkäufe von €200,000 bis €400,000.
2. Honorare müssen TTC (inklusive MwSt.) angezeigt werden, mit Angabe des Zahlers und seit dem 1. April 2022 mit einem Höchstsatz, im Schaufenster, im Büro und online (DGCCRF).
3. Bei etwa 70% der Verkaufsmandate trägt laut demselben Blog der Verkäufer das Honorar. Wenn der Käufer zahlt, werden die Grunderwerbsteuern auf den Nettopreis für den Verkäufer berechnet.
4. Kein Honorar ohne schriftliches Mandat und kein Honorar ohne tatsächlichen Verkauf. Eine Klausel, die einen Verkäufer zahlen lässt, der den Käufer allein findet, ist unzulässig.
5. Agents commerciaux in Netzwerken behalten einen veröffentlichten Anteil, von 69% bis 75% als Basis und bis zu 89% bis 100% an der Spitze, abzüglich einer monatlichen Pauschale.
6. Ein angestellter négociateur VRP verdient nach IDCC 1527 mindestens €1,500 brutto im Monat, was ein Vorschuss auf Provisionen sein kann (Kohen Avocats).

Übliche Sätze

Agence Immobilière France nennt diese Richtstaffel für 2026:

Verkaufspreis	Übliches Honorar, TTC
Unter €100,000	7% bis 10%
€100,000 bis €200,000	5% bis 7%
€200,000 bis €400,000	4% bis 5%
€400,000 bis €800,000	3.5% bis 4.5%
Über €800,000	2.5% bis 3.5%

Der Blog sieht klassische Agenturen bei 4% bis 6% und mandataire-Netzwerke bei 3% bis 4.5%. Er nennt keine Primärquelle, nutzen Sie die Angaben also als Orientierung, nicht als Regel.

Was die Regeln sagen

Aushang. Der arrêté vom 10. Januar 2017 regelt die Verbraucherinformation bei Immobilientransaktionen. Die DGCCRF fasst zusammen: Honorare TTC, mit Angabe, wer zahlt, ausgehängt im Schaufenster, im Büro und auf der Website, zugänglich und aktuell, und seit dem arrêté vom 26. Januar 2022 mit einem Höchstsatz. Ein Tarif „nur auf Anfrage“ oder einer, der nur den Anteil des Käufers zeigt, ist nicht konform. Wenn der Käufer zahlt, zeigen Inserate in der Regel den Preis mit und ohne Honorar und das Honorar in Prozent; prüfen Sie den arrêté für das genaue Format.

Mandat. Das Honorar und der Zahler müssen im Mandat stehen, das vor jeder Verhandlung unterzeichnet und in das registre des mandats eingetragen wird.

Unzulässige Klauseln. Die DGCCRF führt als unzulässig eine Klausel auf, die den Verkäufer zahlen lässt, wenn er den Käufer selbst findet, sowie ein Honorar ohne tatsächlichen Verkauf. Ein einfaches Mandat als exklusiv darzustellen oder sich auf eine abgelaufene Exklusivität zu berufen, ist irreführend.

Exklusivität. Die Unkündbarkeit ist auf drei Monate begrenzt. Danach beschreibt Le Blog de L’Immobilier eine Kündigung mit 15 Tagen Frist per Einschreiben. Vereinbaren Sie die Laufzeit schriftlich.

Wer zahlt

• Vom Verkäufer bezahlt (à la charge du vendeur): am häufigsten, etwa 70% der Mandate (Richtwert). Der Preis in der Urkunde enthält das Honorar.
• Vom Käufer bezahlt (à la charge de l’acquéreur): Das Inserat zeigt den Preis mit und ohne Honorar. Die Grunderwerbsteuern werden auf den Nettopreis für den Verkäufer berechnet, was sie leicht senkt.
• Neubauten: Der Bauträger ist der Verkäufer, daher wird der Makler, der einen Käufer bringt, meist vom Bauträger bezahlt, im Rahmen von dessen eigenem Mandat.

Wer was behält

Das Honorar wird vom Karteninhaber in Rechnung gestellt. CNACIM stellt klar, dass ein agent commercial keine Kundengelder annehmen oder halten darf, Ihr Anteil kommt also vom Karteninhaber, nie vom Kunden.

Agents commerciaux in Netzwerken

Netzwerk	Basisanteil	Höchster Anteil	Monatliche Pauschale, ohne MwSt.
IAD France	69%	bis zu 89%	€163
Safti	70%	bis zu 80% bis 85%	€159
Capifrance	72%	bis zu 98%	etwa €205
eXp France	mindestens 75%	100% nach €80,000 Provisionen ohne MwSt. im Jahr	etwa €100

Quellen: Maformationimmo (März 2026) für IAD, Safti und Capifrance; MeilleursRéseaux für eXp, auf Grundlage von Netzwerkunterlagen und Aussagen von Maklern. Prüfen Sie den Vertrag des jeweiligen Netzwerks.

