Geld und Karriereentwicklung auf Bali

Sie kennen jetzt die Regeln, den Markt und den Ablauf eines Geschäfts. In dieser letzten Lektion geht es um Ihr eigenes Geld: was ein Geschäft einbringt, welche Steuer abgeht, wie Sie die richtige Agentur wählen und wie Sie sich von dort aus weiterentwickeln.

Provisionsrechnung

Die Regeln (Bisnis.com, Permendag 33/2025):

• Verkauf: 2% bis 5% des Preises. Vermietung: 5% bis 8% der Miete.
• Eine Agentur darf ihren Maklern bis zu 70% der Provision zahlen.
• Regelkonforme Agenturen schlagen auf ihrer Rechnung Mehrwertsteuer auf, effektiv 11% für Dienstleistungen, die keine Luxusgüter sind (Generaldirektion für Steuern, PMK 131/2024).
• Auf Bali zahlt meist der Verkäufer etwa 5% (Global Investments).

Die folgenden Aufteilungen sind Beispiele, keine Marktdurchschnitte. Ihre eigene Aufteilung ist das, was Ihr schriftlicher Vertrag festlegt, bis zur Obergrenze von 70%.

Beispiel 1: eine Leasehold-Villa für IDR 5 Milliarden, eine Agentur

1. Agenturgebühr mit 5%: 5,000,000,000 x 5% = IDR 250,000,000
2. Mehrwertsteuer mit 11%: IDR 27,500,000, der Verkäufer zahlt also IDR 277,500,000
3. Ihr Anteil bei einem Split von 50%: IDR 125,000,000 vor Einkommensteuer
4. Das Maximum, das die Agentur Ihnen zahlen darf, bei 70%: IDR 175,000,000

Beispiel 2: derselbe Verkauf im Co-Broking 50/50 mit einer anderen Agentur

1. Jede Agentur: IDR 125,000,000 plus Mehrwertsteuer
2. Ihr Anteil bei 50%: IDR 62,500,000

Beispiel 3: eine einjährige Villenvermietung für IDR 600 Millionen

1. Bei 5%: IDR 30,000,000. Bei 8%: IDR 48,000,000
2. Ihr Anteil bei 50% der Gebühr von 5%: IDR 15,000,000

Probieren Sie Ihre eigenen Zahlen im Provisionsrechner aus.

Steuer auf Ihr Einkommen

Die meisten Makler im Außendienst erhalten ihre Provision als Nicht-Arbeitnehmer. Nach PMK 168/2023 wird die Einkommensteuer (PPh 21) für Nicht-Arbeitnehmer mit dem Satz nach Artikel 17 auf 50% der Bruttozahlung berechnet (DDTCNews). Die Sätze nach Artikel 17 für natürliche Personen beginnen bei 5% bis IDR 60 Millionen zu versteuerndem Einkommen, dann 15% bis IDR 250 Millionen, 25% bis IDR 500 Millionen, 30% bis IDR 5 Milliarden und 35% darüber (Generaldirektion für Steuern).

Rechenbeispiel mit dem Anteil von IDR 125,000,000 aus Beispiel 1:

1. Bemessungsgrundlage: 125,000,000 x 50% = IDR 62,500,000
2. Die ersten IDR 60,000,000 mit 5%: IDR 3,000,000
3. Die restlichen IDR 2,500,000 mit 15%: IDR 375,000
4. Von der Agentur einbehalten: etwa IDR 3,375,000

Das ist der Betrag, der bei der Auszahlung einbehalten wird. Ihre endgültige Jahressteuer wird in Ihrer Jahreserklärung festgesetzt und kann abweichen, besonders wenn Sie auch ein Gehalt beziehen. Ohne Steuernummer (NPWP) gilt ein höherer Satz (Pajak.com), registrieren Sie also eine. Wenn Sie als Arbeitnehmer bezahlt werden, ist die Berechnung anders: Bitten Sie die Finanzabteilung Ihrer Agentur um eine schriftliche Aufstellung.

