Geld und Karriereentwicklung in Frankreich

Sie haben die Regeln, den Markt und das Geschäft gelernt. In dieser letzten Lektion geht es um Ihr eigenes Geld: was ein Verkauf wirklich einbringt, wie sich Netzwerkanteile mit einem Gehalt vergleichen, wie Sie den richtigen Arbeitgeber wählen und wie Sie sich zur eigenen Agentur entwickeln.

Was Agenturen verlangen

Es gibt keine gesetzliche Staffel: Jede Agentur veröffentlicht ihren eigenen Tarif, TTC, mit Höchstsatz und Zahler (Lektion 4). Agence Immobilière France, ein Branchenblog, gibt für 2026 dieses Richtbild:

Verkaufspreis	Übliches Honorar, TTC
Unter €100,000	7% bis 10%
€100,000 bis €200,000	5% bis 7%
€200,000 bis €400,000	4% bis 5%
€400,000 bis €800,000	3.5% bis 4.5%
Über €800,000	2.5% bis 3.5%

Dieselbe Quelle sieht klassische Agenturen bei 4% bis 6% und mandataire-Netzwerke bei 3% bis 4.5%. Das sind Richtwerte, keine offiziellen Zahlen.

Ihr Anteil als agent commercial in einem Netzwerk

Netzwerke veröffentlichen einen Basisanteil, der mit Ihrem Jahresumsatz steigt, und verlangen eine monatliche Pauschale für Werkzeuge und Leistungen. Prüfen Sie in Ihrem Vertrag, ob der Anteil auf das Honorar mit oder ohne MwSt. gilt. Die folgenden Beispiele verwenden das Honorar ohne MwSt.

Netzwerk	Basisanteil	Höchster Anteil	Monatliche Pauschale, ohne MwSt.
IAD France	69%	bis zu 89%	€163
Safti	70%	bis zu 80% bis 85%	€159
Capifrance	72%	bis zu 98%	etwa €205
eXp France	mindestens 75%	100% nach €80,000 Provisionen ohne MwSt. im Jahr	etwa €100

Quellen: Maformationimmo (März 2026) für IAD, Safti und Capifrance; MeilleursRéseaux für eXp, auf Grundlage von Netzwerkunterlagen und Aussagen von Maklern, mit 802 eXp-Maklern im Juli 2026. Prüfen Sie jede Zahl im Vertrag des Netzwerks, bevor Sie unterschreiben.

Beispiel 1: eine Wohnung in Lyon, €300,000, Honorar €12,000 TTC, davon €10,000 ohne MwSt. Sie sind beim Basisanteil von IAD.

1. Vom Netzwerk erhaltenes Honorar ohne MwSt.: €10,000
2. Ihr Anteil: 10,000 x 69% = €6,900, vor Ihren eigenen Abgaben und Steuern
3. Ihre Jahrespauschale: 163 x 12 = €1,956, ohne MwSt.

Beispiel 2: dasselbe Geschäft zum Basisanteil von Capifrance.

1. Ihr Anteil: 10,000 x 72% = €7,200
2. Ihre Jahrespauschale: etwa 205 x 12 = €2,460

Beispiel 3: eine Villa bei Antibes, €1,200,000, Honorar €36,000 ohne MwSt., bei eXp, nachdem Sie €80,000 Provisionen im Jahr überschritten haben.

Ihr Anteil: €36,000, vor Abgaben und Steuern. Bis Sie die Schwelle erreichen, würde dasselbe Geschäft zu 75% €27,000 bringen.

Die Pauschale ist jeden Monat fällig, mit oder ohne Verkauf. Zwei schwache Monate kosten Sie etwa €200 bis €400 ohne Einnahmen dagegen.

Rechnen Sie Ihre eigenen Zahlen mit dem Provisionsrechner.

Ihre Vergütung als angestellter négociateur

Angestellte négociateurs fallen unter den Tarifvertrag IDCC 1527 (Convention collective nationale de l’immobilier). Kohen Avocats erläutert das Minimum für einen négociateur VRP ohne Führungsstatus:

• €1,500 brutto im Monat, oder €19,500 im Jahr, gezahlt über 13 Monate.
• Es kann als Vorschuss auf Provisionen gezahlt werden.
• Die Vergütung besteht meist aus einem Fixum plus Provision.

Angestellte, die keine VRP sind, fallen unter den nationalen Mindestlohn, den SMIC, der höher ist: laut LegalPlace etwa €21,876 im Jahr zum 1. Januar 2026, oder rund €1,823 brutto im Monat. Prüfen Sie das Raster 2026 des IDCC 1527 für Ihre genaue Kategorie.

Beispiel 4: ein négociateur VRP mit 20% Provision auf das Agenturhonorar ohne MwSt.

Die Agentur schließt einen Verkauf über €400,000 mit einem Honorar von €15,000 ohne MwSt. ab. Ihre Provision: 15,000 x 20% = €3,000. Wenn Ihr Vertrag Ihr Minimum von €1,500 als Vorschuss behandelt, lesen Sie vor der Unterschrift, wie der Vorschuss mit den Provisionen verrechnet wird. Die 20% hier sind ein Beispiel, kein Marktsatz.

