Ihre ersten 90 Tage als Makler in Frankreich

Die ersten drei Monate entscheiden, ob Sie in diesem Beruf bleiben. Neueinsteiger scheitern selten an fehlendem Talent. Häufiger warten sie auf Leads, lassen die Routine schleifen oder verlieren ein Geschäft wegen eines Mandats, das nie eingetragen wurde. Hier ist ein einfacher Plan.

Tage 1 bis 30: einrichten und lernen

1. Zuerst Ihre attestation. Stellen Sie sicher, dass der Karteninhaber Ihre attestation d’habilitation von der CCI erhalten hat, bevor Sie irgendetwas verhandeln (CNACIM). Prüfen Sie als agent commercial, dass Sie im RSAC eingetragen sind und Ihre eigene RCP-Versicherung aktiv ist.
2. Ihr Aufenthaltstitel und Ihr Status. Wenn Sie kein Bürger der EU, des EWR oder der Schweiz sind, prüfen Sie, dass Ihr Aufenthaltstitel den Status erlaubt, mit dem Sie arbeiten (Lektion 2).
3. Lernen Sie die Dokumente der Agentur kennen. Ihre Mandatsmuster, das Widerrufsformular für Mandate außerhalb der Geschäftsräume, das registre des mandats, die Honorarliste und ihr Verfahren zur Kundenidentifizierung (Lektion 4).
4. Beginnen Sie Ihre Weiterbildungsstunden. 14 Stunden pro Jahr, mit Modulen zu Berufsethik und Nichtdiskriminierung über die drei Jahre (CCI Bretagne). Buchen Sie sie jetzt, nicht im Dezember.
5. Lernen Sie ein Gebiet kennen. Gehen Sie es zu Fuß ab. Besichtigen Sie jedes Objekt, das Ihre Agentur dort hat. Notieren Sie Schulen, Verkehrsmittel, Gebäudetypen und DPE-Klassen.
6. Lernen Sie die Zahlen. Grunderwerbsteuern von 6.31% oder 5.81% je nach département, gesamte Käuferkosten von etwa 7% bis 8% bei einem Wiederverkauf, die 10-tägige Rücktrittsfrist, lokale Preise pro m². Danach fragen Kunden Sie zuerst.

Tage 31 bis 60: Menschen finden

Verkäufer sind das Geschäft. Ein Mandat bringt Ihnen Käufer. Verwenden Sie mindestens die Hälfte Ihrer Akquisezeit auf Eigentümer.

• Ihr Umfeld. Sagen Sie allen, die Sie kennen, was Sie tun, mit dem Namen Ihres Karteninhabers.
• Eigentümer, die allein verkaufen. Eigentümer, die privat inserieren, sind Ihre besten Interessenten. Bieten Sie eine kostenlose Bewertung mit echten Zahlen an: Daten der Notare aus unterzeichneten Urkunden und Schätzungen von MeilleursAgents.
• Partner. Notare, Kreditvermittler, Steuerberater, Bauunternehmer, Hausverwalter und Umzugsfirmen hören zuerst von Verkäufen.
• Social Media. Kurze Videos aus Ihrem Gebiet, monatliche Marktupdates mit genannten Quellen und einige gut erklärte Objekte. Zeigen Sie Ihre Honorare so, wie es die Regeln verlangen (Lektion 4).
• Internationale Käufer. An der Côte d’Azur und im Pariser Prestigesegment spielen Käufer aus dem Ausland eine Rolle. Clubs, Schulen und Community-Gruppen in Ihren Sprachen sind gute Orte, um bekannt zu werden.