La Maison des Mandataires zählte Ende 2025 47,000 Netzwerkberater, die 28% der vermittelten Verkäufe abwickelten.

Agents commerciaux in lokalen Agenturen

Es gibt keine öffentliche Staffel. Der Anteil wird in Ihrem Vertrag als agent commercial festgelegt, verhandeln Sie ihn also und lassen Sie ihn sich schriftlich geben, auch was mit Geschäften passiert, die nach Ihrem Weggang abgeschlossen werden.

Angestellte négociateurs

Kohen Avocats setzt das Minimum für einen négociateur VRP ohne Führungsstatus nach IDCC 1527 bei €1,500 brutto im Monat an, €19,500 im Jahr über 13 Monate. Es kann als Vorschuss auf Provisionen gezahlt werden, und die Vergütung besteht meist aus einem Fixum plus Provision. Angestellte, die keine VRP sind, fallen unter den nationalen Mindestlohn, laut LegalPlace etwa €21,876 im Jahr zum 1. Januar 2026.

Rechenbeispiele

Diese Beispiele verwenden nur Beispielsätze. Ihr Mandat und Ihr Vertrag entscheiden. Wo eine Provisionsaufteilung gilt, verwenden wir das Honorar ohne MwSt.; prüfen Sie, welche Basis Ihr Vertrag verwendet.

Bestandswohnung in Bordeaux, €300,000, 5% TTC, vom Verkäufer bezahlt. Honorar: 300,000 x 5% = €15,000 TTC, vom Karteninhaber dem Verkäufer in Rechnung gestellt.

Dasselbe Geschäft zum Basisanteil von IAD, mit €12,500 Honorar ohne MwSt. Ihr Anteil: 12,500 x 69% = €8,625, vor Ihren eigenen Abgaben und Steuern. Ihre Pauschale über das Jahr: 163 x 12 = €1,956 ohne MwSt.

Villa bei Cannes, €1,500,000, 3% TTC, zum Basisanteil von Capifrance, mit €37,500 Honorar ohne MwSt. Honorar: €45,000 TTC. Ihr Anteil: 37,500 x 72% = €27,000.

Wohnung in Lyon, €400,000 netto für den Verkäufer, Honorar €20,000 TTC: Wer zahlt? Verkäufer zahlt: Urkunde über €420,000, Grunderwerbsteuer zu 6.31% = €26,502. Käufer zahlt: Urkunde über €400,000, Grunderwerbsteuer = €25,240. Der Käufer spart etwa €1,262 Steuern, und das Honorar der Agentur bleibt gleich (Sätze von MesFraisNotaire).

Angestellter négociateur VRP, 20% des Agenturhonorars ohne MwSt., ein Verkauf mit €10,000 ohne MwSt. Provision: €2,000. Wenn Ihr Minimum von €1,500 ein Vorschuss ist, prüfen Sie, wie es über das Jahr mit den Provisionen verrechnet wird. Die 20% sind ein Beispiel, kein Marktsatz.

Steuern und Abgaben

Als Angestellter zieht Ihr Arbeitgeber die Abgaben von Ihrem Gehalt ab. Als agent commercial zahlen Sie Ihre eigenen Abgaben und Einkommensteuer, meist im Regime der micro-entreprise, dazu Ihre RCP-Versicherung, Ihre 42 Stunden Weiterbildung und Ihre Netzwerkpauschale. Die Sätze ändern sich jedes Jahr, holen Sie sich also vor Ihrer ersten Rechnung einen Steuerberater.

Praktische Punkte bei der Unterzeichnung

• Prüfen Sie, dass das Mandat das Honorar TTC und den Zahler nennt und im Register steht.
• Prüfen Sie, dass der compromis dasselbe Honorar und dieselbe Partei wiederholt.
• Das Honorar ist nur fällig, wenn der Verkauf zustande kommt, nach der 10-tägigen Rücktrittsfrist des Käufers und der Urkunde.
• Nehmen Sie als agent commercial nie eine Anzahlung oder Bargeld von jemandem an.

Was Sie vor einem Geschäft prüfen sollten

• Ein unterzeichnetes Mandat mit Honorar, Zahler und eventueller Exklusivität.
• Ihre attestation d’habilitation gilt für diesen Karteninhaber.
• Ihre Provisionsaufteilung und deren Basis stehen in Ihrem Vertrag.
• Eine Aufteilung zwischen Agenturen ist vor der Besichtigung schriftlich vereinbart.
• Das Inserat zeigt die Honorare so, wie es der arrêté verlangt.

Die Provision in Frankreich ist frei, aber streng auszuweisen, und nur der Karteninhaber stellt dem Kunden eine Rechnung. Dieser Leitfaden wurde zum oben angegebenen Datum geprüft. Er ist eine allgemeine Information, keine Rechts- oder Steuerberatung. CloserPass ist nicht mit der CCI, der FNAIM, einem Netzwerk, einer Agentur oder einer Behörde in Frankreich verbunden.

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