Steuern und Abgaben

Als angestellter négociateur zieht Ihr Arbeitgeber die Abgaben von Ihrem Gehalt ab. Als agent commercial zahlen Sie Ihre eigenen Abgaben und Einkommensteuer, meist im Regime der micro-entreprise, dazu Ihre RCP-Versicherung und Ihre Weiterbildung. Sätze und Schwellen ändern sich jedes Jahr, holen Sie sich also ab dem ersten Monat einen Steuerberater oder nutzen Sie die offiziellen Rechner.

Wie man einen Arbeitgeber oder ein Netzwerk wählt

1. Wer ist der Karteninhaber, und wird die attestation vor meinem Start ausgestellt?
2. Angestellt oder agent commercial? Wenn angestellt, ist mein Minimum ein Vorschuss auf Provisionen?
3. Wie hoch ist mein Anteil, auf welcher Basis, und wie steigt er?
4. Wie hoch ist die monatliche Pauschale, was enthält sie, und was passiert, wenn ich aufhöre?
5. Wer zahlt Portale, Fotos und Weiterbildungsstunden?
6. Welche Leads gibt die Agentur, und wie hoch ist mein Anteil daran?
7. Was passiert mit meinen Mandaten und laufenden Geschäften, wenn ich gehe?
8. Wenn ich aus einem Nicht-EU-Land komme: Erlaubt mein Aufenthaltstitel diesen Status (Lektion 2)?

Lassen Sie sich die Antworten schriftlich geben. Vergleichen Sie Arbeitgeber unter Agenturen auf CloserPass.

Ihre Karriere weiterentwickeln

• Spezialisieren Sie sich. Prestige, Neubau, ein Arrondissement oder eine Stadt, Vermietung oder eine Sprachgemeinschaft.
• Sammeln Sie Erfahrung, die zählt. Jahre als Angestellter bei einem Karteninhaber zählen für die berufliche Eignung zur eigenen Karte (Lektion 3).
• Treten Sie einem Berufsverband bei. Die FNAIM, der wichtigste Berufsverband, gibt etwa 10,000 Mitgliedsagenturen an.
• Bauen Sie Ihre eigene Marke auf mit Marktberichten mit Quellen und Bewertungen zufriedener Kunden.

Ihre eigene Agentur gründen

Wenn Sie so weit sind, hier die Checkliste (Lektionen 3 und 4):

1. Qualifizieren Sie sich: ein bac+3 oder Gleichwertiges, oder genug Jahre als Angestellter bei einem Karteninhaber.
2. Gründen Sie das Unternehmen und seinen Hauptsitz.
3. Entscheiden Sie über Kundengelder: non-détention de fonds oder eine finanzielle Garantie.
4. RCP-Versicherung.
5. Stellen Sie den Antrag bei der CCI: €160 für die erste Karte, gültig drei Jahre, Verlängerung €130.
6. Beantragen Sie attestations für jeden Mitarbeiter, je €55, bevor sie anfangen.
7. Richten Sie das registre des mandats ein, dazu Mandatsmuster und das Widerrufsformular für Verträge außerhalb der Geschäftsräume.
8. Veröffentlichen Sie Ihre Honorare TTC mit Höchstsatz und Zahler, im Schaufenster, im Büro und online.
9. Planen Sie 42 Stunden Weiterbildung pro Person über drei Jahre.

Bevor Sie starten: Abschluss-Checkliste

• Ich kenne meinen Status: angestellter négociateur oder agent commercial, und mein Aufenthaltstitel erlaubt ihn.
• Mein Karteninhaber hat meine attestation d’habilitation vor meiner ersten Verhandlung erhalten.
• Als agent commercial bin ich im RSAC eingetragen und habe meine eigene RCP (Haftpflichtversicherung).
• Ich verhandle nie ohne ein unterzeichnetes Mandat , eingetragen im registre des mandats.
• Ich zeige die Honorare TTC, nenne den Zahler und eine Höchstgrenze.
• Ich halte nie Kundengelder als agent commercial.
• Ich kann das 10-tägige Rücktrittsrecht nach dem compromis erklären.
• Ich kann die Grunderwerbsteuern zu 6.31% oder 5.81% und die gesamten Käuferkosten schätzen.
• Ich prüfe die Energieklasse laut DPE bei jeder Investorenakte.
• Ich dokumentiere meine 14 Stunden Weiterbildung jedes Jahr.
• Ich habe einen 90-Tage-Plan und einen täglichen Akquiseblock.

Sätze und Regeln ändern sich, prüfen Sie daher die offizielle Quelle, bevor Sie handeln.

Zum Abschlussquiz

Sie sind bereit. Testen Sie sich mit dem Abschlussquiz für Frankreich: Fragen aus allen Themen, jede mit Quelle korrigiert. Sehen Sie sich dann die offenen Stellen und die Marktseite zu Frankreich an.

Diese Lektion enthält allgemeine Informationen, keine Steuer- oder Rechtsberatung. CloserPass ist nicht mit der CCI, der FNAIM oder einer Behörde verbunden.