Tage 61 bis 90: abschließen

• Bitten Sie um Exklusivität und erklären Sie ehrlich, dass ihre Unkündbarkeit auf drei Monate begrenzt ist (Lektion 4).
• Qualifizieren Sie jeden Käufer. Budget, Kredit oder bar, Zeitplan, Hauptwohnsitz, Zweitwohnung oder Investment. Die Antworten bestimmen die Kosten, die Steuern und die Fragen zum DPE.
• Prüfen Sie den DPE bei jedem Investor. Eine Wohnung der Klasse G darf seit 2025 nicht mehr mit einem neuen Mietvertrag vermietet werden (Hellio).
• Fassen Sie innerhalb von 24 Stunden nach, nach jeder Besichtigung.
• Bereiten Sie die Akte für den compromis früh vor: Gutachten, Eigentumsnachweis, Unterlagen des Gebäudes.
• Ziel: Ihr erster unterzeichneter compromis, der die 10-tägige Frist übersteht, nicht nur Besichtigungen.

Das Tempo kennen

La Maison des Mandataires zählte Ende 2025 47,000 Netzwerkberater, gegenüber etwa 949,000 Verkäufen von Bestandswohnungen in einem Jahr (MesFraisNotaire). Dasselbe Barometer zählte 2025 etwa 640,000 Transaktionen über einen Vermittler, von denen Netzwerke 179,000 abwickelten. Die Konkurrenz ist real, und nicht jeder Verkauf läuft über einen Makler. Setzen Sie Ihr Ziel für das erste Jahr bescheiden an, planen Sie Ihr Geld für Monate ohne Provision und zählen Sie Ihre Aktivität, nicht nur Ihre Abschlüsse.

Eine tägliche Routine

Zeit	Aufgabe
9:00 bis 11:00	Akquise: Anrufe bei Eigentümern, Privatinserate, Nachrichten an Partner
11:00 bis 13:00	Bewertungen und Besichtigungen
14:00 bis 15:00	Nachfassen und CRM aktualisieren
15:00 bis 18:30	Besichtigungen, Inhalte, Marktstudium
Am Ende des Tages	Den nächsten Tag planen, drei Erfolge und eine Lektion notieren

Passen Sie die Zeiten an Ihre Agentur an, aber halten Sie den Akquiseblock fest. Er verschwindet an einem vollen Tag als Erstes, und genau deshalb trocknet Ihre Pipeline einen Monat später aus.

Ihre Tools

• Ein CRM mit jedem Kontakt, jeder Besichtigung und jedem Termin zum Nachfassen.
• Die Inseratswerkzeuge und Portalkonten Ihrer Agentur oder Ihres Netzwerks.
• Ein Telefon mit WhatsApp und guter Foto- und Videoqualität.
• Vorlagen: Mandat, Widerrufsformular für Verträge außerhalb der Geschäftsräume, Qualifizierungsbogen für Käufer und eine Kostenschätzung mit Grunderwerbsteuern.
• Eine Quellenliste: Notare, INSEE, MeilleursAgents, die DGCCRF und Ihre CCI für Ihre Marktupdates.
• Ein Weiterbildungsprotokoll mit jeder Stunde und jeder Bescheinigung.

Fünf Fehler, die Sie vermeiden sollten

1. Verhandeln, bevor Ihre attestation ausgestellt ist, oder für eine zweite Agentur.
2. Veröffentlichen ohne unterzeichnetes, eingetragenes Mandat oder ohne Honorare TTC mit Angabe des Zahlers.
3. Geld von einem Kunden annehmen als agent commercial. Nie eine Anzahlung, nie Bargeld.
4. Ein Geschäft für abgeschlossen erklären, bevor die 10 Tage vorbei sind. Der Käufer kann immer noch ohne Begründung zurücktreten.
5. Den DPE ignorieren. Ein Investor, der die Wohnung nicht vermieten kann, wird Sie nicht weiterempfehlen.

Bleiben Sie motiviert

Ablehnung gehört zu jedem Tag, und selbstständiges Einkommen ist unregelmäßig. Prüfen Sie jeden Freitag Ihre Zahlen, halten Sie Ihr Weiterbildungsprotokoll aktuell und lernen Sie Ihr Gebiet immer besser kennen.

Finden Sie offene Stellen unter CloserPass Jobs und vergleichen Sie Arbeitgeber unter Agenturen. Üben Sie mit den Trainings Mindset, Verkauf und Kunden.

Regeln ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln. Diese Lektion enthält allgemeine Informationen.