Steuern korrekt zu zahlen, gehört dazu, ein echter Makler zu sein. AREBI Bali stellt lokale Agenturen, die ihre Mitglieder registrieren und Steuern einbehalten, nicht lizenzierten ausländischen Maklern gegenüber, die im Ausland bezahlt werden (Tirto).

So wählen Sie eine Agentur aus

Stellen Sie jeder Agentur diese Fragen, bevor Sie unterschreiben:

• Lizenz: NIB unter KBLI 68200 (oder 68210), Standardzertifikat für mittel-hohes Risiko, Lizenz auf der Website angegeben.
• Zertifikate: Sind ihre Makler und ihr Geschäftsführer zertifiziert? Unterstützt sie Ihre Prüfung und Erneuerung bei LSP BPI?
• Bezahlung: Grundgehalt oder nur Provision, Ihr Split, wann Sie bezahlt werden und was mit Geschäften passiert, die nach Ihrem Ausscheiden abgeschlossen werden.
• Leads und Objekte: Wie viele Objekte hat sie in Ihrem Gebiet, und wer zahlt das Marketing?
• Geld: Gehen alle Zahlungen auf ein indonesisches Firmenkonto?
• Ruf: AREBI-Mitgliedschaft, echtes Büro, saubere Vorgeschichte.

Lesen Sie Gehalt oder Provision und Provisionsaufteilung für mehr Details und sehen Sie sich die Agenturen an.

Ihre Karriere weiterentwickeln

• Halten Sie Ihr Zertifikat aktuell. Es gilt 3 Jahre, erneuern Sie es also rechtzeitig.
• Steigen Sie auf. LSP BPI zertifiziert auch ein Programm für die Führungsebene Stufe VII (Bisnis.com, Mai 2026). Führungskräfte leiten Teams und können eine P4 führen.
• Spezialisieren Sie sich. Leasehold-Wiederverkäufe, Luxushäuser mit Hak Pakai, Off-Plan-Projektstarts oder Langzeitvermietungen erfordern jeweils tiefes Wissen.
• Bauen Sie ein Co-Broking-Netzwerk auf mit lizenzierten Agenturen in Canggu, Seminyak, Ubud und auf der Bukit.
• Für Ausländer: Der Karriereweg führt über Management, Geschäftsentwicklung oder Investition über eine PT PMA, mit einer Arbeits-KITAS, niemals über die Maklertätigkeit im Außendienst (Lektion 2).

Bevor Sie starten: Abschluss-Checkliste

• Ich bin indonesischer Staatsbürger mit einem Kompetenzzertifikat von LSP BPI, oder ich bin Ausländer in einer zulässigen Führungsrolle mit RPTKA und Arbeits-KITAS.
• Meine Agentur hat eine NIB unter KBLI 68200 und gibt ihre Lizenz in ihrem Marketing an.
• Ich kenne die Sanktionen für nicht zertifizierte Makler nach Oktober 2026 (AFU).
• Ich unterzeichne einen schriftlichen Vertrag, bevor ich ein Objekt vermarkte.
• Ich kann Leasehold, Hak Pakai und PT PMA erklären und warum Nominee-Konstruktionen nichtig sind.
• Ich prüfe Titel bei der BPN, Flächenwidmung, PBG und SLF, bevor ich einen Preis oder Mieteinnahmen nenne.
• Ich weiß, wer die BPHTB, die Verkäufersteuer von 2.5% und die Provision zahlt.
• Ich erfülle meine Pflichten zur Geldwäschebekämpfung und nehme Geld nur auf Firmenkonten an.
• Ich habe eine Steuernummer und Rücklagen für einen langsamen Start.

Herzlichen Glückwunsch zum Abschluss des Kurses. Testen Sie sich jetzt mit dem Abschlussquiz und üben Sie weiter mit den Übungen zu Geld auf Bali. Die Regeln in Indonesien ändern sich oft, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln.